Lovehoney es una empresa de bienestar sexual, conocida principalmente por sus juguetes para adultos. En vísperas de la temporada alta de compras del cuarto trimestre, Lovehoney analizó la idea de utilizar los contenidos como vehículo de promoción, recurriendo a los principales medios de comunicación para impulsar los productos de temporada y maximizar sus ingresos.

El reto

El objetivo de la marca era convertir el 4T en un éxito comercial y, al mismo tiempo, obtener reconocimiento en el sector de la lencería, diversificando su reputación a partir de su actividad principal de juguetes sexuales. El contenido encajaba a la perfección, pero los paquetes editoriales tradicionales suelen ser costosos, especialmente con los afiliados de alto perfil a los que Lovehoney se dirigía.

En la mayoría de los casos, esta exposición se asegura con una tarifa plana en lugar de pagar por una acción o resultado. Con presupuestos ajustados en el cuarto trimestre, Lovehoney necesitaba una forma de obtener cobertura editorial en publicaciones de primera línea sin correr el riesgo de los costes iniciales.

Linkby surgió como la solución ideal.

Linkby ayuda a anunciantes como Lovehoney a garantizar la colocación de contenidos en función del coste por clic (CPC). Tras subir un briefing creativo y fijar un presupuesto, los anunciantes pueden seleccionar entre una amplia base de publicaciones de noticias y estilo de vida de renombre con las que colaborar y obtener un alto retorno de la inversión.

El modelo de CPC encajaba bien con los objetivos de Lovehoney de maximizar los ingresos del cuarto trimestre y optimizar las contribuciones del embudo superior para educar sobre productos menos conocidos.

La solución

Lovehoney y Linkby trabajaron en una estrategia de contenidos centrada en artículos dedicados, inclusiones y listados para asegurar el alcance y la participación. Los temas clave incluyeron campañas de temporada como T4, Cyber Week, Navidad y San Valentín.

El equipo de Lovehoney quedó especialmente impresionado por la función de tope presupuestario de Linkby, que permite reservar una cantidad que se puede supervisar y controlar. Además, como solo pagaría por los clics generados para su sitio, no habría desperdicio alguno.

A través de la plataforma de Linkby, Lovehoney se presentó rápidamente a las principales publicaciones, entre ellas:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Tras iniciar el proceso de propuestas en octubre, se publicaron un total de 19 piezas de contenido con productos de Lovehoney. De ellos, 12 se centraron en los juguetes sexuales, cinco en la lencería y dos en los calendarios de adviento, uno de los principales productos de temporada. Este enfoque no solo generó tráfico hacia la gama principal de juguetes sexuales de Lovehoney, sino que también impulsó el reconocimiento de marca de sus productos de lencería.

Además, seis de estos artículos se dedicaron exclusivamente a Lovehoney, por ejemplo, un resumen de los regalos de San Valentín más vendidos en su sitio, lo que reforzó aún más la notoriedad de la marca. Esto fue especialmente beneficioso para promocionar la gama de lencería, ya que ganar cuota de voz era el objetivo clave dentro de esa vertical.

Los formatos de artículo de lista funcionaron especialmente bien, ya que se ofrecía a los lectores una breve descripción del producto junto con detalles sobre las promociones en Lovehoney. Un artículo de Elle promocionaba ocho productos diferentes, cada uno con enlaces de afiliación que dirigían al sitio del anunciante.

Lo mejor: los 19 artículos permanecieron en los sitios web de los afiliados y siguieron generando clics mucho después de su publicación inicial.

Los resultados

Con el modelo CPC de Linkby, la campaña siguió siendo rentable, ya que Lovehoney alcanzó sus objetivos de notoriedad de marca pagando únicamente por el tráfico a su sitio web.

En los seis meses posteriores al cuarto trimestre, la campaña arrojó una serie de resultados impresionantes:

19 contenidos reservados

Seis artículos dedicados a Lovehoney

Rentabilidad superior a 1,50 dólares por cada dólar gastado

El tráfico de Linkby generó numerosas ventas incrementales con un AOV superior en un 19% a la media de Lovehoney, lo que supuso un beneficio adicional para la estrategia de difusión de la marca.

Lovehoney también pudo beneficiarse de las colocaciones mucho después de que se registraran estos resultados, utilizándolas como motores de tráfico perennes que seguían siendo populares en momentos clave del año.

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