15 tendencias que confirman que el Marketing de afiliación está de moda

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Los números no mienten y este listado no hace más que confirmar la creciente importancia de la afiliación en las estrategias de Marketing digital.

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Cuando se trata de hechos, los números son el camino a seguir para detectar tendencias antes que nadie. A medida que el marketing de afiliación continúa desarrollándose y evolucionando, ha aumentado su importancia en el mundo del marketing, haciendo que los datos disponibles sobre el tema sean cada vez más frecuentes. De esta nueva abundancia de datos y estadísticas hemos seleccionado algunas lecturas interesantes que confirman la importancia creciente del marketing de afiliados como canal de ventas:

1. Aumenta el presupuesto de marketing de afiliación 

Según eMarketer, en 2016 los retailers estadounidenses gastaron 4700 millones de dólares en marketing de afiliados. Eso representa alrededor del 7,5 % del gasto digital total del minorista. Lo que es más, Influencer Marketing Hub predice que, para el año 2022, se espera que el gasto en marketing de afiliados alcance los 13 000 millones de dólares y, para 2024, 15 700 millones de dólares. Esta tendencia se replica en otros países, incluido el Reino Unido. El informe anual de 2017 Internet Advertising Bureau’s mostró que el valor de la comisión era de 1600 millones de libras, lo que demuestra una gran inversión. En total, The Awin Report informa que la inversión total en marketing de afiliación a nivel mundial es de más de 12 000 millones de euros, lo que demuestra claramente la creciente confianza en el canal por parte de los anunciantes.

2. El 81 % de las marcas han optado por el Marketing de Afiliación

El marketing de afiliación continúa disfrutando de una creciente popularidad entre los anunciantes líderes. Esto se debe en gran medida a su naturaleza basada en el rendimiento y su rentabilidad. Cada vez más, los afiliados están superando en número a los anunciantes entre los adoptantes de marketing de afiliados, ya que buscan generar ingresos. A partir de 2016, el 84 % de los afiliados y el 81 % de las marcas habían puesto en marcha algún programa de afiliados.

A su vez, esto está ejerciendo una mayor presión sobre los afiliados para la transparencia. En los últimos años, marcas como Warner Brothers y Kardashians han sido examinadas por no revelar relaciones públicas de pago. Tanto las marcas como los influencers pueden esperar enfrentar una mayor presión para revelar acuerdos de avales pagados, y es probable que esto afecte significativamente a muchos programas de marketing de afiliados. Con una mayor regulación, podría darse que tanto los comerciantes como los afiliados se vean obligados a cambiar o enfrentar multas punitivas.

De manera similar, con la llegada del General Protection Data Regulation en mayo pasado, los afiliados deberán monitorear a sus socios para que cumplan con el GDPR. Las relaciones de investigación de antecedentes cobran importancia para garantizar que cada parte tenga los consentimientos y divulgaciones adecuados que cubren la recopilación, el seguimiento y el procesamiento de los datos personales de los clientes.

3. El interés por el marketing de afiliación aumentó un 30 % en un año

De acuerdo con Google Trends, la herramienta de Google que muestra las tendencias de búsqueda de los usuarios, el interés en el término "marketing de afiliación" aumentó en un 30 % desde septiembre de 2016 hasta septiembre de 2017. Esto se produce a medida que el comercio minorista Online continúa ganando popularidad, forzando una disminución en la venta minorista tradicional. Las habilidades y experiencia en marketing de afiliados son cada vez más importantes, en particular para los pequeños retailers.

4. El 20 % de los ingresos de los Publisher ahora se genera a través del marketing de afiliación

El marketing de afiliación se ha convertido en una estrategia importante para casi 9 de cada 10 medios editoriales, que representan el 20 % de sus ingresos. Esto se ha desarrollado en parte porque algunas fuentes tradicionales de ingresos están disminuyendo, por lo que los afiliados han buscado el marketing de afiliación para generar más ingresos. Un ejemplo del uso del marketing de afiliación para aumentar los ingresos incluye el desarrollo de Snapchat Discover. Según International Business Times, desde el lanzamiento de Snapchat Discover, la empresa ha asegurado una red de socios de medios con un total de 19 canales de EE. UU. y Reino Unido y otros cuatro canales internacionales.

5. El marketing de afiliación está generando el 16 % de las ventas online

El marketing de afiliación ahora está impulsando el mismo volumen de pedidos online que el marketing por correo electrónico. La búsqueda está generando el 21 % de las ventas online mientras que la búsqueda pagada está impulsando el 20 % de los pedidos.

6. Un Influencer generó 7 millones de dólares en ingresos de marketing de afiliación en un año

Jason Stone, de entrepreneur.com, más conocido por sus 2,5 millones de seguidores en Instagram como Millionaire Mentor, entregó ventas por valor de 7 millones de dólares entre junio de 2016 y junio de 2017 a través de su actividad de marketing de afiliados. Stone publica de forma selectiva ofertas de marketing de afiliación en su perfil que cree que atraen a sus seguidores. Esos 7 millones llegaron sin tener que incurrir en ninguno de los costes, o inconvenientes que implica vender su propia marca de productos o servicios online Según Jones, el marketing de afiliación es más exitoso cuando los influencers se centran en la promoción de productos que se alinean con su marca personal y los intereses de nicho de mercado.

7. La categoría más popular de marketing de afiliados es la moda, seguida de deportes y salud y bienestar

La investigación realizada por AM Navigator sobre la popularidad de los nichos de marketing de afiliados que descubrió la moda se convirtió en el claro favorito del 18,7 % de las campañas de afiliados que promocionan productos relacionados con la moda. Los finalistas del estudio fueron el sector de productos deportivos y de actividades al aire libre con el 14,6 % de los programas, seguido del sector de salud/bienestar y belleza, que representó el 11,1 % de los programas.

8. Las ventas por afiliación en el Reino Unido generan el 1 % del PIB del país

Según una investigación de la industria llevada a cabo por IAB UK, el crecimiento del marketing de afiliación está comenzando a aparecer en el rendimiento del PIB de Reino Unido. Esta cifra supera el desempeño entregado por todo el sector agrícola de este país.

9. El crecimiento en ventas del Reino Unido subió 9,2 %

La investigación de IAB también muestra que en 2017 el aumento del gasto en marketing de afiliados ayudó a generar 8,9 mil millones en ventas. Se estima que este crecimiento del 9,2 % ha generado un retorno de 16 libras por cada libra invertida.

10. Casi el 50 % del tráfico derivado de afiliados provino de dispositivos móviles

El uso de Internet móvil superó a los equipos de escritorio en 2016 y con la llegada del primer índice móvil de Google, los sitios web de dispositivos móviles obtendrán una clasificación más alta que las versiones de escritorio en teléfonos inteligentes y tabletas. Ahora vemos que casi el 50 % del tráfico de sitios web impulsado por afiliados proviene de dispositivos móviles en la red de Awin. Por lo tanto, si su sitio web no está configurado para la navegación móvil, podría experimentar una gran caída en el tráfico. A partir de julio de 2018, la velocidad de la página móvil se convirtió en un factor de clasificación que subraya aún más la importancia de la tecnología móvil. Otras dos estadísticas interesantes que informamos, fue que el iPad AOV siguió superando a las tabletas Android, con 89,03 libras en el primer trimestre de 2016, en comparación con solo 59,86 libras para tabletas Android. De manera similar, los iPads vieron una tasa de conversión más alta de 4,11 % en comparación con las tabletas Android, con un mísero 1,29 % en el primer trimestre de 2016.

11. El 76 % de los afiliados piensan que el marketing de afiliación facilita la monetización de su sitio web

Según la investigación de Viglink, los publisher tienen una visión positiva del marketing de afiliación. El 45 % siente que no interrumpe la experiencia del usuario, mientras que la principal razón por la que el 76 % de los vendedores afiliados lo buscan es porque creen que hace que aumentar los ingresos de su sitio web sea fácil. El 65 % también siente que genera ingresos adicionales.

12. El 22 % del marketing de afiliados nominados de CMO como práctica menos dominada

Una reciente encuesta de colaboración realizada por Marketo y Fanatics Media reveló que el 22 % de la generación actual de Jefes de Marketing encuestados como marketing de afiliados nominados es su área de práctica menos bien dominada. Dado que el marketing de afiliación es una de las mejores disciplinas para impulsar la construcción de marca y generar un retorno de la inversión positivo, esta estadística podría ser motivo de preocupación para los propietarios de marcas.

13. Para el 38 % de los vendedores, la mayoría de sus ventas llegan por el marketing de afiliados

Según la National Retail Federation, más de un tercio de los comerciantes consideran que el marketing de afiliación es una de las formas más sólidas de adquirir nuevos clientes.

14. Las iniciativas de marketing de afiliados de pago por llamada están entregando tasas de conversión del 10 al 15 %

Si usted es un minorista y las llamadas telefónicas son un elemento integral de su estrategia de marketing, entonces, si no está aprovechando el Pay-Per-Call, está dejando los ingresos y las ventas futuras en la mesa. Las conversiones de pago por llamada en el rango promedio entre 10 a 15 % en comparación con 2 a 3 % para conversiones online.

15. Contenido, contenido y contenido

Los comerciantes afiliados utilizan el contenido con buenos resultados en sus campañas y con razón. En los últimos años, el contenido producido por los afiliados ha crecido en un 175 %, y los ingresos creados por los afiliados de contenido han aumentado en un 240 %. El contenido de marketing, en general, crea tres veces más clientes potenciales que los anuncios, pero cuesta un 62 % menos.

Conclusión final

Como estas estadísticas indican que el marketing de afiliación continúa en su trayectoria de crecimiento. En parte, ese crecimiento es atribuible a la explosión en el contenido generado por el usuario y al cambio en los comportamientos de los consumidores provocados por el tracking de los retailers online y en redes sociales. Los lectores están cada vez más interesados en el contenido sin marca, y con millones de creadores de contenido talentosos que se esfuerzan por satisfacer esa demanda a través de blogs, tuiteando o creando videos de YouTube, el marketing de afiliados de Little Wonder continúa consolidando su estado como un canal de marketing fiable y rentable.