Masterclass: Diversifica tu tráfico

Masterclass: Diversifica tu tráfico

Es evidente que diversificar el tráfico nunca ha sido tan importante para los partners.

A medida que las herramientas impulsadas por IA amenazan con restar importancia al posicionamiento orgánico que muchos partners llevan años construyendo, cada vez se recomienda más buscar nuevas fuentes de tráfico, y hacerlo cuanto antes.

Sin embargo, la disrupción y la oportunidad suelen ir de la mano.

Los propios datos de Awin cuentan una historia reveladora: en toda la plataforma, el tráfico descendió un 15 % interanual en marzo de 2026. Sin embargo, los anunciantes que actualizaron su tracking registraron un aumento del 6,4 % en las tasas de conversión durante ese mismo periodo.

Puede que el volumen de visitantes esté disminuyendo, pero quienes llegan convierten a un ritmo mayor, siempre que dispongas de la infraestructura necesaria para identificarlos.

En este contexto, entender exactamente de dónde proceden tus visitantes y qué hacen cuando llegan nunca ha sido tan importante. Los partners que pueden responder a esas preguntas tienen más opciones.

Pueden diversificar hacia canales que siguen funcionando, apostar por las audiencias que mejor convierten y construir una marca que la gente busque directamente, en lugar de encontrarla por casualidad.

Para profundizar en este proceso, el Awin-Win Marketing Podcast contó recientemente con Raymond Wright, cofundador y director comercial de la plataforma comparadora de muebles uFurnish.com, y Sirio Küpper, cofundador y CEO de la solución de datos para afiliación wecantrack, para analizar cómo una base de datos sólida permite obtener información valiosa, diversificar el tráfico y aumentar el reconocimiento de marca para lograr un crecimiento sostenible.

Puedes escuchar el episodio completo del podcast o leer esta masterclass para descubrir las principales claves.

Convierte los datos fragmentados en tu primer enemigo

La historia de cómo nació wecantrack también explica cuál es el problema más habitual del sector. Antes de crear la plataforma, Sirio gestionaba un partner de ofertas y cupones. Cada mes tenía que iniciar sesión en unas 200 cuentas de distintas redes de afiliación, exportar los datos y conciliarlos manualmente para poder atribuir las conversiones.

Sirio: "Básicamente, no teníamos ningún tracking. Lo único que hacíamos era medir las sesiones y los clics de salida, y realmente no sabíamos qué era lo que convertía. Cada mes teníamos que obtener los datos de las comisiones de las redes de afiliación... Era muchísimo trabajo manual y no aportaba ningún valor. Al final, solo estás perdiendo el tiempo".

La causa principal era la falta de estandarización entre las distintas redes. Cada plataforma gestionaba de forma diferente los parámetros de tracking, los postbacks y las API, lo que obligaba a realizar un mantenimiento constante. En el caso de uFurnish, esa misma fragmentación impedía alcanzar un objetivo más ambicioso: crear una plataforma de datos capaz de respaldar decisiones reales.

Ray: "Estábamos analizando cómo estaban configuradas las redes y los problemas que resolvía wecantrack. Estaban muy centrados en cuestiones como la información dispersa, las incoherencias y ese tipo de problemas. Y, siendo totalmente sinceros, no queríamos tener que desarrollar esa solución por nuestra cuenta".

Confundir los clics con las conversiones

Una vez que los datos se consolidan, lo primero que descubren la mayoría de los partners resulta incómodo.

Sirio: "Muchos partners creen que medir los clics de salida les ofrece una buena visión general de lo que realmente genera ventas. Piensan: 'Si esta página genera muchos clics de salida, significa que también está generando muchas ventas'. Pero esto no es cierto".

El momento revelador llega cuando los partners pueden comprobar por primera vez que las páginas con mucho tráfico pueden no generar prácticamente ingresos, mientras que otras con menos visitas ofrecen un rendimiento muy superior.

En el caso de uFurnish, una atribución correcta también permitió descubrir algo mucho más positivo: cuál era la audiencia con mayor probabilidad de convertir.

Ray: "Las personas que estaban más implicadas y que finalmente acababan comprando eran, en realidad, las que llegaban por tráfico orgánico y directo. Y wecantrack nos permitió descubrirlo. Sin esa información, nunca habríamos tenido esa visibilidad. Y nos habría resultado mucho más difícil hacer crecer el negocio al ritmo al que lo hemos hecho".

El tracking preciso se ha convertido en un tema clave tanto para anunciantes como para partners a raíz de la CPI de Awin. Existen desafíos, pero, lo más importante, las soluciones ya están disponibles. Tomemos como ejemplo Button, que ofrece una visión mucho más detallada de los datos que llegan específicamente a las aplicaciones móviles.

Diversifica tu tráfico antes de que no te quede más remedio

Para los partners cuyo negocio depende principalmente del SEO, una sola actualización del algoritmo puede poner en riesgo su viabilidad. Sirio es muy claro sobre el coste de no actuar.

Sirio: "Si no diversificas, no puedes sorprenderte cuando las cosas empiecen a ir mal. Tienes que empezar a diversificar tus canales de tráfico. Y para hacerlo, necesitas poder identificar cómo está funcionando cada uno de esos canales. Por eso, la diversificación es totalmente imprescindible".

La tendencia ya es visible entre los propios clientes de wecantrack.

Sirio: "Perdimos muchos clientes por ese motivo. Algunos partners de afiliación acabaron cerrando porque dependían demasiado del SEO".

Diversificar implica saber qué canales de adquisición están generando realmente un retorno que justifique la inversión. Conectar los datos de conversión de afiliación con plataformas como Google Ads y Meta permite a los partners entrenar esos sistemas para encontrar al público adecuado, en lugar de limitarse a atraer más tráfico.

Ray: "Lo que empezamos a hacer fue calibrar y utilizar las API de conversión para enviar señales a esas plataformas sobre el tipo de personas que queríamos atraer a uFurnish.com y los comportamientos que queríamos que tuvieran".

Construir un destino, no una simple vía de paso

Los datos y la diversificación crean las condiciones para un crecimiento sostenible, pero la estrategia consiste en construir una marca a la que la gente quiera volver sin necesidad de que se lo recuerden.

Sirio: "Lo que quieres es convertirte en una marca, no ser simplemente otro partner que promociona productos para ganar dinero rápido. Pero para conseguirlo tienes que profundizar en los datos y entender realmente qué aporta tu plataforma a los consumidores y cómo puedes mejorarla".

Ray lo explica poniendo como ejemplo a algunas de las marcas más importantes del sector de los comparadores.

Ray: "Crear una marca es fundamental porque tiene que representar algo… Si piensas en marcas con una enorme notoriedad en el Reino Unido, como Rightmove, para mí dominan completamente su mercado. Son marcas en las que la gente confía muchísimo.

Es muy difícil encontrar a alguien que quiera comprar o alquilar una vivienda en el Reino Unido y no conozca Rightmove. Probablemente ni siquiera pase por Google: irá directamente a esa plataforma porque la conoce y confía en ella".

uFurnish aprendió esta lección mediante prueba y error.

Ray: "En los primeros años de nuestro negocio perseguíamos tráfico de la parte baja del funnel, especialmente desde Google y Meta, centrándonos en personas que ya estaban buscando productos concretos. Y eso no funcionó para nosotros... Al final estábamos entrando en una especie de juego de arbitraje, y ese no es el negocio que queremos construir".

Convertir los datos en inversión por parte de los anunciantes

Un partner que dispone de información realmente útil cambia por completo la naturaleza de su relación con los anunciantes. Demostrar la calidad de los clientes referidos, y no solo su volumen, hace que la inversión en afiliación se tome mucho más en serio a nivel directivo.

Ray: "Hay directivos que tienen que tomar decisiones, y esas decisiones tienen que rendir cuentas ante un consejo de administración que busca resultados… ¿Cómo comunicamos nuestra propuesta de valor a esos directivos para que la entiendan y puedan justificarla ante su consejo cuando se les pida?".

Considerar la IA como una oportunidad para la marca, no como una amenaza

Las primeras investigaciones sobre las conversiones impulsadas por los LLM han arrojado conclusiones muy diversas. Muchas apuntan a un rendimiento bastante similar al del tráfico procedente de las sesiones generadas por los resultados de búsqueda tradicionales de Google. No obstante, muchos expertos destacan el valor de ser visible ante millones de clientes potenciales más, aunque no lleguen a convertir.

Ray: "En lugar de pensar: 'Necesito conseguir ese clic hacia mi sitio', deberíamos pensar: 'La cita tiene que mostrar que soy una autoridad en este ámbito'. Si eso refuerza el resto de tu estrategia para atraer a la gente hacia tu marca, tu producto o tu plataforma, entonces ese es el verdadero objetivo".

A pesar de la preocupación legítima por el impacto de la IA en determinados tipos de partners, Sirio considera que existen oportunidades a largo plazo si el sector de la afiliación actúa de forma proactiva.

Sirio: "Espero de verdad que, en el futuro, los partners de afiliación estén mucho más integrados en las plataformas de IA. Quizá aportando también sus propias URL de destino directamente a esas plataformas, por ejemplo, mediante feeds de productos".

Independientemente de cómo los partners afronten este nuevo panorama de adquisición, ha llegado el momento de actuar.

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Preguntas frecuentes: Diversificación del tráfico de los partners

¿Por qué los partners necesitan diversificar sus fuentes de tráfico?

Depender de un único canal deja a los partners expuestos a cambios en los algoritmos y a la evolución de las plataformas, factores que escapan a su control. Varios canales de adquisición permiten a un partner absorber el impacto de los cambios sin poner en riesgo su negocio.

¿Qué es la atribución del tráfico de afiliación?

Es el proceso de vincular el clic de un visitante en un enlace de afiliación con una venta posterior para identificar qué canal, página o partner ha generado realmente el resultado, y no solo el clic.

¿Por qué los partners no pueden basarse únicamente en los datos de clics de salida?

Los clics de salida muestran con qué frecuencia los visitantes acceden al sitio de un anunciante, pero no si finalmente realizan una compra. Solo cerrando el ciclo de atribución es posible identificar qué páginas generan realmente ingresos y cuáles consumen inversión sin ofrecer resultados.

¿Qué es un data warehouse y por qué lo utilizan los partners?

Un data warehouse es un sistema centralizado para almacenar y consultar datos procedentes de múltiples fuentes. Herramientas como Google BigQuery permiten a los partners combinar datos de conversión de afiliación con datos de analítica web y de canales de pago para obtener análisis más completos.

¿Cómo mejora el rendimiento consolidar los datos de las redes de afiliación?

Permite a los partners comparar el rendimiento de forma coherente, detectar anomalías en el tracking, optimizar las páginas basándose en conversiones reales y compartir información fiable con los anunciantes en lugar de limitarse a métricas superficiales de tráfico.

¿Qué significa convertirse en una "marca de referencia"?

Una marca de referencia es aquella que los consumidores buscan directamente, en lugar de descubrirla a través de herramientas como los motores de búsqueda. En el ámbito de los partners, las marcas de referencia generan visitantes recurrentes que acceden directamente al sitio, lo que hace que el negocio sea más resistente a los cambios en los algoritmos y más valioso para los anunciantes.

¿Cómo afecta la búsqueda con IA al tráfico de los partners?

Los resúmenes generados por IA pueden responder a las consultas sin necesidad de que el usuario haga clic, reduciendo así el volumen de tráfico orgánico referido. La oportunidad para los partners está en aparecer como una fuente citada y de autoridad, en lugar de centrarse únicamente en conseguir clics.

¿Cómo consiguen los partners una mayor inversión por parte de los anunciantes gracias a los datos?

Los partners que pueden demostrar la calidad de los clientes que derivan, respaldándola con indicadores de comportamiento, tasas de conversión y tasas de recurrencia, proporcionan a los anunciantes argumentos sólidos que pueden presentar a los responsables de la toma de decisiones para justificar y aumentar su inversión.