Guía de los eventos estacionales y fechas clave

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Planificar tus actividades de promoción es clave en todos comerciantes. Te enseñamos cómo sacar el máximo partido a tus promociones.

Próximo evento

Tras pasar enero, es importante empezar a planificar los periodos de ventas clave de todo el año que serán necesarios para conseguir los objetivos de marketing, ventas e ingresos de tu negocio. 

Hace poco, Awin publicó su calendario estacional 2019, que ofrece una visión general de las fechas claves del año como son los festivos, fechas importantes de la industria y los eventos Awin. Creemos que es un buen punto de partida a la hora de planificar los eventos promocionalesdel año e identificar las fechas en las que los afiliados promocionarán con más fuerza el programa. 

Conoce tu propuesta

Para poder planificar bien tus eventos estacionales, es importante estar completamente al tanto de las propuestas de tu negocio y del USPs que se puede utilizar en momentos clave para coincidir en todos los canales. Si ofreces un servicio personalizado, asegúrate de que sea claro y comprensible. Si ofreces entrega de última hora, asegúrate de que se promocione en los últimos díasde la campaña para llegar a los compradores de última hora. 

Cómo identificar tus tendencias

Los programas de afilaiicón a menudo pueden abrir nuevas oportunidades demográficas inexploradas hasta ese moemnto. Por eso es importante analizar las tendencias de productos y ventas de tu programa de afiliados específicamente, así como las de la marca en general, ya que de esta forma identificaremos algunas tendencias de nichos clave que o son tan relevantes en el resto del negocio. 

Crea nuevas oportunidades de venta

Dentro de los sectores que podríamos considerar tradicionales online, los picos y valles generalmente conocidos y las empresas se preparan para ellos. El marketing de afiliación ofrece una amplia variedad de afiliados de diversas verticales y, por tanto, crea muchas más oportunidades para impulsar nuevos picos de ventas; a través de campañas creativas, contenido focalizado y campañas personalizadas a la medida de las características demográficas de cada afiliado. 

El trimestre de oro

Habiendo finalizado el cuarto trimestre, hemos visto que el "Trimestre de Oro" aumenta su alcance, consumo y duración año tras año. Todo comenzó como un evento con descuentos al día siguiente de Acción de Gracias en Estados Unidos, comúnmente conocido como Black Friday, ahora vemos cómo grandes eventos retail se dan en los días de noviembre, haciendo que los últimos dos meses del año sean un periodo comercial clave para la mayoría de los negocios online. Desde eventos mundiales como el Black Friday y Cyber Monday, hasta eventos más locaizados que aumentan la tradición con retailers internacionales en todos el mundo, como es el caso del Singles Day en China y Frenzv en Australia., cada año surgen más oportunidades de maximizar el potencial de venta de las marcas curante el Q4. 

Estos dos eventos relativamente nuevos han experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, con la aceptació de muchos retailes y afiliados internacionales que buscan aprovecharse tambien de la oportunidad de captar esos compradores que buscan una compra ideal. Como punto de partida, es importante pensar ahora si alguno de estos eentos debe aparecer en tu calendario de promociones, y si es así, que proporción de tu previsión de evntas anual puede suponer. Estos son los grandes eventis en el calencadrio de los retailes  y podrás encontrar que muchos afiliaods comienzan a prepararse y a comercializar tus promociones en el tercer trimestre. Estate atento a los plazos y asegúrate de empezar a comunicar estas promociones con suficiente antelación para segurarte llegar a los lugares adecuados y alcanzar tus objetivos de ventas. Mientras te preparar para estas fechas, no descuides las ventas de febrero. 

Eventos públicamente conocidos

Fuera del Q4 hay una cantidad de días señalados en el calendario que son significativos y por ello, puedes hacer de ellos una oportunidad para aumentar tus ventas online como es el caso de San Valentín, el Día de la Madre, el Día del Padre, Semana Santa. Los regalos pueden constituir una parte importante tus ventas y en estos días se hacen generosos regalos. Las guías de regalos a menudo pueden ser populares y si tu marca ofrece productos ue puedan ser utilizados para la ocasión, puedes ver con los afiliados las oportunidades de incluirte en las suyas. 

Eventos de la industria y eventos deportivos

Otro punto clave puede ser impulsar las ventas durante lso eventos de la industria, como la Semana se la Moda de Madrid, París, Londres. obviamnete enfocados en la industria retail de moda y complementos, estos eventos se convierten en nticia y tendencia en redes sociales en esos días y a menudo puede hacer que llegues a mñas consumidores, te brindan la oportunidad de generar más comportamientos de compra. Los grandes acontecimientos deportivos como los Mundiales, Wimbledon, olimpiadas... La clave es este tipo de eventos es asegurarte de que tu producto sea relevante, estar bien sincronizado y que tu mensaje promocional esté bien pensado. Si por ejemplo eres un  vendedor de productos eléctrónicos y quieres incentivar la venta de televisones de alta definición, puedes aprovechar los partidos de futbol. Para ello es muy importante que coordine los tiempos de promoción con el tiempo de entrega. Además las comunicaciones de nuestros afiliados y anunciantes deben estar orientadas a esos temas y ocasiones especiales cada mes. 

Periodos clave

Fuera de os eventos de un sólo día o una semana, otro gran enfoque de la campañas puede ser aprovechas los periodos comerciales clave, como pueden ser las reservas vacacionales durante enero y febrero, la vuelta al cole, el comienzo del veraro, compras universitarias en agosto y septiembre. Si son relevantes para t sector, debes poder identificar productos y servicios que puedes ofrecer en estas campañas y centrarte en ellos. 

Es vital para las tiendas online poder encontrar la combinacón perfecta de promociones uqe funcionen para la marca y no intentar participar de todo sin sentido, ya que será contraproducente y conseguiremos una baja tasa de interacción y un ROI bajo o nulo. También tienes qe tener en cuenta tu presupuesto para poder garantizar que pueds hacer las inversiones pertinenetes en los momentos adecuados. Puedes hacer distintas pruebas para ver los periosos que funcioanan para tu marca y los que no. Aprovechas las fechas señaladas en el calendario puede ser la clave para marcar la diferencia y encontrar a tus compradores.