Marketing estacional o cómo triunfar con tus promociones gracias al calendario

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Planificar un buen calendario es la clave del éxito del marketing estacional, sacar el máximo partido a tus acciones especiales y aumentar las ventas.

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Tras pasar enero, es importante empezar a planificar los periodos de ventas clave de todo el año que serán necesarios para conseguir los objetivos de marketing, ventas e ingresos de tu negocio. 

Hace poco, Awin publicó su calendario estacional 2022, que ofrece una visión general de las fechas claves del año como son los festivos, fechas importantes de la industria y los eventos Awin. Creemos que es un buen punto de partida a la hora de planificar los eventos promocionales del año e identificar las fechas en las que los afiliados promocionarán con más fuerza el programa.

Planifica el calendario para tu propuesta de marketing estacional

Para poder planificar bien tus eventos estacionales, es importante estar completamente al tanto de las propuestas de tu negocio y del servicio de mensajería que se puede utilizar en momentos clave para coincidir en todos los canales. Si ofreces un servicio personalizado, asegúrate de que sea claro y comprensible. Si ofreces entrega de última hora, asegúrate de que se promocione en los últimos días de la campaña para llegar a los compradores de última hora. 

Cómo identificar el calendario de marketing de tu sector

Los programas de afiliación a menudo pueden abrir nuevas oportunidades demográficas inexploradas hasta ese momento. Por eso es importante analizar las tendencias de productos y ventas de tu programa de afiliados específicamente, así como las de la marca en general, ya que de esta forma identificaremos algunas tendencias de nichos clave que no son tan relevantes en el resto del negocio. 

Sé creativo y aprovecha el marketing estacional de otras temáticas

Dentro de los sectores online que podríamos considerar tradicionales, generalmente se conocen los picos y valles, y las empresas se preparan para ellos. El marketing de afiliación ofrece una amplia variedad de afiliados de diversos verticales y, por tanto, crea muchas más oportunidades para impulsar nuevos picos de ventas; a través de campañas creativas, contenido focalizado y campañas personalizadas a la medida de las características demográficas de cada afiliado. 

Destaca el trimestre de oro en ventas en tu calendario promocional de ecommerce

El último trimestre del año, que ya es conocido como el "Trimestre de Oro", aumenta su alcance, consumo y duración año tras año. Todo comenzó como un evento con descuentos al día siguiente de Acción de Gracias en Estados Unidos, comúnmente conocido como Black Friday, pero ahora vemos cómo se celebran en noviembre grandes eventos retail, haciendo que los últimos dos meses del año sean un período comercial clave en el calendario promocional de ecommerce de la mayoría de los negocios online. Desde eventos mundiales como el Black Friday y el Cyber Monday, hasta eventos más localizados que aumentan la tradición con retailers internacionales en todo el mundo, como es el caso del Día del soltero en China y el Click Frenzy en Australia, cada año surgen más oportunidades de maximizar el potencial de venta de las marcas durante el Q4. 

Estos dos eventos relativamente nuevos han experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, con la aceptación de muchos retailers y afiliados internacionales que buscan aprovecharse también de la oportunidad de captar esos compradores que buscan una compra ideal. Como punto de partida, es importante pensar ahora si alguno de estos eventos debe aparecer en tu calendario de ventas, y si es así, qué proporción de tu previsión de ventas anual puede suponer. Estos son los grandes eventos en el calendario promocional de marketing de los retailers y podrás encontrar que muchos afiliados comienzan a prepararse y a comercializar tus promociones en el tercer trimestre. Estate atento a los plazos y asegúrate de empezar a comunicar estas promociones con suficiente antelación para asegurarte de que llegas a los lugares adecuados y alcanzas tus objetivos de ventas. Mientras te preparas para estas fechas, no descuides las ventas de febrero. 

No pierdas de vista el calendario de ventas conocido públicamente

Fuera del Q4 hay una cantidad de días señalados en el calendario de ventas que son significativos y por ello, puedes hacer de ellos una oportunidad para aumentar tus ventas online como es el caso de San Valentín, el Día de la Madre, el Día del Padre o Semana Santa. Los regalos pueden constituir una parte importante de tus ventas y en estos días se hacen generosos regalos. Las guías de regalos a menudo pueden ser populares y si tu marca ofrece productos que puedan ser utilizados para la ocasión, puedes ver con los afiliados las oportunidades de incluirte en las suyas. 

Otros eventos importantes para tu calendario de marketing

Otro punto clave puede ser impulsar las ventas durante los eventos sectoriales, como la Semana de la Moda de Madrid, París o Londres. Obviamente enfocados en la industria retail de moda y complementos, estos eventos se convierten en noticia y tendencia en redes sociales en esos días y a menudo pueden hacer que llegues a más consumidores con acciones especiales de marketing que te brinden la oportunidad de generar más comportamientos de compra. Los grandes acontecimientos deportivos como los Mundiales, Wimbledon, olimpiadas... La clave es este tipo de eventos es asegurarte de que tu producto sea relevante, que esté bien sincronizado y que tu mensaje promocional esté bien pensado. Si por ejemplo eres un vendedor de productos electrónicos y quieres incentivar la venta de televisiones de alta definición, puedes aprovechar los partidos de fútbol. Para ello es muy importante que coordines los tiempos de promoción con el tiempo de entrega. Además, las comunicaciones de nuestros afiliados y anunciantes deben estar orientadas a esos temas cada mes. 

Otros periodos clave para el marketing estacional

Fuera de los eventos de un sólo día o una semana, otro gran enfoque del marketing estacional puede ser aprovechar los periodos comerciales clave en el calendario de ventas para impulsar acciones especiales, como pueden ser las reservas vacacionales durante enero y febrero, la vuelta al cole, el comienzo del verano, las compras universitarias en agosto y septiembre. Si son relevantes para tu sector, debes poder identificar productos y servicios que puedes ofrecer en estas campañas y centrarte en ellos. 

Es vital para las tiendas online poder encontrar la combinación perfecta de promociones que funcionen para la marca y no intentar participar de todas las fechas señaladas en el calendario ecommerce sin sentido, ya que será contraproducente y conseguiremos una baja tasa de interacción y un ROI bajo o nulo. También debes tener en cuenta tu presupuesto para poder garantizar que puedes hacer las inversiones pertinentes en los momentos adecuados. Puedes hacer distintas pruebas para ver los periodos que funcionan para tu marca y los que no. Aprovechar las fechas señaladas en el calendario puede ser la clave para marcar la diferencia y encontrar a tus compradores.