SEO, IA y crecimiento: Publishers, repensemos el tráfico

La actividad de los publishers afiliados ha cambiado drásticamente en los últimos dos años. Las estrategias de SEO que antes generaban tráfico y conversiones de forma estable son ahora mucho menos predecibles.

Las actualizaciones constantes del algoritmo y el auge de la búsqueda impulsada por IA han hecho que muchos publishers ya estén viendo caídas bruscas de visitantes e ingresos.

Echemos un vistazo a lo que está ocurriendo, a las enseñanzas para los publishers afiliados y a cómo construir una estrategia de crecimiento más resistente.

Spoiler: la clave está en combinar un tracking de conversiones más inteligente, informes de rendimiento más claros y una diversificación real de las fuentes de tráfico.

El SEO por sí solo ya no es suficiente

No nos engañemos: los resúmenes de IA no son la primera fuerza disruptiva que afecta al tráfico de los publishers.

Las actualizaciones de Google entre 2023 y 2024 redefinieron por completo las páginas de resultados, golpeando especialmente a los sitios de afiliación.

Para algunos publishers, el tráfico y los ingresos cayeron hasta un 90 % en un solo día.

Los formatos que antes dominaban —reseñas extensas, comparadores de precios y contenido de cupones— fueron de los más perjudicados.

En un estudio de 671 publishers del sector viajes, el 78 % perdió tráfico orgánico tras la Helpful Content Update, y casi uno de cada tres perdió más del 90 %. Incluso grandes marcas de contenido consolidadas no escaparon al impacto.

El tráfico orgánico sigue teniendo valor, pero ya no es la base sólida que era antes. Construir toda una vía de ingresos sobre el SEO es, ahora mismo, una apuesta arriesgada.

La búsqueda con IA está cambiando el comportamiento de los usuarios

Hoy, funciones como los resúmenes de IA de Google y los resultados con IA de Bing están transformando la interacción de los usuarios con los buscadores.

Aunque tu contenido pueda aparecer más en estos resúmenes, muchas veces el usuario obtiene la respuesta sin necesidad de hacer clic, algo que hemos visto de primera mano en los datos de wecantrack.

Para los afiliados, eso significa menos usuarios llegando a tus páginas y, por tanto, muchas menos oportunidades de generar conversiones. Como los ingresos del afiliado dependen de clics y acciones posclic, este cambio desafía directamente el modelo de crecimiento basado en SEO.

Diversificar tus fuentes de tráfico

Para proteger los ingresos, los publishers deben mirar más allá del SEO. Una mezcla de fuentes de tráfico reduce el riesgo y aporta estabilidad.

Recordatorio:

- Buscadores de pago: captan usuarios con alta intención en el momento decisivo.

- Anuncios de display y de vídeo: ayudan a crear audiencias y al retargeting.

- Redes sociales: impulsan tanto el descubrimiento como las conversiones directas.

- Canales propios como el email: mantienen a las audiencias conectadas mucho después de que abandonen tu sitio.

Pero diversificar sin medir es arriesgado. Si no puedes ver qué canales generan conversiones rentables, corres el riesgo de malgastar presupuesto. El tracking es el puente entre diversificación y éxito.

Cómo wecantrack ayuda a los publishers a adaptarse

Wecantrack ofrece a los publishers afiliados una visión clara de todas sus fuentes de tráfico al realizar tracking automáticamente de sesiones, clics y conversiones. Muestra de dónde llegan los visitantes y qué acciones generan ingresos.

Al atribuir las conversiones a su origen, landing page, página del clic y parámetros UTM, los publishers obtienen una visión completa de sus páginas y campañas con mejor rendimiento. Métricas clave como el CTR, la ratio de conversión (CVR) o los ganancias por clic (EPC) se vuelven fáciles de monitorizar.

Wecantrack se integra de forma sencilla en tu programa de afiliación. Así es como funciona:

1. Conecta tus redes de afiliación: wecantrack se integra con más de 350 redes mediante API y postbacks. Esto permite que cada conversión se registre automáticamente en un único panel muy sencillo.
2. Conecta tus sitios web: solo tienes que añadir el script o el plugin para hacer tracking de visitantes y clics salientes, y vincular las conversiones con su fuente original
3. Integra con plataformas publicitarias: envía los datos de conversión a Google Ads, Meta, TikTok, Microsoft Ads y más para optimizar campañas basándote en conversiones reales, no solo en clics.
4. (Opcional) Añade plantillas de Tracking UTM: enriquece tus informes con nombres de campaña, creatividades o segmentos de público.

Esto crea una visibilidad completa de principio a fin: desde la sesión, hasta el clic y la conversión final. Como comentó un cliente de larga duración:

"Wecantrack nos da una visibilidad total sobre nuestros canales de adquisición y sobre cómo optimizar nuestro gasto y nuestra estrategia de marketing. Antes estábamos completamente a ciegas, pero wecantrack nos ayuda a entender el CLTV y a tomar decisiones más estratégicas y basadas en datos.

"No lo vemos como una herramienta para crecer, sino como una herramienta que nos permite ser más eficientes. Indirectamente nos hace crecer porque entendemos mejor las fuentes de tráfico y podemos asignar los presupuestos de forma más inteligente”.

Maya Traykova, CPO, The Sole Supplier

En lugar de gestionar hojas de cálculo interminables o adivinar qué canales son rentables, dispones de una única fuente de verdad que conecta todas tus plataformas.

Un plan de crecimiento más inteligente para 2025

Si centrarse solo en SEO supone riesgos, ¿cómo debería ser una estrategia de afiliación más resistente? ¿Y qué canales tienen mayor potencial a corto plazo?

• Equilibra tu combinación: El SEO sigue teniendo su papel, pero ya no puede sostener el crecimiento por sí solo.
• Prueba con la búsqueda de pago: Google y Microsoft Ads siguen siendo clave para captar tráfico con alta intención. Microsoft Ads suele pasar desapercibido y, en algunos nichos, ofrece CPC más bajos.
• Prueba la captación en redes sociales: TikTok, Instagram y Pinterest impulsan cada vez más tráfico y ventas gracias al retargeting y a sus campañas ultrasegmentadas.
• Explora Reddit Ads: hay una oportunidad creciente para llegar a audiencias nicho y muy comprometidas en subreddits relevantes mediante sus soluciones de publicidad segmentada.
• Aprovecha tus propios activos: comunicarte con tu audiencia por email o notificaciones push te protege frente a cambios externos.
• Mídelo todo: una atribución fiable es esencial para escalar lo que funciona y cortar lo que no.

Reflexión final

El marketing de afiliación evoluciona más rápido que nunca. La volatilidad del SEO y la disrupción de la IA pueden parecer amenazas, pero también son oportunidades para los publishers que se adaptan.

Diversificando el tráfico, conectando redes y sitios, y utilizando soluciones como wecantrack para mejorar la atribución, los publishers pueden explorar nuevos canales con confianza y crecer de forma sostenible.

Si eres un publisher de Awin y quieres descubrir lo que wecantrack puede hacer por ti, habla con el equipo y descubre hoy mismo.