Revving: dai set cinematografici alla Power 100

I fondatori di Revving non hanno mosso i primi passi nel mondo dell'affiliate marketing. Chris Pettit ha studiato giurisprudenza e finanza strutturata, trascorrendo gran parte della sua carriera nel settore dei media e dell’intrattenimento prima di colmare un divario di altro tipo tra creatività e capitale.

Per chi non lo sapesse, gli affiliati possono vedere le loro commissioni maturare in tempo reale, ma devono aspettare mesi per ricevere effettivamente il denaro. Non ci volle molto prima che la notizia di quelle lunghe catene di approvvigionamento giungesse a Chris e al suo cofondatore, David Mandeno.

I due si resero conto che i dati relativi alle transazioni, chiaramente visibili e tracciabili dagli affiliati, avrebbero potuto contribuire a ridurre i tempi di pagamento. Il risultato è il modello di finanziamento basato sulle transazioni di Revving, concepito per garantire agli affiliati il pagamento nel minor tempo possibile.

Revving è ora membro dell' Awin Power 100: una selezione dei 100 partner più innovativi presenti sulla piattaforma Awin.

Abbiamo incontrato Chris al ThinkTank Americas 2026 per parlare del divario nei pagamenti, dell'espansione negli Stati Uniti e dei prossimi passi di Revving.

Chris, complimenti per essere entrato nella classifica Power 100. Parlaci di Revving e di come è nata.

La mia formazione affonda le radici nel diritto e nella finanza strutturata, ma gran parte della mia carriera si è sviluppata nel settore dei media e dell'intrattenimento, dove ho avuto l'opportunità di fare da ponte tra la creatività e il business. Io e il mio cofondatore David abbiamo lavorato insieme per anni prima di fondare Revving, soprattutto nei settori dei giochi per dispositivi mobili, del cinema e della televisione.

Quando abbiamo esaminato il mondo dell’affiliazione, abbiamo scoperto un settore caratterizzato da catene di approvvigionamento davvero lunghe e complesse. Le persone dovevano aspettare troppo a lungo per ricevere il pagamento, ma potevano vedere immediatamente le proprie commissioni.

Anzi, questa visibilità non fa che rendere l'attesa più frustrante. Possono vedere qualcosa per cui riceveranno un pagamento, ma devono aspettare mesi per ottenerlo…

Abbiamo pensato che, se fossimo riusciti ad accedere a quel set di dati, avremmo potuto finanziare il progetto sulla base di questo. È così che è nata Revving ed è così che abbiamo ideato il finanziamento basato sulle transazioni: un modo per garantire che gli affiliati e i nostri clienti ricevano i pagamenti il più rapidamente possibile.

Hai parlato di questo tema come una delle maggiori sfide del settore. Pensi che sia sottovalutato?

Credo che tu abbia centrato perfettamente il punto. Le persone finiscono per abituarsi a ciò che le mette a disagio. Se l'attesa del pagamento viene presentata come la norma, la maggior parte delle persone non penserà di opporsi o di metterla in discussione.

Ciò che Awin ha fatto bene, così come l'APMA [l'Affiliate and Partner Marketing Association] e, si spera, anche Revving, è portare questo tema in primo piano come un'iniziativa concreta che deve essere affrontata.

La logica è semplice: se si fa circolare il denaro rapidamente, si crea fidelizzazione tra i brand e gli affiliati. Questa fedeltà incoraggia il reinvestimento, il reinvestimento migliora i risultati del programma e tutti ne traggono vantaggio.

Si tratta di una questione che riguarda l'intero settore e che è venuta alla ribalta solo negli ultimi 18 mesi o due anni, e sono orgoglioso che siamo stati tra i principali promotori di questa causa. Lavorare a fianco dell’APMA, e in particolare con Julia [Stent, consulente dell’APMA], ci ha aiutato a diffondere questo messaggio.

È un problema percepito da tutti allo stesso modo. Non importa quanto sia grande o piccolo un affiliato, tutti affrontano lo stesso problema.

Awin lo ha riconosciuto e cerca di affrontarlo da anni. Ora, grazie a una solida base finanziaria alle spalle, è molto più facile cambiare le cose.

C'è un esempio a cui torni sempre? Ad esempio, un publisher che ha davvero beneficiato di questa disponibilità di liquidità?

Genie Shopping è un ottimo esempio. Si sono rivolti a noi fin dall'inizio e hanno compreso il valore di Revving per colmare il divario tra i tempi necessari per ricevere i pagamenti e la velocità con cui dovevano reinvestire per far funzionare il loro modello CSS [servizio di comparazione prezzi].

Pagano Google con termini di circa 30 giorni, ma aspettano da tre a quattro mesi per ricevere il proprio denaro. Si trovano quindi in una situazione di stallo, nonostante abbiano bisogno di capitali per aumentare la spesa pubblicitaria e far crescere l'azienda.

Il team di Genie si è rivolto a noi e noi gli abbiamo fornito quella liquidità aggiuntiva che ha potuto reinvestire. E siamo riusciti ad aiutarli a far crescere davvero quel settore della loro attività. È un chiaro esempio della discrepanza tra entrate e uscite.

Aiutiamo aziende di ogni dimensione. I nostri clienti più piccoli finanziano circa 20.000 dollari al mese, mentre i più grandi arrivano a versare milioni. Quello che mi piace davvero è che siamo riusciti a rendere più accessibile quel capitale.

Non importa chi sei: se sei un operatore più piccolo nel settore e puoi accedere a quel capitale, puoi competere con chiunque.

Questa settimana sei stato a Chicago. Come sta andando l'espansione negli Stati Uniti?

Abbiamo lanciato il servizio negli Stati Uniti nel quarto trimestre dello scorso anno e abbiamo riscontrato una reazione davvero positiva nei confronti di ciò che Revving sta cercando di realizzare.

C'è un ottimismo innato nel mercato statunitense di cui è stato bello far parte, ed è chiaro che comprendono il problema e vedono come Revving possa supportare la loro attività.

Senza voler screditare il Regno Unito, penso che potremmo imparare qualcosa dagli Stati Uniti. Se hai accesso ai capitali necessari, puoi continuare a reinvestire nella tua attività, favorirne la crescita e contare sul sostegno della dirigenza. Tutto ciò contribuisce, almeno in parte, a mitigare l’incertezza del contesto economico generale. L'atmosfera qui è davvero positiva, ed è una cosa che adoro.

Qual è l'idea che ti entusiasma di più in questo momento?

Crediamo molto nella creator economy. Abbiamo appena avviato una partnership con un paio di grandi network di creator negli Stati Uniti, che fanno da intermediari tra grandi brand e numerosi creator.

La creator economy sta vedendo affluire verso di sé ingenti somme di denaro provenienti dal settore dei media. Ma questi creator spesso devono aspettare 60, 90 o addirittura 120 giorni per essere pagati per i contenuti che stanno già generando un ritorno per il brand, ma quel capitale non viene trasferito lungo la catena con sufficiente rapidità.

Per un lavoratore autonomo o un creator indipendente, quella liquidità è vitale. Siamo entusiasti di vedere crescere il numero dei creator, così da poter sostenere le piattaforme che fungono da intermediarie in questo rapporto.

Il nostro obiettivo più ampio è aiutare più persone (non solo aziende) ad accedere a questa liquidità, così da poterla reinvestire nelle proprie attività e pagare le bollette ogni mese.

Avvia una partnership con Revving, oppure esplora la Power 100 per trovare influencer, partner tecnologici, siti di coupon e altro ancora.