PATTERN Beauty: fatturato del +101% puntando sui contenuti
Scopri come il programma di PATTERN Beauty è passato da volumi guidati da sconti a una crescita dei ricavi di alto valore, trainata da contenuti di qualità.
+101% di fatturato
+14.3% AOV
+76.2% di vendite
PATTERN Beauty è un brand statunitense di prodotti per la cura e lo styling dei capelli di alta qualità, fondato dall'attrice Tracee Ellis Ross, vincitrice di un Emmy Award. Pensato appositamente per i capelli texturizzati, PATTERN offre una gamma selezionata di prodotti, tra cui articoli essenziali per la cura dei capelli e strumenti termici professionali, che celebrano la bellezza e la versatilità di ricci, boccoli e texture compatte.
Wellblūm è l'agenzia di affiliazione di PATTERN Beauty. La sua missione è aiutare i brand e-commerce a crescere nel settore dell'affiliate, influencer e partnership marketing.
La sfida
All'inizio del 2025, il programma di affiliazione di PATTERN Beauty ha raggiunto un punto di svolta cruciale.
Stava generando un volume di ordini considerevole. Tuttavia, quel contributo è stato determinato principalmente da tattiche di bottom-funnel. I siti di coupon, le piattaforme cashback e le estensioni del browser formavano un mix di partner in contrasto con i valori del brand di PATTERN, ovvero educazione, empowerment e qualità premium.
Nel frattempo, un'analisi più approfondita ha rivelato eventi ancora più preoccupanti. Lasciati a sé stessi, alcuni partner intercettavano vendite che sarebbero avvenute comunque, e i codici promozionali si diffondevano al di fuori dei canali approvati.
L'approccio basato sugli sconti privilegiava la quantità rispetto alla qualità, generando un canale non incrementale. PATTERN ha dovuto cambiare rotta e concentrarsi sul lungo termine, puntando su una crescita sostenibile dei ricavi e sull'aumento del valore medio dell'ordine (AOV).
La soluzione
Con l'obiettivo di informare i clienti e valorizzare il brand PATTERN, Wellblūm ha lanciato una strategia di rilancio che ha attinto al ricco pool di content partner di Awin per approfondire i prodotti e la filosofia che li ispira.
Costruire le fondamenta
Il lancio della collezione di "strumenti termici" di PATTERN ha rappresentato l'occasione perfetta per attivare un lato diverso dell'affiliate channel. Ai content partner è stato chiesto di creare recensioni dettagliate, tutorial e articoli di problem-solving che dimostrassero il valore di strumenti come l'asciugacapelli, il ferro arricciacapelli e il vaporizzatore di PATTERN per capelli texturizzati.
Invece di costruire una rete di creator individuali, Wellblūm è cresciuta rapidamente facendo leva sulle relazioni con aggregatori di contenuti premium come Skimlinks.
PATTERN ha presto ottenuto posizionamenti strategici in pubblicazioni affidabili, dove il suo pubblico cercava attivamente consigli per la cura dei capelli.
Cosmopolitan ha incluso PATTERN nella lista "8 migliori asciugacapelli per capelli 4C", mentre la guida al trattamento dei capelli a vapore di Good Housekeeping si è avvalsa dei consigli di esperti di PATTERN, condividendo anche una delle sue soluzioni.
Questi posizionamenti hanno raggiunto i consumatori nei momenti di maggiore interesse e hanno finito per generare entrate costanti per diversi mesi.
Campagna in primo piano: Impact Media
Organizzata da Wellblūm, la collaborazione di PATTERN con Impact Media ha esemplificato la potenza delle content partnership basate su valori condivisi e orientate al brand.
La campagna ha celebrato la tradizione dei capelli afro, collocando PATTERN al centro di bellezza, cultura e identità.
La serie di risultati della campagna includeva un post nel feed di Instagram, un set di storie, l'inclusione nella newsletter e un invio massivo tramite canali broadcast.
I risultati hanno mostrato in che misura ogni partner ha contribuito per PATTERN:
- 883.000+ visualizzazioni
- 35.000+ interazioni
- 26.900+ mi piace
- 5.100+ clic sui link
- 9% di engagement (superiore del 12,5% rispetto ai benchmark del settore beauty)
Eccellenza operativa e conformità
Parallelamente alla costruzione di partnership di qualità, Wellblūm ha condotto anche un'accurata verifica dei partner.
Ha rimosso rapidamente un piccolo gruppo di partner che facevano brand bidding e ad hijacking, proteggendo il canale di ricerca a pagamento di PATTERN e liberando commissioni da destinare a nuovi investimenti in contenuti.
I risultati
Il passaggio di PATTERN ai contenuti ha avuto l'impatto immediato e trasformativo che Wellblūm sapeva di poter ottenere.
Fatturato
Dal -10% su base annua di gennaio al +101% su base annuadi luglio, Wellblūm ha supervisionato un'enorme inversione di tendenza che ha dimostrato l'importanza di dare priorità alla qualità dei partner rispetto al volume.
AOV
Invece di limitarsi a condividere un codice sconto, i content partner hanno avuto lo spazio e la libertà creativa per informare il proprio pubblico su PATTERN in modo approfondito. Gli ordini di alto valore sono arrivati subito dopo. L'AOV ha registrato una crescita costante a doppia cifra per tutto il 2025 (+17,4% a gennaio, +14,3% a luglio), con i contenuti sugli strumenti termici che hanno determinato incrementi dell'AOV fino al 35,4% durante i periodi promozionali di punta.
Vendite
Dopo un calo iniziale del -55% su base annua a gennaio (dovuto all'esclusione dei partner di bassa qualità), gli ordini sono rimbalzati fino a +76,2% su base annua a luglio, dimostrando che i partner giusti garantiscono sia qualità che volumi.
Entro il quarto trimestre del 2025, PATTERN aveva riposizionato con successo il suo programma di affiliazione. Un tempo fonte di entrate non incrementale, è diventata una risorsa premium basata su partnership editoriali che mettevano in mostra le caratteristiche dei prodotti, raccontavano storie pertinenti e incontravano il pubblico nei momenti cruciali.