New York Post: storia di successo nel content commerce

State & Liberty è un rivenditore statunitense di abbigliamento maschile specializzato in abiti dal taglio sportivo, pantaloni e camicie. Con oltre 30 punti vendita negli Stati Uniti e una presenza digitale in crescita, il brand è noto per la sua qualità tra la sua fedele base di clienti.

Il New York Post è uno dei giornali più antichi d'America e raggiunge praticamente tutti i newyorkesi. Gestisce inoltre tre siti online, tra cui NYPost.com, la cui sezione Shopping presenta un'ampia raccolta di listicle intramontabili ottimizzati per SEO, rendendolo una piattaforma di prim'ordine per la visibilità dei prodotti e i contenuti commerciali.

Today's Business è un'agenzia di performance marketing a servizio completo che gestisce il programma di affiliazione di State & Liberty. Si concentra sull'identificazione di opportunità di crescita inesplorate e sulla creazione di partnership strategiche che favoriscano un'acquisizione sostenibile.

La sfida

State & Liberty aveva un problema. Se cercavi "camicie eleganti da uomo" o simili, la concorrenza era molto agguerrita e ottenere visibilità non era facile.

Nonostante vendesse esattamente ciò che i clienti cercavano, il brand aveva bisogno di maggiore visibilità nelle SERP. Era presente in diversi listicle di successo, ma non era abbastanza.

Il problema più grande? Prima che State & Liberty lanciasse il proprio programma cinque anni fa, era scettica riguardo all'affiliate marketing. Ma Joe Sanfilippo, Vicepresidente della divisione Growth & Partnerships dell'agenzia del brand, Today's Business, sapeva che c'era un'opportunità da cogliere.

Prima di tutto, sapeva che i clienti di State & Liberty erano fedeli. Hanno effettuato acquisti ripetuti. E una volta scoperto il brand, sono rimasti.

La vera opportunità non è stata l'ottimizzazione delle conversioni. È stata un'acquisizione basata sui contenuti.

Se State & Liberty riuscisse a comparire nel contenuto giusto (in questo caso, un ranking editoriale evergreen per keyword legate all'abbigliamento maschile) potrebbe raggiungere potenziali acquirenti nella parte alta del funnel e favorire una crescita sostenibile.

I KPI

A Today's Business è stato assegnato il compito di raggiungere un ROI di 1:1 con almeno il 50% di nuovi clienti. Non è una richiesta semplice per un targeting non brandizzato nella parte alta del funnel. Ma considerato l'elevato valore del ciclo di vita del cliente di State & Liberty, aveva senso dal punto di vista commerciale.

La strategia si concentrerebbe su tre pilastri:

• Costruire la credibilità del brand attraverso posizionamenti editoriali autorevoli
• Puntare sulle keyword non brandizzate per intercettare potenziali acquirenti
• Aumentare la consapevolezza a lungo termine con contenuti evergreen che generano risultati per anni

La soluzione

"Senza la collaborazione tra partnership ed editorial, non so davvero se questo sarebbe possibile. Posso dire a Joe che un autore ha proposto un articolo pertinente, mentre lui riesce a individuare contenuti di alto livello sul New York Post. Il nostro pubblico trae ispirazione dai prodotti, noi troviamo nuove opportunità commerciali e State & Liberty ha un canale di acquisizione sostenibile che può utilizzare tutto l'anno."

Sebbene alcune ricerche per "migliori camicie sportive" e frasi simili non includessero State & Liberty, hanno fatto emergere un nome familiare.

Il New York Post ha trascorso gli ultimi sei anni a creare una raccolta completa di contenuti commerciali ottimizzati per la SEO: perfetti per un brand come State & Liberty.

Joe aveva lavorato a stretto contatto con Ryan Murphy, Partnerships Manager del New York Post, nelle campagne precedenti. Questo approccio era ancora più diretto: mettere i prodotti State & Liberty nelle mani degli autori, farli recensire, tracciare ogni clic e vendita tramite Awin e offrire un CPA elevato per chiudere l'accordo.

I team hanno lavorato rapidamente per delineare un piano vantaggioso per entrambe le parti, in cui le opportunità provenivano da entrambi le parti della partnership.

Opportunità guidate dagli advertiser

Today's Business ha identificato gli articoli più performanti del New York Post e ha suggerito posizionamenti strategici dei prodotti per State & Liberty.

Ha collaborato a stretto contatto con i redattori del New York Post per garantire l'allineamento del brand. L'approccio ha garantito una posizione di rilievo nei listicle dedicati a camicie eleganti, pantaloni, blazer e jeans.

Today's Business ha poi fatto un ulteriore passo avanti, puntando sulle ricerche locali. Qui, articoli basati su argomenti come "dove comprare abiti a NYC" sono stati utilizzati per aumentare il traffico nei negozi fisici di State & Liberty.

Opportunità guidate dai publisher

Con il maturare della partnership, il New York Post si è affrettato a proporre nuovi contenuti di abbigliamento maschile in linea con il catalogo di State & Liberty.

Invece di far passare tutto attraverso il team commerciale, i redattori della pubblicazione hanno saputo individuare rapidamente opportunità basate sui dati per inclusioni retroattive, approfondendo la collaborazione e dimostrando il loro crescente impegno nella partnership.

Posizionamento in evidenza

Il primo posizionamento ("15 migliori pantaloni eleganti da uomo per matrimoni, lavoro e altro nel 2025") ha sintetizzato questo approccio.

Una recensione dei pantaloni elasticizzati Athletic-Fit di State & Liberty è stata pubblicata accanto alle offerte di lululemon, Dickies e Boss. Il testo ha fornito una panoramica delle caratteristiche principali, delle dimensioni e dei colori, fornendo informazioni sufficienti affinché i visitatori possano convertirsi o entrare nella fase di valutazione.

Nel giro di due mesi, l'articolo ha raggiunto un ROI 1:1 su un tasso di nuovi clienti del 65%, superando del 26% l'obiettivo del 50%. Today's Business ha replicato rapidamente il successo in più categorie di prodotti.

I risultati

"Le case editrici tendono a tenere separati il settore editoriale da quello commerciale, e non ha senso." Deve essere editoriale prima di tutto, ma se un prodotto vende, significa che sta trovando riscontro nel pubblico. Il New York Post ci ha ascoltato, compreso e ha collaborato con noi. Allo stesso modo, abbiamo analizzato il sito del New York Post e utilizzato i dati di State & Liberty sui prodotti con il tasso di conversione più alto per ottenere risultati immediati, aumentare il budget della campagna e vedere risultati concreti."

I primi quattro mesi hanno convalidato l'approccio, poiché i posizionamenti nei contenuti esistenti hanno prodotto un ROI 1:1 coerente, raggiungendo al contempo tutti i KPI:

• 89% di nuovi clienti (+56% sopra il target)
• 2.184 clic

Alla fine del primo anno, i risultati si sono accelerati:

• 78% di nuovi clienti (+44% sopra il target)
• 5.613 clic
• Aumento del fatturato del 226% rispetto al primo periodo di quattro mesi

Invece di errori 404 e opportunità mancate, State & Liberty ora dispone di backlink evergreen che generano consapevolezza e conversioni per gli anni a venire.

I contenuti geolocalizzati di New York si sono rivelati particolarmente preziosi. Gli articoli classificati tra i primi tre per termini come "i migliori abiti a New York" e "dove acquistare abiti a New York" hanno generato sia conversioni online che visite in negozio.

Con il New York Post che raggiunge un pubblico a livello nazionale, è stato naturale fare un passo successivo per estendere la strategia evidenziando le oltre 40 sedi di State & Liberty in città come Chicago, Dallas e Miami.

La cosa più importante è che la percezione dell'affiliate marketing da parte di State & Liberty è cambiata. Quello che un tempo sembrava un canale inesplorato è diventato un motore sostenibile di acquisizione e sviluppo del brand, alimentato da partnership strategiche basate sui contenuti.

Vuoi saperne di più sulla partnership? Ascolta Joe e Ryan parlare delle chiavi del loro successo nell'Awin-Win Marketing Podcast.

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