Attribuzione equa: come Awin lavora con le estensioni del browser

Uno dei punti di forza dell'affiliate marketing è la varietà di partner a cui puoi rivolgerti. Puoi generare awareness con gli influencer nella parte alta del funnel, o conversioni con le estensioni del browser nella parte bassa, tutto all'interno di un unico programma.

Se è la tua prima volta su questo canale, potresti chiederti in che modo una piattaforma come la nostra protegga le commissioni da eventuali sovrascritture. Gli advertiser tendono a premiare un solo clic nel customer journey. Di solito sarebbe l'ultimo, giusto?

Per garantire che tutti i contributi dei publisher fossero equamente riconosciuti, abbiamo adottato una serie di misure già nel 2010.

Come siamo arrivati a questo punto?

Sebbene sia semplice da implementare, il tradizionale modello di attribuzione last-click utilizzato nell’affiliate marketing può presentare alcune criticità quando determinati partner intervengono nelle fasi immediatamente precedenti alla conversione..

Senza le giuste misure di sicurezza per l'attribuzione, i partner potrebbero posizionarsi strategicamente nelle fasi finali del percorso d'acquisto e sovrascrivere tutti i partner che hanno guidato il cliente verso la sua decisione.

Storicamente, il settore ha cercato di gestire questa sfida attraverso le stand-down policy. I partner potrebbero accettare volontariamente di non sovrascrivere tutti i passaggi precedenti del percorso, oppure gli advertiser potrebbero modificare le impostazioni del programma per garantire un'attribuzione equa.

Tuttavia, questi approcci mancavano di standardizzazione e si basavano sulla conformità dei partner e sulla configurazione manuale da parte degli advertiser.

Nel 2010, Awin ha affrontato questa sfida attraverso una gerarchia di cookie integrata che garantisce a ogni partner un equo riconoscimento per i propri contributi.

Come Awin garantisce un'attribuzione equa

Oggi i clienti si affidano molto agli influencer e ai contenuti per trovare ispirazione. Tuttavia, sono anche abbastanza esperti da cercare coupon o cashback per risparmiare.

Se gli advertiser dovessero attribuire il merito di una vendita a un solo partner, come potremmo premiare queste interazioni iniziali?

La sfida è diventata ancora più pressante in seguito all'avvento delle estensioni del browser. Questi partner si trovano così in fondo al funnel che si attivano effettivamente quando qualcuno si trova sul sito di un rivenditore.

Cos'è un'estensione del browser?

Tutti i publisher che offrono estensioni del browser sono tenuti, secondo il Codice di condotta di Awin, a dichiararlo. Ove opportuno, vengono impostati sullo stato di cookie Soft Click.

Soft Click significa che i cookie dell'estensione del browser non sovrascrivono i cookie degli influencer e dei partner di contenuti quando vengono tracciati tramite la piattaforma Awin.

Come funziona il Soft Click?

Per una panoramica completa sul Soft Click, guarda questo episodio del Performance Marketer's Toolkit:

In breve, i partner Soft Click possono ricevere una commissione dalle vendite solo se sono l'unico clic nel percorso d'acquisto del cliente, oppure l'ultimo clic quando è coinvolto un altro partner Soft Click.

Qualora nel percorso di conversione sia presente un partner che non dispone dello stato Soft Click Cookie impostato, come nel caso di un influencer, la commissione viene attribuita a quest’ultimo..

Tutti i publisher Soft Click sono chiaramente identificati nella loro pagina del profilo all'interno dell'interfaccia di Awin.

Cosa significa tutto questo

Il Soft Click di Awin consente agli advertiser di collaborare con partner nella parte bassa del funnel, come le estensioni del browser, senza influire negativamente sui rapporti con quelli nella parte alta, come influencer e siti di contenuti.

Awin incoraggia questa relazione come parte della nostra politica per garantire un'attribuzione equa. Ti consigliamo di utilizzarlo insieme al nostro strumento Voucher Attribution per garantire un tracciamento efficace delle campagne.

Ogni advertiser può determinare le regole di attribuzione per il proprio programma e può scegliere di non applicare questa soluzione ai propri partner con estensioni del browser.

Il Soft Click funziona?

Da anni, il Soft Click ha creato un ecosistema equo sulla piattaforma Awin e i dati lo confermano.

Oggi, più di 600 partner operano con un Soft Click. Questi partner del lower-funnel hanno generato 2,7 miliardi di dollari per i brand Awin solo nel 2025, guadagnando nel processo 177 milioni di dollari in commissioni.

Nello stesso periodo, il Soft Click ha protetto oltre 100 milioni di dollari di fatturato, garantendo 7,1 milioni di dollari in commissioni ai partner dell'upper-funnel.

Sia i partner del lower-funnel che quelli dell'upper-funnel stanno crescendo su Awin. Ora generano valore in ogni fase del customer journey. Non l'uno a discapito dell'altro, ma l'uno accanto all'altro.

L'impegno costante di Awin per un'attribuzione equa

Il Soft Click è una delle tante iniziative che Awin sta utilizzando per preservare il futuro dell'affiliate channel. Continuiamo ad adottare le misure necessarie affinché rimanga un modello pubblicitario equo e trasparente che generi valore per tutte le parti coinvolte.

Oltre al Soft Click, abbiamo recentemente lanciato la nostra Iniziativa di protezione conversioni (CPI) per garantire che tutti i publisher vengano pagati equamente per il valore che apportano. L'iniziativa ha già permesso di recuperare 578 milioni di dollari di fatturato per gli advertiser e 37 milioni di dollari in commissioni per i partner, imponendo standard più elevati di tracciamento sulla nostra piattaforma.

Offriamo inoltre ai nostri advertiser la flessibilità di collaborare con influencer e altri publisher su opzioni di pagamento al di fuori dell'ultimo clic, come le tariffe (tenancy) di esposizione della campagna. Gli advertiser possono anche impostare regole per dare priorità ai clic che offrono il massimo valore con il nostro Attribution Manager.

Dagli influencer nella parte alta del funnel alle estensioni del browser nella parte bassa, Awin garantisce che ogni partner ottenga ciò che merita.