Scegli pochi prodotti (ma buoni)
Iniziare a muovere i primi passi nel mondo dell’affiliazione è eccitante! Questo spiega perché spesso i nuovi publisher cercano subito di diventare partner di un gran numero di advertiser, promuovendo qualsiasi tipo di prodotto. E’ sempre meglio però selezionare attentamente quali prodotti promuovere, scegliendo solo quelli realmente adatti agli utenti che ti seguono, al mercato in cui operi e in linea con il tuo sito internet.
Aiuta la tua audience
La chiave per convincere gli utenti a fare acquisti è educarli spiegandogli perché dovrebbero comprare un determinato prodotto. I consumatori vogliono leggere le recensioni di chi ha acquistato prima di loro; vogliono consigli su cosa dovrebbero comprare e dove. Proprio per questo devi essere sempre onesto con i tuoi lettori: se perdi la loro fiducia, sarà difficile riguadagnarsela.
Indaga sulla domanda di prodotto
E’ una buona idea impiegare un pò di tempo svolgendo le dovute ricerche per scoprire se un prodotto che vorresti promuovere è un prodotto di cui c’è effettivamente bisogno. Cercare di vendere qualcosa che ha una curva di domanda scarsa, non porterà tante vendite, a meno che tu non sia un sito di nicchia o operi in un mercato a bassa competizione. Usa Google Analytics per scoprire quali parole chiave attraggono i visitatori al tuo sito e decidi quali prodotti promuovere di conseguenza. Se non ti rivolgi ad una audience specifica, scopri quali programmi funzionano meglio sul tuo sito creando una rotazione degli banner grazie a vari strumenti offerti da zanox, come l’Ad Delivery. Inoltre valuta se usare il programma di affiliazione di ad4mat: ti offre banner dinamici che mostreranno automaticamente inserzioni pubblicitarie di retargeting, gli advertiser di successo o una selezione di advertiser scelta dal publisher.
Rimani aggiornato e usa i tool più all’avanguardia
Il settore del marketing online è un campo molto competitivo e le aziende cercano sempre di introdurre nuove tecniche e strumenti per fornire nuove soluzioni ai clienti e battere la concorrenza. Assicurati di rimanere al passo con queste nuove tecniche, seguendo blog di settore e pubblicazioni online come le inglesi PerformanceIN, The Drum e Econsultancy. Abbiamo tanto da imparare dai nostri vicini anglosassoni! Allo stesso modo, iscriviti alla newsletter del tuo network di affiliazione e segui anche il blog e tutti i canali social: in questo modo non ti perderai nessun aggiornamento di prodotto (ok ammettiamo che questa è una propaganda sfacciata per il nostro blog zanox ;-)). Se possibile partecipa anche ad eventi e conferenze di settore: di solito i posti per i publisher sono gratis ed è un ottimo modo per costruire relazioni con potenziali nuovi partner.
Scegli i giusti advertiser
Quando stai promuovendo un prodotto, stai anche sponsorizzando la persona o il brand che vi sta dietro. Per questo è importante scegliere attentamente con chi lavori. Vuoi che i tuoi visitatori siano felici degli acquisti che fanno e che continuino a farne in futuro. Altrimenti sei proprio sicuro che torneranno sul tuo sito e compreranno di nuovo attraverso di esso? Solitamente gli e-commerce che sono conosciuti per il loro alto livello di servizio clienti avranno una migliore soddisfazione del cliente: quindi è meglio iniziare a lavorare con retailer conosciuti e affermati, o con quelli più piccoli ma con una buona reputazione.
La chiave è perseverare e avere pazienza. Finché seguirai i consigli che ti abbiamo dato, continuando a veicolare traffico sul tuo sito, prima o poi genererai la tua prima vendita e le commissioni arriveranno gradualmente. E’ molto raro che gli affiliati abbiano successo da un giorno all’altro ma se continui nei tuoi sforzi, inizierai a vedere i frutti del tuo lavoro.
