Rokt om Power 100, handel med hög köpintention och att växa med Awin

Rokt har blivit något av ett affischnamn för snabbväxande marknadsföringsteknik. Företaget grundades i Sydney 2012 och har nu sitt huvudkontor i New York. De hjälper annonsörer att nå shoppare i ”transaktionsögonblicket”: fönstret med hög köpintention som uppstår mellan kassan och bekräftelsen.

De är en del av Awins rörelse för varumärkespartnerskap, där annonsörer kan tjäna provision genom att dela belöningar från partnervarumärken eller hitta nya kunder genom att själva dela belöningar.

På en affiliateplattform som Awin innebär nyanserna hos partners som Rokt att du kan rekrytera nya partners och skala upp antingen din intäkts- eller din förvärvskanal otroligt snabbt.

Men Rokt skiljer sig lite från andra.

Du har kanske sett deras varumärke på Oracle Red Bull Racings bilar. Eller så har du kanske sett namnet i affärsnyheterna, eftersom de nyligen har uppnått en värdering på över 12 miljarder dollar. Efterfrågan på Rokts teknik är så stor att det i allmänhet förväntas att företaget snart kommer att bli börsnoterat i USA.

De är också med i Awins Power 100: en presentation av de 100 mest innovativa partnerna i Awin-plattformens nätverk.

På ThinkTank Americas satte vi oss med Rayan Nahas, VP of Channel Partnerships på Rokt, för att prata om varför efterfrågan på kanalen fortsätter att öka, hur det är att arbeta i ett företag som växer i den takten och hur samarbetet med Awin passar in i helheten.

Titta på hela intervjun med Rayan ovan eller läs sammanfattningen nedan.

Rayan, grattis! Rokt har tagit sig in på Power 100. Skulle du kunna beskriva vad Rokt är?

Rokt är en kanal som hjälper annonsörer att få nya kunder i transaktionsögonblicket. Det är det sinnestillstånd människor befinner sig i när de har gjort ett val på handelssidan.

De har bestämt vad de vill köpa och följer i princip samma steg som alla andra, från urvalssidan via betalningssidan till bekräftelsen.

I grunden gör Rokt det möjligt för annonsörer att nå den målgruppen i ett ögonblick när viljan att genomföra ett köp är mycket hög. Föreställ dig att du precis har gjort ett köp och jag bjuder in dig att göra ett till.

Många tenderar att bli lockade av det. Så ur ett engagemangs- och konverteringsperspektiv ser vi mycket goda resultat. Det är i princip vad vi gör: vi hjälper varumärken att hitta målgrupper med hög köpintention i det ögonblick då de mest sannolikt konverterar och hjälper varumärkena att skaffa nya kunder.

Under året du började, 2024, växte Rokt med 40 % trots att man redan tidigare hade expanderat i flera år. Kan du sätta fingret på varför efterfrågan är så hög?

Jag tror att det enkla svaret är att det fungerar. Om du kan lösa ett behov som annonsörer och marknadsförare har är det mer sannolikt att du frigör det värdet och lockar till dig fler.

Vi kallar det faktiskt ”Rokt-hjulet”. Vi sätter konsumenten i centrum för allt vi gör, vi ser dig som en shoppare och om vi visar dig något relevant är det mer sannolikt att du konverterar. Om du konverterar är det mer sannolikt att annonsören förvärvar den nya kunden, blir nöjd och spenderar mer.

Om de spenderar mer är handlaren i vårt ekosystem bättre på att tjäna pengar på sina varor och göra sina egna kunder nöjdare, eftersom vi har bevisat att den personen hade nytta av det vi visade, vilket hjälper oss att få fler kunder.

Det är det självförstärkande hjulet, och det bygger på en grundläggande princip: relevans står i centrum för allt. Vi visar inget slumpmässigt erbjudande för en slumpmässig kund.

Vi visar det som är mest relevant för den personen, vid just den tidpunkten när hen är som mest mottaglig för att engagera sig i det.

Det har fungerat. Och 40 % gällde inte bara 2024, 2025 höll i sig och 2026 ser också väldigt lovande ut. Något är det som fungerar.

Jag känner den entusiasmen. Hur är det för dig personligen att arbeta på en plats där ribban hela tiden höjs?

Mellan de höga tillväxtförväntningarna och allt som händer med AI i det bredare ekosystemet – möjligheten att verkligen expandera och tiodubbla det du gör – lever Rokt i högsta grad upp till klichén om det tiofaldiga teamet och den tiofaldiga grundaren. Vi strävar efter tiodubbling på alla nivåer i organisationen.

Det är otroligt spännande och en fantastisk miljö att vara en del av – men det är inget för den som är lättskrämd. Du behöver vara redo för resan. Om du är det finns det mycket att vinna på det.

Hur tycker du det är att samarbeta med Awin?

Sättet vi arbetar med Awin på, och anledningen till att Awin är en så värdefull partner för Rokt, handlar om ert starka och breda ekosystem av annonsörer. Under huvudanförandet tidigare i dag [på ThinkTank Americas] nämndes att av alla affiliatenätverk har Awin den största basen av annonsörer. För Rokt är det väldigt attraktivt att kunna koppla upp sig mot ett ekosystem av varumärken som kan ha nytta av det vi gör.

Vi kan förstås inte arbeta med alla, och det är där allt annat som Awin bidrar med kommer in i bilden. Det viktigaste för mig, och jag tror att det här är kärnan i varför jag älskar att jobba med Awin, är att vi har byggt en djupare integration med hjälp av Awins Mastertag.

En del av den relevansaspekt jag nämnde, som är kärnan i Rokts värdeerbjudande, är de data och signaler vi får. Det enda sättet jag kan visa dig ett relevant erbjudande på är om jag förstår hur liknande erbjudanden har fungerat för personer som liknar dig. Utan dessa signaler är det mycket svårt.

Tack vare Mastertag kan vi snabbt ta in annonsörer som kan skicka tillbaka och integrera bättre signaler, vilket inte nödvändigtvis var fallet tidigare. Den förändringen – att Awin har blivit en plattform som inte bara hjälper till med attribution utan också med att fånga upp och skicka tillbaka dessa signaler till sina partners – har varit ett viktigt steg i vår utveckling.

Jag arbetar tätt tillsammans med Awins team, inte bara för att hitta mer relevanta varumärken som kan skapa värde, utan också för att hitta sätt att aktivera dem snabbare, mer effektivt och i större skala inom Rokts ekosystem.

Du behöver inte ta fram kristallkulan, men efter all den här tillväxten – hur ser framtiden ut för Rokt? Vart är vi på väg härnäst?

Det finns några områden som utvecklas hela tiden. Särskilt med AI och allt som händer mer generellt är det centralt för hur vi tänker kring saker och ting att förstå var konsumenterna kommer att befinna sig och hur deras beteende kommer att förändras.

När vi ser på Rokt som en kanal som förvandlar handelsmedia och själva transaktionsögonblicket blir frågan: ”Hur kommer det transaktionsögonblicket att se ut?”

Finns det fortfarande på varumärkenas webbplatser och appar? Finns det i LLM:er? Andra ekosystem?

En del av vårt resonemang handlar om var Rokt ska vara när vi fortsätter att utvecklas.

Parallellt med detta, vilket går tillbaka till kärnan i Rokt, finns algoritmen och hur vi fortsätter att skapa största möjliga relevans för konsumenter. På grund av allt som händer inom AI, LLM och databehandling har vår förmåga att hitta det bästa att visa någon i ett givet ögonblick verkligen mångdubblats.

Vårt mål nu är att bygga den infrastruktur och det ekosystem som gör att vi kan fortsätta möta det kundbehovet och förbli en kanal som verkligen är expanderande, effektiv och löser ett behov i ett ständigt föränderligt marknadsföringslandskap.

Du nämnde några trender där. Vilken är den enskilt största trenden ni pratar om på kontoret just nu?

Troligen data. Det handlar om hur vi kontinuerligt utvecklas både ur ett målgruppsperspektiv och ett inriktnings- och konverteringsperspektiv. Vad är det för signaler vi fångar upp? Och hur använder vi oss av dem för att hjälpa ett varumärke att hitta värde från start med Rokt, baserat på allt vi har lärt oss, och sedan kontinuerligt öka effektiviteten för dem?

Precis som med allt nu för tiden, om du höjer blicken: det är mycket dyrare för varumärken att skaffa kunder, och mycket svårare för dem att förstå attribution med allt som pågår. Så vi försöker lösa allt detta samtidigt som vi sätter mätbarhet och data i centrum.

Om vi går tillbaka till vårt självförstärkande hjul: om du förstår din kund – och inte bara annonsören utan även slutkonsumenten hen försöker nå – och den konsumenten hittar ett värde, då gör alla andra det också. Det är den första principen vi återgår till varje gång vi försöker komma fram till vårt nästa steg som organisation.

Inled ett partnerskap med Rokt, eller bläddra i Power 100 för att hitta influencers, teknikpartners, kupongsajter med mera.