Hyperice coachar idrottare till affiliates = 146 % mer intäkter

Hyperice är ett amerikanskt teknikvarumärke inom återhämtningsteknik, specialiserat på perkussiv terapi, kompressionsskor och avancerad prestations- och återhämtningsutrustning för idrottare och hälsointresserade. Det är ett premiumvarumärke inom hälsa och återhämtning med stark närvaro både direkt mot konsumenterna och i detaljhandeln.

Wellblūm är Hyperices affiliatebyrå. Företagets uppdrag är att hjälpa e-handelsvarumärken att blomstra inom affiliate-, influencer- och partnerskapsmarknadsföring.

Utmaningen

Hyperices affiliatekanal hade ett problem som egentligen var uppenbart. Rabattkodsnätverken blåste upp intäktssiffrorna på pappret, medan de i bakgrunden drev lågkvalitativ trafik med uppblåsta provisionssatser.

Under Wellblūms vägledning tog varumärket ett avgörande beslut om att avsluta samarbetet med icke-inkrementella partners. Det skulle förbättra marginalerna, men även lämna ett tomrum att fylla.

Hyperice behövde en ny typ av partner. I verkligheten skulle den genuina expertisen hos coacher, tränare och utövare bidra till att utbilda konsumenterna och introducera produkten för massorna. Men många av dessa expertpartners var inte bekanta med affiliatemarknadsföring och behövde praktiskt stöd för att komma igång på Awin-plattformen.

Hyperice och Wellblūm behövde hitta ett skalbart sätt att städa upp i programmet innan de kunde introducera och stärka ett nytt partnerteam.

Lösningen

Först behövde teamet bli av med onödig trafik för gott.

Med hjälp av Awins transaktionsrapport granskade Hyperice och Wellblūm snabbt hänvisande domäner och identifierade källor som genererade stora trafikvolymer med inga eller lågkvalitativa konverteringar.

Icke-transparenta undernätverk flaggades och togs bort med stöd av Awins Partner Compliance-team och Publisher Vetting Process, medan det integrerade verktyget AdPolice bidrog med löpande övervakning för att hålla programmet rent.

Genom att ta bort rabattkodspartners som inte uppfyllde kraven sparade man ett sexsiffrigt belopp i provisionsutbetalningar under 12 månader. Den återvunna budgeten gick direkt tillbaka till expertpartnerskapen.

Bygga upp ett skalbart stöd

Istället för att hantera oändliga e-postmeddelanden byggde Hyperice och Wellblūm upp en verktygslåda med centraliserade resurser för att introducera och stödja nya partners i stor skala:

1. Ett välkomstpaket för affiliates och uppdaterade välkomstmejl gav nya affiliates tydlig och praktisk vägledning från dag ett.
2. Ett inspelat webbinarium guidade partnerna genom Awin-plattformen om alltifrån hur man skapar länkar till hur man hämtar rapporter, med undertexter på flera språk för att göra det tillgängligt på olika marknader.
3. Ett formulär för att begära rabattkoder ersatte spridda e-postförfrågningar med en enda, effektiviserad process som teamet kunde granska på ett ögonblick.

Effekten var omedelbar. Antalet supportmejl minskade avsevärt, vilket innebar att teamet kunde fokusera på sin strategiska partnerutveckling.

Belöna rätt partners

Hyperice såg över sin provisionsstruktur för att spegla värdet av olika partnertyper.

De kvarvarande kupongbaserade partnerna fick lägre CPA-ersättning, medan partners med expert-content fick högre och mer generösa ersättningsnivåer som ett erkännande av deras värde.

Genom generös CPA, precisionsrekrytering, strategiska produktgåvor och leverans av tydliga tillgångar i samband med nya lanseringar och försäljning blomstrade de nya partnerna.

I stora publikationer som Harper's Bazaar och Men's Health gav flera recensioner av Hyperice samt omnämnanden i presentguider och redaktionella artiklar varumärket verklig auktoritet inom återhämtningsområdet och tillräckligt med utrymme för att lyfta fram viktiga funktioner.

Wellblūm gjorde också det smarta draget att söka nischade expertpartners som Garage Gym Reviews för att nå lite mindre men ändå mycket engagerade målgrupper som aktivt letade efter återhämtningslösningar.

Plattformar för personalförmåner var ett annat nytt inslag. En leverantör som betjänar tusentals företag tog sig in bland de tio bästa intäktsutövarna genom att nå konsumenter med högt genomsnittligt ordervärde via slutna friskvårdsgrupper för anställda, med en CPA-baserad modell och en skräddarsydd rabattkod.

Fitnessexperter, idrottare och coacher på sociala plattformar som Instagram gjorde Hyperices nya drömteam komplett. Bidragsgivarna var alltifrån professionella idrottare som Gemma Finch till sport- och fitnessentusiaster som Ashley Chapman, vilket gav Hyperice ett autentiskt sätt att visa upp sina produkter för tusentals nya kunder.

Resultat

Efter att ha frigjort sexsiffriga belopp i provisioner från kupongpartners och övergått till expertdrivet content såg Hyperice en stor förändring i sina resultat.

Den nya strategin gav överlag ett starkt resultat jämfört med föregående år:

• Intäkter: Ökade med 146 %
• Genomsnittligt ordervärde: Ökade med 23 %
• Klick: 63 % fler

Samtidigt låg konverteringsgraden kvar på samma nivå, vilket bevisade kvaliteten på den nya målgruppen utöver den extra volymen.

Det är tydligt att hållbar och lönsam affiliatetillväxt inte uppnås genom att jaga lågkvalitativ rabattrafik. Det handlar om att identifiera de bästa möjliga ambassadörerna för produkten och ge dem de verktyg och det stöd de behöver för att blomstra. Hyperice och Wellblūm bevisade just detta.

Bli partner med Hyperice