Hur content-fokus gav PATTERN Beauty 101 % mer intäkter

PATTERN Beauty är ett amerikanskt premiummärke för hårvård och styling som grundades av den Emmy-belönade skådespelerskan Tracee Ellis Ross. PATTERN är särskilt utformat för hårtyper med textur och erbjuder ett urval av produkter, däribland hårvårdsprodukter och professionella verktyg, som hyllar skönheten och mångsidigheten hos lockar, slingor och mycket täta lockar.

Wellblūm är PATTERN Beautys affiliatebyrå. Företagets uppdrag är att hjälpa e-handelsvarumärken att blomstra inom affiliate-, influencer- och partnerskapsmarknadsföring.

Utmaningen

I början av 2025 stod PATTERN Beautys affiliateprogram inför en kritisk vändpunkt.

Det genererade en betydande beställningsvolym. Det bidraget berodde dock främst på taktiker längst ner i säljtratten. Kupongsajter, cashback-plattformar och webbläsartillägg utgjorde en partnermix som inte stämde överens med PATTERN:s varumärkesvärderingar om utbildning, egenmakt och premiumkvalitet.

Samtidigt avslöjade en djupare analys ännu mer oroande händelser. Om de lämnades att sköta sig själva kunde vissa partners stoppa försäljningar som ändå skulle ha ägt rum, och kampanjkoder läckte ut utanför godkända kanaler.

Den rabattintensiva strategin gav kvantitet framför kvalitet och en kanal som inte gav någon verklig tillväxt. PATTERN var tvungna att ställa om och fokusera på det långsiktiga arbetet genom att lägga ett förnyat fokus på hållbar intäktstillväxt och öka de genomsnittliga ordervärdena (AOV).

Lösningen

Med uppdraget att utbilda kunderna och lyfta varumärket PATTERN lanserade Wellblūm en strategi som utnyttjade Awins rika pool av content-partners för en djupare förståelse för produkterna och syftet bakom dem.

Lägga grunden

Lanseringen av PATTERN:s kollektion med värmeverktyg var ett perfekt tillfälle att aktivera en annan sida av affiliatekanalen. Content-partners uppmuntrades att lägga upp detaljerade recensioner, handledningar och problemlösningar som visar värdet av verktyg som PATTERN:s hårtork, locktång och hårångare för texturerat hår.

Istället för att bygga upp ett nätverk av enskilda kreatörer skalade Wellblūm snabbt upp insatserna genom att förlita sig på relationer med högkvalitativa tjänster som samlar content, som Skimlinks.

PATTERN fick snart strategiska placeringar i betrodda publikationer där målgruppen aktivt sökte råd om hårvård..

Cosmopolitan inkluderade PATTERN i sin ”De 8 bästa fönarna för 4C-hår”, medan Good Housekeepings guide till hårångning inkluderade expertråd från PATTERN och delade med sig av en av deras lösningar.

Dessa placeringar nådde konsumenterna i ögonblick med hög köpintention och genererade stabila intäkter under flera månader.

Kampanjfokus: Impact Media

PATTERN:s samarbete med Impact Media i Wellblūms regi exemplifierade kraften i varumärkesfokuserade content-partnerskap med gemensamma värderingar.

Kampanjen hyllade svart hår och placerade PATTERN i skärningspunkten mellan skönhet, kultur och identitet.

Kampanjen innehöll bland annat ett inlägg i Instagram-flödet, ett Story-set, ett omnämnande i nyhetsbrevet och massutskick i deras broadcast-kanal.

View this post on Instagram

A post shared by Impact (@impact)

Resultaten visade i vilken utsträckning varje partner levererade resultat för PATTERN:.

• Över 883 000 visningar
• Över 35 000 interaktioner
• Över 26 900 gillamarkeringar
• Över 5 100 länkklick
• 9 % engagemangsgrad (överträffar skönhetsriktmärkena med 12,5 %)

Operationell effektivitet och efterlevnad.

Samtidigt som Wellblūm byggde upp kvalitetspartnerskap genomförde man också en grundlig partnerrevision.

Det resulterade i att man snabbt tog bort en liten grupp partners som ägnade sig åt varumärkesbudgivning och annonskapning, vilket skyddade PATTERN:s betalda sökkanal och frigjorde provisioner för nya content-investeringar.

Resultat

PATTERN:s satsning på content fick den omedelbara, omvälvande effekt som Wellblūm visste att den skulle få.

Intäkter

Från en minskning med 10 % jämfört med föregående år i januari till en ökning med 101 % jämfört med föregående år i juli – Wellblūm lyckades med en enorm vändning som visade hur viktigt det är att prioritera partnerkvalitet framför volym.

Genomsnittligt ordervärde

Istället för att bara släppa en rabattkod fick content-partnerna utrymme och kreativ frihet att utbilda sina målgrupper om PATTERN. De högvärdiga beställningarna följde snart efter. Det genomsnittliga ordervärdet (AOV) visade en stabil tvåsiffrig tillväxt under hela 2025 (en ökning med 17,4 % i januari och 14,3 % i juli), där content om stylingverktyg ökade det genomsnittliga ordervärdet med upp till 35,4 % under de bästa kampanjperioderna.

Försäljning

Efter ett inledande tapp med 55 % jämfört med föregående år i januari (då lågkvalitativa partners filtrerades bort) återhämtade sig beställningarna och ökade med 76,2 % jämfört med föregående år i juli, vilket visar att rätt partners ger både kvalitet och volym.

I slutet av 2025 hade PATTERN framgångsrikt ompositionerat sitt affiliateprogram. Från att ha varit en intäktskälla som inte ökade i värde blev det en premiumtillgång för varumärket som byggde på redaktionella partnerskap som visade upp produktfunktioner, berättade relevanta historier och mötte publiken vid avgörande tillfällen.