New York Post skriver en framgångssaga om content commerce

State & Liberty är en amerikansk återförsäljare av herrkläder som specialiserar sig på kostymer med atletisk passform, byxor och skjortor. Varumärket har över 30 butiker runt om i USA, en växande digital närvaro och är känt för sin kvalitet bland sin lojala kundbas.

New York Post är en av USA:s äldsta tidningar som når ut till New Yorks alla invånare. Den driver också tre webbplatser, däribland NYPost.com, vars shoppingsektion har ett omfattande bibliotek med SEO-optimerade artiklar, vilket gör den till en utmärkt plattform för produktexponering och kommersiellt content..

Today's Business är en fullservicebyrå för resultatbaserad marknadsföring som hanterar State & Libertys affiliateprogram. Fokus ligger på att identifiera outnyttjade tillväxtmöjligheter och bygga upp strategiska partnerskap som genererar hållbara förvärv..

Utmaningen

State & Liberty hade ett problem. Om du sökte efter ”herrskjortor” eller liknande var konkurrensen mycket hård och det var inte lätt att få exponering.

Trots att varumärket sålde exakt vad kunderna ville ha behövde det mer exponering i sökresultaten (SERP). De hade viss närvaro på flera toppresterande listor, men inte tillräckligt.

Det större problemet? Innan State & Liberty lanserade sitt program för fem år sedan var de skeptiska till affiliatemarknadsföring i sig. Men Joe Sanfilippo, Vice President of Growth & Partnerships på varumärkets agentur, Today's Business, visste att det fanns en möjlighet där ute.

För det första visste han att State & Libertys kunder var lojala. De gjorde upprepade köp. Och när de upptäckte varumärket stannade de kvar.

Den verkliga möjligheten var inte konverteringsoptimering. Det var content-drivna förvärv.

Om State & Liberty kunde synas i rätt content – i det här fallet en ständigt aktuell redaktionell ranking för nyckelord inom herrkläder – skulle man kunna nå potentiella kunder i toppen av tratten och skapa hållbar tillväxt.

Nyckeltalen (KPI)

Today's Business fick i uppgift att uppnå en ROI på 1:1 med minst 50 % nya kunder. Det är inte lätt för en målgrupp som inte är varumärkesskyddad och som är i toppen av tratten. Men med tanke på State & Libertys höga kundlivstidsvärde var det affärsmässigt klokt.

Strategin skulle fokusera på tre pelare:

• Bygga upp varumärkets trovärdighet genom auktoritativa redaktionella placeringar.
• Fokusera på icke-varumärkesrelaterade sökord för att fånga upp potentiella kunder
• Skapa långsiktig medvetenhet med tidlöst content som genererar avkastning i flera år

Lösningen

”Utan partnerskap och redaktionellt samarbete vet jag verkligen inte om det här skulle hända. Jag kan berätta för Joe att en skribent har presenterat en relevant artikel, medan han kan upptäcka högt rankat content på New York Post. Vår publik får produktinspiration, vi hittar nya kommersiella möjligheter och State & Liberty har en hållbar förvärvskanal som de kan använda året runt.”

Även om vissa sökningar efter ”tröjor med bäst passform” och liknande fraser inte visade State & Liberty, så visade de ett välkänt namn.

New York Post hade ägnat de senaste sex åren åt att bygga upp ett omfattande bibliotek med SEO-optimerat kommersiellt content: perfekt för ett varumärke som State & Liberty.

Joe hade arbetat nära Ryan Murphy, Partnerships Manager på New York Post, under tidigare kampanjer. Denna pitch var ännu enklare: Ge skribenterna State & Liberty-produkter, få dem att profilera sig, spåra varje klick och försäljning via Awin och erbjud en hög CPA för att avsluta affären.

Teamen arbetade snabbt med att kartlägga en ömsesidigt fördelaktig plan, där möjligheterna kom från båda sidor av partnerskapet.

Annonsörsdrivna möjligheter

Today's Business identifierade högpresterande artiklar från New York Post och föreslog strategiska produktplaceringar för State & Liberty.

Det fanns ett nära samarbete med New York Posts redaktörer för att säkerställa varumärkesanpassning. Metoden säkrade en framträdande plats på topplistorna för skjortor, byxor, kavajer och jeans.

Today's Business gick sedan ett steg längre genom att rikta in sig på lokala sökningar. Här användes artiklar baserade på ämnen som ”var man kan köpa kostymer i NYC” för att locka besökare till State & Libertys fysiska butiker.

Publicistdrivna möjligheter

I takt med att partnerskapet utvecklades var New York Post snabba med att presentera nya content-förslag för herrkläder som stämde överens med State & Libertys katalog.

Istället för att allt skulle gå via det kommersiella teamet var tidningens redaktörer snabba med att ta fram datastödda möjligheter till retrospektiva inkluderingar, vilket fördjupade samarbetet och visade deras växande engagemang för partnerskapet.

Placering i fokus

Den första placeringen – ”15 bästa kostymbyxorna för män för bröllop, jobb och mer 2025” – sammanfattade tillvägagångssättet.

En recension av State & Libertys Athletic-Fit Stretch Pants presenterades tillsammans med erbjudanden från lululemon, Dickies och Boss. Texten innehöll en översikt över viktiga funktioner, storlekar och färger, vilket gav tillräckligt med information för att besökarna antingen skulle konvertera eller gå in i övervägandefasen.

Inom två månader uppnådde artikeln en ROI på 1:1 med en nykundsfrekvens på 65 %, vilket överträffade målet på 50 % med 26 %. Today's Business agerade snabbt för att upprepa framgången inom flera produktkategorier.

Resultat

”Medieföretagen tenderar att hålla isär det redaktionella och det kommersiella, och det är inte rimligt. Det måste vara redaktionellt i första hand, men om en produkt säljer betyder det att den når ut till en publik. New York Post lyssnade, förstod och samarbetade med oss. På samma sätt gick vi igenom New York Posts webbplats och använde State & Libertys egna data om de produkter som konverterar mest för att kunna öka vår kampanjbudget och se verkliga resultat.”

De första fyra månaderna bekräftade metoden, eftersom placeringar i befintligt content gav en konsekvent ROI på 1:1, samtidigt som alla nyckeltal (KPI) uppfylldes:

• 89 % nya kunder (56 % över målet)
• 2 184 klick

I slutet av det första året hade resultaten tagit fart:

• 78 % nya kunder (44 % över målet)
• 5 613 klick
• En ökning av intäkterna med 226 % jämfört med den inledande fyramånadersperioden

Istället för 404-fel och missade möjligheter hade State & Liberty nu tidlösa bakåtlänkar som genererade medvetenhet och konverteringar under många år framöver.

NYC-content med geografiskt fokus visade sig vara särskilt värdefullt. Artiklar som rankades bland de tre bästa för termer som ”bästa kostymerna NYC” och ”var köper man kostymer i New York” genererade både konverteringar online och besök i butik.

I och med att New York Post når ut till en publik över hela landet var det ett naturligt nästa steg att bredda strategin genom att lyfta fram State & Libertys över 40 verksamheter i städer som Chicago, Dallas och Miami.

Men viktigast av allt var att State & Libertys uppfattning om affiliatemarknadsföring hade förändrats. Det som en gång verkade vara en outnyttjad kanal blev en hållbar förvärvs- och varumärkesbyggande motor som drevs av strategiska content-partnerskap.

Vill du veta mer om partnerskapet? Lyssna på Joe och Ryan som pratar om nycklarna till deras framgångar i Awin-Win Marketing Podcast.

Samarbeta med New York Post

Samarbeta med State & Liberty