The Q3 Wrap: Influencermarknadsföring

Q3 handlade helt om var creators får betalt och var kunderna hittar dem.

Amazons provisionssänkningar i våras påverkade creator-företag hela sommaren och fick många att sprida sina länkar över fler program.

TikTok Shop har under tiden vuxit till en av de främsta retailer-aktörerna i USA, som nästan uteslutande bygger på samarbeten med creators.

Det verkar som att creators agerar mindre som kanaler och mer som självständiga handelsföretag som väljer partners utifrån ersättning, data och tillförlitlighet. När julkampanjerna nu spikas förändrar det hur varumärkena bör rekrytera, betala och utvärdera sina creator-partners under Q4.

Här är de tre viktigaste utvecklingarna på influencerområdet under Q3.

1. Amazon har ändrat sina provisionsregler och creators söker sig nu någon annanstans

Amazon omstrukturerade i det tysta sina Associates- och Influencer-program i våras, och förändringarna i USA trädde i kraft i april. Provisionerna i vissa kategorier minskade med upp till 50 %, och de högre nivåerna sjönk från cirka 10 % till 4–5 %.

Målbonusar togs bort och rapporteringen på produktnivå begränsades. Något offentligt tillkännagivande gjordes inte heller. De flesta partners fick veta det via sina översikter eller account managers.

Spola fram till Q3 och Prime Day – då gjorde Amazon tvärtom. De erbjöd högre ersättning i 13 kategorier mellan 1 och 20 juli. Smycken fördubblades från 4 % till 8 % och skönhet ökade från 10 % till 12,5 %.

Creators upptäckte i praktiken att grundersättningen är lägre och att uppgångarna numera sker under korta, händelsedrivna perioder.

Här brukar jag vanligtvis redogöra för vad detta innebär för affiliatemarknadsföring. Men sanningen är att creators redan har agerat.

Precis som i april när Amazons provisionssatser sjönk kraftigt använder de Amazon-recensionsvideor på nytt på YouTube, Instagram och TikTok, återupplivar bloggar och e-postlistor, höjer produktionsarvodena för varumärkessamarbeten och kombinerar två eller tre affiliateplattformar samtidigt.

Vad det innebär för affiliatemarknadsföring

Det finns ett rekryteringsfönster inför julhandeln

Creators som förlitade sig på Amazon letar nu aktivt efter program som erbjuder konkurrenskraftig och pålitlig ersättning.

Det innebär att det just nu är ett utmärkt tillfälle att hitta framgångsrika Amazon-creators och rekrytera dem till ditt affiliateprogram, med konkurrenskraftiga ersättningsnivåer, tydliga prislistor, julbonusar och snabb introduktion.

Det blir svårare att sälja in enbart provision

Efter att ha sett sina Amazon-intäkter sjunka nästan över en natt motsätter sig fler creators affiliateavtal utan fast ersättning och efterfrågar förskottsbetalning eller en hybridmodell.

Standarderbjudandet går mot en garanterad grundersättning plus provision på spårad försäljning, och framgångsrika creators ser nu hybridvillkor som ett tecken på ett verkligt partnerskap snarare än en uppmaning om att ta på sig hela konverteringsrisken.

Enligt affiliatekonsulten Matt McWilliams minskade kostnaden per förvärv med 28 % för program som testade hybridavtal i år, och partnerskapen varade i genomsnitt sju månader, vilket är en ökning från två.

Räkna med ökad konkurrens om samma content.

Creators som sprider sin risk genom att publicera på flera plattformar styr länkar till den som betalar bäst den veckan. Att säkra julkampanjer eller provisionsnivåer tidigt är viktigare än vanligt.

Planera utifrån Amazons kampanjkalender

Om Amazon upprepar höjningar i Prime Day-stil under Black Friday kommer creators att följa efter. Varumärken bör tajma sina egna kampanjer så att de inte blir överbjudna under samma period.

2. TikTok Shop blev en amerikansk retailer på högsta nivå som bygger på samarbeten med creators

I september publicerade eMarketer en uppdatering om TikTok Shop.

Den sociala plattformen beräknas nå 23,4 miljarder dollar i e-handelsförsäljning i USA år 2026, en ökning med 48 % jämfört med föregående år och före Targets onlineverksamhet.

Det var ingen överraskning att få veta att creators står för omkring tre fjärdedelar av den försäljningen. Men här är det anmärkningsvärda: affiliate-creators content står för 42 % av plattformens bruttoförsäljningsvärde.

Affiliate-partnerna bidrar till att TikTok Shop blir en plats där man kan göra större inköp. Över hälften av konsumenterna (51 %) har nu köpt en produkt värd över 100 dollar på plattformen, och kategorier som utemöbler och till och med pooler (ja, faktiskt) uppvisar tresiffrig tillväxt. Leveranstiderna har också kortats från omkring fem dagar till två.

Högre beställningsvärden och snabbare leveranser gör TikTok Shop till en trovärdig kanal för julklappsinköp under fjärde kvartalet, inte bara för impulsköp av billiga produkter.

Vad det innebär för affiliatemarknadsföring

Gör creator-relationen portabel

TikTok Shop bygger på samma logik som ett partnerprogram. Du har creators som får provision och genererar spårad försäljning, men inom en sluten plattform.

Det innebär att creators som säljer via TikTok Shop kan göra samma sak via länkar på den öppna webben, e-post och appar som Awins (mer om det nedan).

Se bara upp för kannibalisering. När samma creator marknadsför en produkt på TikTok Shop och via ditt eget program bör du se till att priser och budskap stämmer överens, så att du inte betalar dubbelt för en och samma försäljning.

Ge creators ett nytt hem där det går att handla

Här är ett förslag. Med hjälp av Storefronts i Awin-appen kan creators skapa temasidor där man kan handla (till exempel en julklappsguide) och dela dem via en enda länk på sociala medier, via e-post och i sin bio.

Creators kan följa klick, försäljning och provision direkt från mobilen, vilket ger både varumärken och creators ett bra alternativ utanför plattformen inför julhandeln.

3. AI tar plats i samtalet om fjärde kvartalet

AI-agenter och chattbotar har nu blivit en viktig del av människors shoppingvanor, och den här julen blir deras hittills största prövning. Adobe förutspår att den AI-drivna trafiken till amerikanska retail-webbplatser kommer att öka med 130 % jämfört med förra året under denna säsong, med en topp under thanksgiving.

Konsumenterna agerar på vad AI rekommenderar: I Klaviyos undersökning med över 8 000 konsumenter hade 41 % köpt något baserat på en AI-rekommendation under de senaste sex månaderna. Även affiliate-partners gynnas av detta. Adobe räknar med att affiliateaktörer och samarbetspartners ska öka sin andel av onlineintäkterna med 12 % under den här säsongen, och att creators redan står för 22 % av affiliatetrafiken.

Här finns en koppling.

Creator-content formar vad AI säger. En Ahrefs-studie av 75 000 varumärken visade att omnämnanden på YouTube var den starkaste signalen för ett varumärkes synlighet i AI.

Content i sociala medier vinner också mark: Goodies analys av 1,8 miljoner AI-citat visade att sociala mediers andel ökade från 4,9 % till 7,2 % mellan januari och augusti. Inte nog med det, utan 84 % av AI-citaten kan spåras tillbaka till förtjänad media, den typ som content creators och bloggare publicerar varje dag, jämfört med 0,3 % från betalda placeringar.

Det har marknadsförarna lagt märke till. I somras började creator-byråer och AI-marknadsföringsföretag erbjuda ”sökmotoroptimering för svarsmotorer med creators i fokus”: att följa vilka creators AI-verktygen redan citerar och sedan använda det för att avgöra vilka creators varumärken anlitar, och även hur deras videor rubriksätts och textas.

Eftersom YouTube nu förekommer i ungefär en fjärdedel av AI-agenternas och chattbotarnas svar har creator-content blivit en del av hur varumärken hittas i AI-sökningar.

Vad det innebär för affiliatemarknadsföring

Det spårade klicket är i fara

AI-agenter och chattbotar är i hög grad beroende av content från affiliates och creators för att få sin information. Men när dessa verktyg besvarar en fråga kanske den affiliatelänk som ger upphov till en provision aldrig klickas på. EMarketer pekar på detta som en strukturell utmaning för affiliatekanalen, och det stärker argumenten för mätning som går utöver ”sista klicket”.

Hybridmodeller (fast arvode plus provision eller content-bonusar) hjälper till att behålla creatorengagemanget när AI tar en del av äran.

AI-synlighet bör betraktas som en del av uppdragsbeskrivningen för en creator

Varumärkena bör kontrollera hur ofta och i vilket sammanhang de nämns när kunder frågar AI om deras kategori.

Om en konkurrent dominerar sökresultaten kan du minska gapet genom att beställa YouTube-recensioner, blogginlägg och content i sociala medier kring de produkter du vill lyfta fram, samtidigt som du fortsätter att driva på den mätbara försäljningen.

Inför fjärde kvartalet

Här är en bonusuppdatering från tredje kvartalet. På Awins plattform ökade creator-andelen av intäkterna från 15,9 % till 19,5 % jämfört med föregående år. Det är vår snabbast växande partnertyp.

Samtidigt har creators fler alternativ och väljer partners med omsorg. Inför julhandeln innebär det att rekrytera tidigt, erbjuda konkurrenskraftiga och transparenta villkor, dela data och utvärdera creators utifrån hela värdet de skapar, inte bara det sista klicket.

Besök vårt center för mer information om influencermarknadsföring på Awin, eller registrera dig som creator.