The Q2 Wrap: Influencermarknadsföring

Under många år har kreatörsmarknadsföring varit synonymt med konsumentvarumärken. Livsstilskreatörer, produktrecensioner och kampanjer på sociala medier har dominerat samtalet, medan B2B-marknadsförarna i stor utsträckning förlitat sig på webbseminarier, evenemang, betald media och traditionellt tankeledarskap för att påverka köparna.

Under det senaste kvartalet har situationen dock fortsatt att förändras tack vare en stor nyhet.

LinkedIns lansering av Creator Marketplace är ett av de tydligaste tecknen på att B2B-marknadsföring via kreatörer håller på att bli en allt mer etablerad del av marknadsföringsmixen, men detta sker inte i ett vakuum.

• Plattformarna investerar i bättre infrastruktur
• Varumärkena ökar sina investeringar i professionella kreatörer
• Marknadsförarna inser att expertis och trovärdighet kan ha lika stor betydelse som målgruppens storlek.

För affiliatemarknadsförare innebär detta en möjlighet att ompröva hur pålitliga kreatörer passar in i bredare samarbetsstrategier. Låt oss gå igenom möjligheten i detalj.

1. LinkedIns Creator Marketplace bekräftar tillväxten inom B2B-marknadsföring via kreatörer

Under detta kvartal lanserade LinkedIn Creator Marketplace, en centraliserad plattform som gör det möjligt för varumärken att upptäcka, utvärdera och samarbeta med professionella kreatörer.

Plattformen är integrerad i Campaign Manager och hjälper marknadsförarna att identifiera kreatörer baserat på branschexpertis, content-ämnen och resultatinsikter, samtidigt som samarbetet förenklas via inbyggda verktyg.

I kombination med produkter som Thought Leader Ads och BrandLink bygger LinkedIn ett ekosystem som gör det enklare att aktivera och skala upp kreatörspartnerskap.

Tidpunkten är ingen slump. Enligt en undersökning från Ogilvy 2025 använder redan 75 % av B2B-företagen B2B-influencers på LinkedIn, medan 93 % av marknadsföringscheferna planerar att satsa mer på B2B-influencers.

I stället för att skapa efterfrågan anpassar sig LinkedIn till en marknad som redan har börjat ta till sig professionella kreatörer.

Här är vad jag tycker:

Marketplace är inte betydelsefullt enbart för att det är ytterligare en plattformsfunktion. Det bekräftar att B2B-marknadsföring via kreatörer har mognat till en punkt där plattformarna investerar i infrastruktur som underlättar för både varumärken och kreatörer.

För affiliatemarknadsförare innebär enklare upptäckt av kreatörer, bättre insikter om resultat och ett smidigare samarbete att det blir mer praktiskt att integrera professionella kreatörer i en bredare partnerskapsstrategi.

I takt med att ekosystemet blir mer strukturerat kan varumärkena lägga mindre fokus på att hitta samarbetspartner och istället koncentrera sig på att bygga upp långsiktiga relationer som ger mätbara affärsresultat.

2. Förtroende blir det verkliga måttet på inflytande

Även om B2B-marknadsföring via kreatörer ofta jämförs med influencermarknadsföring riktad mot konsumenter har de båda områdena mer gemensamt än vad många marknadsförare inser.

Inom båda områdena är det inte nödvändigtvis de kreatörer som har den största publiken som konsekvent uppnår resultat, utan det är de som har byggt upp ett förtroende hos en mycket engagerad publik.

En undersökning som publicerades under samma kvartal och som lyfts fram i artikeln ”The Ultimate LinkedIn Influencer Guide” på av The Influencer Marketing Factory bekräftar denna uppfattning.

När marknadsförare tillfrågades om vad de värdesätter mest hos B2B-kreatörer var de vanligaste svaren:

• Ämnesexpertis (53 %)
• Trovärdighet (52 %)
• Äkthet (36 %)
• Möjligheten att upprätthålla starka professionella nätverk (52 %)
• Förmågan att producera varierat content (49 %)
• Förmågan att engagera publiken på ett meningsfullt sätt (44 %)

Många av LinkedIns mest inflytelserika kreatörer har färre än 5 000 följare, vilket visar att professionellt inflytande bygger mindre på publikens storlek och mer på trovärdighet inom en specifik gemenskap.

Här är vad jag tycker:

Detta stämmer överens med vad Awin har observerat inom affiliatemarknadsföring under många år.

De mest framgångsrika kreatörerna är inte nödvändigtvis de som har flest följare. Det är de vars publik litar på deras rekommendationer.

Oavsett om de recenserar skönhetsprodukter, delar med sig av träningsrutiner eller utbildar andra företagare bygger framgångsrika kreatörer upp sitt inflytande genom att konsekvent erbjuda mervärde och autentiska upplevelser.

Skillnaden inom B2B är att förtroende ofta byggs upp genom bevisad sakkunskap och egna erfarenheter. Köparna letar efter yrkesutövare, grundare, konsulter och småföretagare som aktivt använder de produkter de rekommenderar och kan dela med sig av sina praktiska erfarenheter.

Det har vi också märkt i våra samtal med olika varumärken. En kund berättade nyligen att kreatörer som verkligen använder sina produkter och kan visa upp den expertisen genom sina egna företag genomgående uppnår bättre resultat än kreatörer med större räckvidd men mindre autentisk erfarenhet.

Det understryker en viktig lärdom för affiliatemarknadsförare: Den värdefullaste kreatören är inte alltid den som har den största publiken, utan den som har högst trovärdighet bland de människor som betyder mest.

3. B2B-varumärken gör kreatörspartnerskap till en del av sin långsiktiga strategi

I takt med att professionella kreatörer fortsätter att bygga upp sin trovärdighet hos en mycket engagerad publik börjar B2B-företag gå bortom engångskampanjer med influencers och istället integrera kreatörerna i bredare marknadsföringsstrategier.

Denna förändring återspeglas även i hur marknadsförarna själva tar del av information. Enligt Ogilvy anser 90 % av marknadsförarna att B2B-influencers på sociala medier är viktiga när de vill hålla sig uppdaterade inom sin bransch. Kreatörer håller alltmer på att bli betrodda källor för utbildning, marknadsinsikter och professionella perspektiv – inte bara marknadsföringskanaler.

Under andra kvartalet såg vi en liknande utveckling inom Awins egen B2B-tjänstevertikal i USA, där kreatörernas och affiliatepartnernas aktivitet resulterade i en konverteringsgrad på 2,49 %, samtidigt som försäljningen och intäkterna fortsatte att öka.

Även om B2B-marknadsföring via kreatörer fortfarande befinner sig i ett tidigt utvecklingsskede jämfört med många konsumentkategorier, tyder dessa resultattrender på att varumärkena nu börjar lämna experimentfasen bakom sig och bygga upp samarbeten med influencers som bidrar till mätbara affärsresultat.

Här är vad jag tycker:

Affiliatemarknadsföring har alltid byggt på förtroendefulla relationer med tredje part. Professionella kreatörer håller på att bli en naturlig förlängning av den modellen.

I stället för att fungera som en fristående marknadsföringskanal kompletterar kreatörerna i allt högre grad affiliateprogrammen genom att informera köparna, bygga upp trovärdighet och bidra till att skapa efterfrågan under de längre B2B-inköpscyklerna.

I takt med att organisationer fortsätter att satsa på dessa relationer blir kreatörerna en ytterligare strategisk partner inom ett bredare ekosystem för resultatmarknadsföring.

Avslutande tankar

LinkedIns Creator Marketplace må vara en av de mest uppmärksammade nyheterna under detta kvartal, men det är i själva verket ett uttryck för en mycket bredare förändring som pågår inom hela branschen.

Oavsett om det gäller B2C eller B2B är det inte nödvändigtvis de kreatörer som har den största publiken som gör störst avtryck, utan de som har förtjänat förtroendet. Inom B2B-sektorn bygger man ofta upp detta förtroende genom expertis, erfarenhet och förmågan att informera en professionell målgrupp genom autentiskt och relevant content.

För affiliatemarknadsförare handlar möjligheten inte bara om att lägga till ytterligare en marknadsföringskanal. Det handlar även om att identifiera och bygga upp långsiktiga relationer med kreatörer som har genuint förtroende inom de gemenskaper de verkar i.

Framtiden för kreatörsmarknadsföring kommer inte att avgöras av vem som har den största publiken. Den avgörs av vem som har störst inflytande över rätt målgrupp.

Hitta B2B-kreatörer och kom igång med influencermarknadsföring på Awin.