Q1: Varumärkespartnerskap och detaljhandelsmedia

Varumärkespartnerskapen på Awin växer. Kostnadstrycket påverkar detaljhandelsmedias budgetar (och andra reklamkanaler), men påverkar Awins partnerskap minimalt.

Historien visar att utmanande ekonomiska förhållanden kan gynna aktiviteter som bygger på resultatbaserad betalning, som de som körs via vår plattform, eftersom marknadsförare försöker göra mer med mindre resurser.

Det här är vad vi såg och lärde oss under Q1.

1. OpenAI lanserar annonser i ChatGPT, vilket kan innebära nya möjligheter för detaljhandelsmedia

”Under de kommande veckorna planerar vi även att börja testa annonser.” – Open AI

En viktig händelse som skakade om reklambranschen var när OpenAI gick ut med att man skulle börja testa annonsering i ChatGPT i USA.

Det verkar som om vd:n Sam Altmans tidigare kommentarer om att en kombination av AI och reklam vore ”unikt oroande” inte har åldrats väl.

 Annonser kommer att visas baserat på ämnet i en användares konversation. Till exempel kan en person som frågar ChatGPT om receptidéer få se en annons om matleveranstjänster.

Detta signalerar framväxten av AI-assistenter som en potentiell ny upptäcktskanal för konsumenterna och en förvärvsmöjlighet för återförsäljarna.

Istället för att enbart förlita sig på sökmotorer eller sociala plattformar kan varumärken snart nå konsumenter med hög köpintention direkt i AI-genererade rekommendationer.

Här är vad jag tycker:

Om konversationsbaserad AI blir ett meningsfullt upptäcktsverktyg kan sättet som annonsörer investerar i detaljhandelsmedia behöva utvecklas.

Istället för att enbart fokusera på placeringar i detaljhandelsmedia kan varumärkena behöva öka investeringarna i content utanför webbplatsen som påverkar AI-genererade svar.

Glöm inte att AI-modeller ofta använder sig av betrodda redaktionella källor och content-källor när de genererar sina svar. Det skapar en möjlighet för content- och affiliatepartners att spela en större roll i produktupptäckten.

Minns du de högkvalitativa redaktionella recensionerna, köpguiderna och jämförelseartiklarna som AI skulle ta död på? De kan i allt högre grad påverka vad som visas i AI-genererade rekommendationer.

Lyckligtvis experimenterar många återförsäljare redan med detta tillvägagångssätt. Den brittiska elektronikåterförsäljaren Currys har till exempel investerat leverantörsbudgetar i content-partnerskap utanför webbplatsen, utformade för att locka köpstarka kunder till viktiga kategorisidor, där placeringar i detaljhandelsmedia sedan kan konverteras till försäljning.

Content som förvärvskanal har haft det tufft på senare tid på grund av att AI-sökningar minskat den organiska trafiken. Men ChatGPT:s drag förstärker faktiskt värdet av betrodda content-miljöer som en del av den bredare detaljhandelsmedia-mixen.

2. Nya CMA-regler för pristransparens skapar merarbete för prenumerationsmarknadsförarna

Prenumerationsvarumärken som SimplyCook är vanligt förekommande i marknadsföringssamarbeten mellan varumärken.

Återförsäljarna marknadsför ofta prenumerationer i kassan för att driva på slutförandet av köpet. De används också ofta efter köpet för att frigöra en ny intäktsström. I sin tur förvärvar dessa prenumerationsvarumärken nya kunder i stor skala.

Under det första kvartalet kom den brittiska konkurrens- och marknadsmyndigheten (CMA) med nyheter direkt till deras dörr.

Från och med februari 2026 har CMA infört förstärkt vägledning kring pristransparens i konsumentmarknadsföring. De uppdaterade reglerna kräver att varumärkena tydligt visar det totala priset som en kund slutligen kommer att betala, inklusive alla löpande avgifter och andra avgifter.

Tillsynsmyndigheten har särskilt varnat för ”drip pricing”, där extra kostnader blir synliga först senare under köpresan.

Över 100 företag har kontaktats direkt, men detta kommer att vara relevant för alla prenumerationstjänster som marknadsför gratis eller rabatterade provperioder via varumärkespartnerskap.

I praktiken måste marknadsföringsmeddelanden som ”Prova gratis i 30 dagar” nu även tydligt kommunicera vilket pris kunderna kommer att betala när provperioden är slut.

De uppdaterade reglerna kommer sannolikt inte att avskräcka från investeringar, men abonnemangsmarknadsförarna kommer att behöva tillhandahålla tydligare meddelanden i partnerkampanjer och se till att alla provbaserade erbjudanden också tydligt anger den löpande abonnemangskostnaden.

Här är vad jag tycker:

I praktiken kan detta leda till att förvärvsvolymerna i toppen av tratten minskar något när budskapet blir mer uttalat. Det kan dock också förbättra kundkvaliteten och kundlojaliteten, eftersom användarna tecknar abonnemang med en tydligare förståelse för den långsiktiga kostnaden.

För varumärkespartners kan detta i slutändan förändra värdeekvationen för hänvisningar, där partnerna kan kräva bättre kommersiella villkor för att leverera mer informerade och högkvalitativa prenumeranter.

3. Förändringar inom säker surfning belyser värdet av förstapartsbaserade detaljhandelsmediamiljöer

Google fortsätter sin strävan mot en säkrare webb med lanseringen av HTTPS-first-surfning i Chrome..

Med det här tillvägagångssättet försöker webbläsaren som standard att ladda webbplatser med säkra HTTPS-anslutningar. Om en webbplats bara stöder HTTP kommer användarna att se ett varningsmeddelande innan de fortsätter.

Även om denna förändring främst handlar om att förbättra användarnas säkerhet sätter den också ytterligare press på de komplexa teknikekosystemen bakom modern digital annonsering. För detaljhandelsmedia är det stora nyheter..

Detaljhandelsmedias nätverk förlitar sig ofta på flera integrationer, däribland annonsservrar, plattformar på efterfrågesidan, datamiljöer och mätpartners. Alla element som förlitar sig på osäkra HTTP-förfrågningar riskerar att utlösa varningar eller inte laddas.

Detaljhandelsmedia har vuxit snabbt eftersom det kombinerar slutna mätningar med högkvalitativa förstapartsdata. Återförsäljarna vet vad kunderna surfar på och vad de köper, vilket gör deras miljöer och data extremt värdefulla för annonsörer.

Men ju komplexare detaljhandelsmedias ekosystem blir, desto fler tekniska beroenden introduceras.

Här är vad jag tycker:

Partnermarknadsföring kan erbjuda ett enklare sätt för varumärkena att nå ut till återförsäljarnas målgrupper.

Genom placeringar inom ramen för varumärkespartnerskap kan annonsörerna nå ut till kunder direkt i detaljhandelsmiljöer utan att behöva integrera djupt i detaljhandlarens annonsteknikstack eller utbyta kunddata.

I många fall är kundresan enkel. En kund klickar på en partnerkampanj och slutför en transaktion med annonsören, och försäljningen spåras via Awins plattform.

I takt med att återförsäljarna fortsätter att investera i sina strategier för förstapartsdata blir den här typen av direkta varumärkespartnerskap ett allt viktigare komplement till traditionell detaljhandelsmedia.

Det finns mycket mer att hämta

För fler insikter och analyser, och för att utforska de senaste varumärkespartnerskapen på Awin, se vår kvartalssammanfattning.