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Awin's 10 Vorhersagen für Black Friday und Cyber Week 2023

geschrieben von Alfie Staples am 6 Minuten zum Lesen

Alfie Staples, Global Insight Manager bei Awin, stellt 10 Top-Prognosen für das Goldene Quartal 2023 vor.

Die Cyber Week 2023 wird auch in diesem Jahr wieder besondere Herausforderungen für Advertiser mit sich bringen. Aufgrund der weltweiten Lebenshaltungskostenkrise und knapper werdender interner Budgets können sich Marketer auf ein eher ruhiges Quartal einstellen, was den Appetit der Konsumenten angeht. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, haben die globalen ExpertInnen von Awin die Top 10 ihrer Prognosen für den Erfolg in diesem Jahr zusammengefasst.

1. Hohe Rabatte sind zu erwarten

Advertiser müssen damit rechnen, dass ihre Wettbewerber während der Cyber Week höhere Rabatte als üblich anbieten werden. Erste Analysen deuten auf einen Überschuss an Elektronik- und Modeprodukten hin, da die Einzelhändler die Auswirkungen der Inflationskrise unterschätzt haben. Dies wird dazu führen, dass die großen Sektoren stärker als üblich mit Preisnachlässen werben werden, um die Restbestände des Jahres zu verkaufen.

Wir empfehlen, sich mit RabattpartnerInnen für einzigartige und hochwertige Platzierungen zusammen zu tun oder erneut mit ihnen zusammenzuarbeiten. Gleichzietig lohnt es sich, Tools wie die Gutschein-Attribution auf Awin zu nutzen.

2. Zukunftsicherung wird entscheidend

Noch nie war Datenschutz so wichtig wie heute - Apple reagierte bereits mit dem neuesten iOS 17-Update im September 2023 auf das Thema. Wir gehen zwar davon aus, dass dies nur minimale Auswirkungen auf Awin Advertiser haben wird. Dennoch wird die Aufrechterhaltung der Tracking-Effektivität unter Gewährleistung von Transparenz und nutzerfreundlichen Maßnahmen durch eine vollständige Awin-Tracking-Suite wichtig sein und einer der entscheidenden Faktoren für Publisher, die bestimmte Programme fördern.

3. Die "Black Friday-Vorverlegung" wird zurückkehren

Wir prognostizieren, dass das Kaufinteresse der VerbraucherInnen und der Beginn der Black Friday-Verkäufe der HändlerInnen in diesem Jahr erneut früher beginnen. Diese "Vorverlegung" ist seit vielen Jahren spürbar, da die Werbezeiträume der Advertiser immer früher im Kalender auftauchen.

Mit einem Report, der zeigt, dass 41% der VerbraucherInnen auf starke Angebote vor und während der Cyber Week warten, werden sowohl Einzelhändler als auch Publisher wahrscheinlich diese potenziellen KäuferInnen so früh wie möglich ansprechen. Erwarte also, dass KonkurrentInnen ihre Verkäufe bereits im Oktober beginnen und stelle sicher, dass Deine Werbeplanung flexibel und anpassungsfähig auf den Markt reagieren kann.

4. Marken werden persönlicher

Da Marken ihre Werbeaktivitäten früher starten, müssen sie sicherstellen, dass sie ihre Zielgruppen nicht nur mit großartigen Angeboten, sondern auch mit maßgeschneiderten Methoden erreichen, die die Conversion erhöhen können.

Das Ergebnis ist ein gesteigertes Interesse und die Nutzung von Tech-Partnern auf Awin, die das Wachstum während der Cyber Week vorantreiben können. Mit der Möglichkeit, UserInnen zurück auf die Seite zu leiten oder höhere AOV's zu erzielen, erwarten wir, dass Advertiser unsere Tech-Partner als zentrales Elemente ihrer Marketingstrategie nutzen werden.

5. Ein auf Gen Z ausgerichteter Black Friday

Gen Z besteht auch während der Inflationskrise aus entschlossenen KäuferInnen und neigt eher dazu, bei vertrauten und bekannten Marken einzukaufen. Vor diesem Hintergrund werden Marken in diesem Jahr damit beginnen, sie frühzeitig ins Visier zu nehmen, indem sie ihre Social-Media-Kampagnen auf Plattformen wie TikTok und Instagram optimieren und eine Key Message rund um die Markenethik und Themen kommunizieren, die bei einem jüngeren Publikum auf große Zustimmung stoßen, wie Nachhaltigkeit und ethische Grundsätze.

Mit einem spezialisierten Inhouse-Team und Beziehungen zu führenden Influencer-Plattformen und Technologieunternehmen kann Awin Dir dabei helfen, das Beste aus Deinen Aktivitäten in den sozialen Medien herauszuholen.

6. InfluencerInnen erobern neue Branchen und steigern Umsätze

Im Jahr 2023 sorgen InfluencerInnen bei Awin und in einer Vielzahl von Branchen für mehr Umsatz als je zuvor. Sie sind nicht mehr auf Bereiche wie Health & Beauty oder Mode beschränkt, sondern haben sich auf neue Verticals ausgeweitet und generieren signifikantes Wachstum in den Bereichen DIY, FMCG und Elektronik. Während der Cyber Week erwarten wir großartigen Content von InfluencerInnen, die sich auf eine breitere Palette von Advertisern konzentrieren - von Airfryer über Sneaker, bis hin zu DIY, Designerhandtaschen und Lebensmittel-Aonnements, aber auch Make-up.

Jetzt ist der richtige Zeitpunkt für Advertiser, Maßnahmen zu ergreifen. Sie sollten bestehende Content-Creator unterstützen, neue InfluencerInnen ermutigen, sich ihrer Partnerschaft anzuschließen und ihnen die nötige Markenbindung bieten, um ihnen bei der Steigerung ihrer Sichtbarkeit und Umsätze zu helfen.

7. Pflege Kaufanreize

Wenn du HändlerIn in den Bereichen Health & Beauty, Mode oder Elektronik bist, solltest Du nach Kaufanreizen Ausschau halten. Das liegt am sogenannten "Lipstick-Effekt" – VerbraucherInnen tendenrieren dazu, auch während wirtschaftlicher Krisen, Luxusgüter zu kaufen, wenn auch preisgünstigere Varianten. Während größere Anschaffungen wie Haushaltsgeräte, High-End-Elektronik und Urlaube wahrscheinlich weniger gefragt sein werden, können VerbraucherInnen auf Mikro-Luxusgüter wie Beauty-Produkte zurückgreifen. Auch Premium-Versionen von Lebensmitteln und Getränken, wie Kaffee und Schokolade, sind bei VerbraucherInnen beliebt.

Dieser Trend ist auf der gesamten Plattform zu beobachten, wobei die Verkaufszahlen im Allgemeinen niedriger sind, dafür aber die AOVs weit über der Inflationsrate liegen. Du solltest in Betracht ziehen, mit Technologie-PartnerInnen zusammenzuarbeiten, um gezielte Inhalte und Produktempfehlungen zu erstellen, die Kaufanreize sowie Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling auf deiner Website schaffen.

8. Health & Beauty - eine Konstante im Goldenen Quartal

Es gibt einen bestimmten Sektor, von dem wir glauben, dass er während des Goldenen Quartals weiterhin äußerst robust sein wird – Health und Beauty.

Ein wichtiger Indikator hierfür bleibt der sogenannte "Lipstick-Effekt", aber auch die Verbraucherumsätze in der Gesundheits- und Schönheitsbranche blieben bisher im Jahr 2023 weiterhin stark. Die Kosmetik für Männer befindet sich seit den letzten 12 Monaten im Rückgang, aber Kategorien wie Skincare, Make-up und Haarpflege bleiben widerstandsfähig, und hier erwarten wir, dass die Performance während der Cyber Week weiterhin stark bleiben wird.

9. Ein Aufruf zu "Buy now, pay later"

Die Angebote von "Buy now, pay later" (BNPL) sind in den letzten Jahren erheblich gewachsen, indem sie VerbraucherInnen ein flexibles Zahlungsmodell bieten, das es ihnen ermöglicht, die Kosten von Einkäufen zu verteilen. Darüber hinaus spielen sie jetzt eine entscheidende Rolle in den Einkaufsreisen der KäuferInnen. Ihre mobilen Apps, die auf "Mobile First" ausgerichtet sind, bieten zentrale Einkaufshubs, die oft die erste Anlaufstelle für VerbraucherInnen sind, wenn sie nach Produkten suchen.

Da der Black Friday in diesem Jahr früher erscheint als in den letzten Jahren und VerbraucherInnen den Wunsch haben, großartige Angebote vor dem Zahltag und für Weihnachten zu erhalten, werden viele möglicherweise BNPL-Optionen nutzen, um nicht nur die Kosten für größere Einkäufe zu verwalten, sondern auch als bequemes Werkzeug, um mehrere Marken gleichzeitig zu durchstöbern und einzukaufen.

10. Vorbei mit "Black" Friday?!

Auch wenn das Bewusstsein für Nachhaltigkeit in Zeiten steigender Kosten zweifellos eine Herausforderung für Marken ist, gehen wir davon aus, dass die Nachfrage nach umweltfreundlichen Produkten während der von einigen als "Green Friday" bezeichneten Werbeaktionen stärker als üblich sein wird.

Bei Awin haben mehrere Marken ihr Auge darauf geworfen, ihre umweltfreundlichen Angebote zu verbessern, z. B. durch den Verkauf von Secondhand-Produkten, umweltfreundlichere Lieferoptionen oder Spenden an Umweltorganisationen. Die Publisher haben auch spezielle Platzierungen und Werbemaßnahmen ins Leben gerufen, um Advertiser besonders hervorzuheben, die sich für grüne oder umweltfreundliche Aktionen eingesetzt haben.

Als Advertiser kannst Du erwarten, dass Nachhaltigkeit sowohl bei Publishern als auch bei KonsumentInnen ganz oben auf der Prioritätenliste stehen wird.

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