Wie die Chefetage vom Influencer Marketing überzeugt wurde
Erfahre, wie McGee & Co. die Chefetage mit Affiliate Marketing und der Integration von Awin in CreatorIQ vom Influencer Marketing überzeugen konnte.
Diese Erfolgsgeschichte wurde kürzlich im Awin-Win Marketing Podcast vorgestellt. Jetzt anhören Amanda Houston, Influencer- und Affiliate-Marketing-Managerin bei McGee & Co., und Mike Balducci, General Manager für Affiliate, E-Commerce und Payment Solutions bei CreatorIQ, sprechen über ihre gemeinsame Strategie und die Ergebnisse:
- Influencer und Affiliate Marketing miteinander kombinieren
- Was unterscheidet klassische Affiliates von heutigen Content Creatorn?
- Diese KPIs helfen dir, die Führungsetage vom Influencer Marketing zu überzeugen
McGee & Co + CreatorIQ
Explore how this leading home decor retailer is using the influencer management platform to get C-Suite buy in.
Über den Advertiser
McGee & Co. steht für stilvolle Einrichtung mit Liebe zum Detail: Exquisite Möbel und Wohnaccessoires, gefertigt aus erstklassigen Materialien in meisterhafter Handarbeit.
CreatorIQ ist eine globale Plattform für Influencer Marketing, die Marken wie McGee & Co. dabei unterstützt, ihre Creator-Kampagnen effizient zu steuern und skalierbar aufzubauen. Dank der Partnership zwischen Awin und CreatorIQ wird es für Marken einfacher denn je, Influencer und Affiliate Marketing miteinander zu kombinieren.
Die Challenge
„Beim Thema Influencer Marketing ist es oft nicht leicht, die Zustimmung der Führungsetage zu bekommen. Viele erfahrene Marketingprofis wissen gar nicht, wie InfluencerInnen ihnen dabei helfen können, ihre Strategie gezielt zu optimieren. Uns war klar: Wenn wir zeigen können, dass InfluencerInnen als Affiliates gut funktionieren, eröffnen sich damit auch neue Möglichkeiten am oberen Ende des Marketing-Funnels.“
Seit der internen Umsetzung seines Partnerprogramms testet McGee & Co. kontinuierlich neue Strategien zur Optimierung und setzt Affiliate Marketing gezielt als Ergänzung zu anderen Kanälen ein.
Trotz erster Erfolge im Influencer Marketing fehlten McGee & Co. zunächst echte Zahlen und Fakten, um es zu einer Investitionspriorität zu machen. Das ist kein Einzelfall: Studien zeigen, dass die größten Herausforderungen für Marken bei der Zusammenarbeit mit Creatorn in der Bewertung ihrer Performance (32 %) und ihrem messbaren Beitrag zum Umsatz (26 %) liegen.
McGee & Co. hat klassische Affiliate-Elemente wie Conversion Tracking mit der Reichweite und dem qualitativ hochwertigen Content von InfluencerInnen kombiniert mit dem Ziel, das interne Verständnis für Influencer Marketing zu stärken und Investitionen zu erhöhen.
Die Lösung
„Noch vor wenigen Jahren waren Stellen, die Influencer und Affiliate Marketing vereinten, eher selten zu finden. Heute werden InfluencerInnen und Affiliates immer öfter gemeinsam eingesetzt. Und die Zahlen bei Awin zeigen, dass das hervorragend funktioniert.“
McGee & Co. wollte Affiliate und Influencer Marketing miteinander verbinden – doch nicht ohne die passenden Tools.
Content Creator werden ganz anders gemessen und betreut als klassische Affiliate-PartnerInnen. InfluencerInnen arbeiten und kommunizieren in der Regel auf einer persönlicheren Ebene mit Marken. Entsprechend wichtig ist es, Beziehungen bewusst aufzubauen und zu pflegen. Influencer-Aktivitäten zielen nicht nur auf Sales ab, sondern tragen auch wesentlich zur Markenbekanntheit und dem Engagement der Community bei. In diesem Zusammenhang erwies sich die Integration von Awin in die Influencer-Management-Plattform CreatorIQ als echter Gamechanger.
Datensammlung
Affiliate Marketing lieferte zwar wichtige Kennzahlen für den Aufbau erfolgreicher Influencer-Aktivitäten, doch McGee & Co. tat sich lange schwer damit, die Daten detailliert genug auszuwerten, um fundierte Entscheidungen über passende Creator treffen zu können.
Durch die Integration von CreatorIQ über Awin konnte McGee & Co. genau nachvollziehen, wie jede/r einzelne/r InfluencerIn performt – von Impressionen und Engagement bis hin zu Conversions. Auch individuell definierbare Kennzahlen wie der Social Media Value (SMV) oder der Earned Media Value (EMV) halfen dabei, Erfolge messbar zu machen.
Auch die Creator selbst profitierten von diesen Insights und konnten dank Echtzeit-Reports genau sehen, welche Produkte und Inhalte wirklich funktionierten.
Überarbeitete Programmstruktur
Um weiteres Wachstum zu fördern, führte McGee & Co. ein gestaffeltes Partnerprogramm ein, das Top-PerformerInnen mit höheren Provisionen und zusätzlichen Werbemöglichkeiten belohnt.
Das motivierte InfluencerInnen, sich stärker als Markenbotschafterinnen einzubringen, und gab ihnen einen klaren Anreiz, McGee & Co. anderen Marken vorzuziehen. Gleichzeitig ließ sich der Einsatz von Gutscheincodes gezielt steuern. Statt ständig individuelle Angebotsanfragen zu bearbeiten, konnte die Marke ihre besten Werbeaktionen gezielt für ihre Top-PerformerInnen reservierenund gleichzeitig transparent zeigen, wie sich andere Creator ebenfalls dafür qualifizieren können.
Rekrutierung
McGee & Co. setzte bei der Partnersuche auf CreatorIQ mit einer maßgeschneiderten Landingpage, die nicht nur die Marke vorstellte, sondern auch relevante Infos zu Stil, Interessen und Preisvorstellungen der Creator sammelte.
Zusammen mit den neuesten Posts und dem Markeninteresse der jeweiligen Zielgruppen wurde schnell klar, welche Creator besonders gut bei einem wohninteressierten Publikum ankommen.
Kampagnenaufbau
McGee & Co. ist überzeugt davon, dass Creator ihr Publikum am besten kennen. Mithilfe der Linkbuilding-Tools von CreatorIQ wurde der Kampagnenprozess so gestaltet, dass InfluencerInnen ihre Produktauswahl selbst treffen und individuelle Affiliate-Links generieren konnten.
Das sparte nicht nur jede Menge Zeit bei der Link- und Produktverteilung ein, sondern brachte auch mehr Abwechslung in die Kampagnen und eine gleichmäßigere Verteilung der Sales.
Das Ergebnis
„Wir hatten ziemlich viele Creator an Bord … und ich war mir nicht sicher, wie sie darauf reagieren würden. Ihre Rückmeldung war durchweg positiv: Das Programm ist großartig! Ich freue mich darauf, es gemeinsam weiter auszubauen.“
Durch die Kombination von Affiliate und Influencer Marketing konnten McGee & Co. die Führungsebene mit klaren Ergebnissen überzeugen:
- 300 % Umsatzwachstum durch InfluencerInnen im Vergleich zum Vorjahr
- 400 % mehr Impressionen im Jahresvergleich
- 67 % mehr monatliche Influencer-Posts (Jan. 2024 vs. Dez. 2024)
Commissioning each partner based on sales rather than reach also broadened McGee & Co.’s creator network by empowering micro-influencers with high levels of engagement to contribute at the same level as much more followed accounts.
Indem McGee & Co. PartnerInnen nicht nach Reichweite, sondern nach tatsächlichen Verkaufszahlen auswählte, konnten auch Mikro-InfluencerInnen mit hohem Engagement genauso viel beitragen wie große Accounts mit mehr Sichtbarkeit.
Der belegbare ROI im Influencer Marketing sorgte dafür, dass zunehmend auch strategische Ziele wie Markenpositionierung und Sichtbarkeit im oberen Marketing-Funnel in den Fokus rückten. Wichtige Kennzahlen wie Social Media Value (SMV) und der Earned Media Value (EMV) machen bei McGee & Co. inzwischen nicht mehr nur im Marketing die Runde, sondern überzeugen auch die Chefetage vom Mehrwert guter Creator-Inhalte.
„Erst wenn die Erfolge im unteren Bereich des Marketing-Funnels messbar sind, werden Werbeaktivitäten auch im oberen Bereich des Funnels wirklich sichtbar und entsprechend wertgeschätzt. Oft kommt die Frage auf: Welche gezielten Maßnahmen führen eigentlich zu diesen Ergebnissen? Deshalb sprechen wir inzwischen viel öfter über Maßnahmen im oberen Bereich des Funnels, die sich positiv auf den unteren auswirken, und darüber, wie es dazu überhaupt kommt. Die Zusammenarbeit mit InfluencerInnen auf Affiliate-Ebene ist oft erst der Anfang.“
Diese Ergebnisse und Gespräche lieferten wertvolle Impulse für das Influencer Marketing bei McGee & Co. Das Unternehmen sucht nun gezielt nach Wegen, das Affiliate-Modell mit Flat-Fee-Partnerships zu kombinieren, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
