Lovehoney is een bedrijf voor seksueel welzijn, voornamelijk bekend om zijn speeltjes voor volwassenen. In de aanloop naar de piekperiode in het vierde kwartaal besprak Lovehoney het idee om content als promotiemiddel in te zetten op de sites van vooraanstaande media. Zo konden ze hun seizoensproducten promoten en de omzet verhogen.

De uitdaging

Het merk wilde dit kwartaal tot een commercieel succes maken. Tegelijkertijd wilde het zijn bekendheid in de lingeriesector vergroten door duidelijk te maken dat de naam Lovehoney voor meer staat dan alleen het kernaanbod van seksspeeltjes. Content paste perfect in dit plaatje, maar traditionele editorial content is vaak duur, vooral bij de high-profile publishers waarop Lovehoney zich richtte.

In de meeste gevallen wordt voor dit soort exposure een vast bedrag gerekend in plaats van een betaling per handeling of resultaat. Door de krappe budgetten aan het begin van het vierde kwartaal had Lovehoney een manier nodig om de artikelen in vooraanstaande bladen te publiceren zonder het risico van betaling vooraf.

Linkby kwam naar voren als de ideale oplossing.

Linkby helpt adverteerders zoals Lovehoney bij het plaatsen van content op basis van kosten per klik (CPC). Nadat ze een creatieve briefing hebben geüpload en een budget hebben vastgesteld, kunnen adverteerders kiezen uit een groot aantal gerenommeerde nieuws- en lifestylebladen waarmee ze kunnen samenwerken en een hoge ROI kunnen behalen.

Het CPC-model paste goed bij de doelstellingen van Lovehoney om een zo hoog mogelijke omzet te halen in het vierde kwartaal en zo veel mogelijk bijdragen in de upper-funnel te publiceren om minder bekende producten onder de aandacht te brengen.

De oplossing

Lovehoney en Linkby werkten aan een contentstrategie die was gericht op speciale artikelen, invoegvellen en listicles om het bereik en de betrokkenheid zeker te stellen. De focus lag op seizoensgebonden thema's zoals het vierde kwartaal, Cyber Week, Kerstmis en Valentijnsdag.

Het team van Lovehoney was vooral onder de indruk van de mogelijkheid voor budgetlimieten bij Linkby's. Hiermee kon het een bedrag opzij zetten dat vervolgens gemonitord en beheerd kon worden. En omdat het bedrijf alleen zou gaan betalen voor de klikken op de eigen site, was er geen risico op weggegooid geld.

Via het platform van Linkby pitchte Lovehoney de artikelen snel en met succes bij belangrijke bladen, waaronder:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Het pitchen begon in oktober en sindsdien zijn er in totaal 19 inhoudelijke artikelen met Lovehoney's producten gepubliceerd. Daarvan waren er 12 gericht op seksspeeltjes, vijf op lingerie en twee specifiek op adventskalenders: een belangrijk seizoensproduct. Deze aanpak zorgde niet alleen voor meer verkeer naar het primaire seksspeeltjesassortiment van Lovehoney, maar leverde ook merkbekendheid voor de lingerieproducten op.

Daarnaast waren zes van deze artikelen exclusief gewijd aan Lovehoney, met bijvoorbeeld een overzicht van de best verkopende Valentijnscadeaus op de site, waardoor het merk nog meer bekendheid kreeg. Dit leverde vooral voordeel op bij het promoten van het lingerieassortiment, omdat het verkrijgen van 'share of voice' de belangrijkste doelstelling was binnen dat segment.

De artikelen in de vorm van 'listicles' deden het met name goed, omdat de lezers een kort overzicht van het product kregen voorgeschoteld, naast informatie over de promoties bij Lovehoney. In een artikel in Elle werden acht verschillende producten gepromoot, elk met een affiliate link naar de site van de adverteerder.

Het beste was nog wel dat alle 19 artikelen op de website van de publisher bleven staan en nog lang na de publicatie klikken bleven genereren.

De resultaten

Dankzij het CPC-model van Linkby bleef de campagne kosteneffectief: Lovehoney bereikte zijn doelen op het gebied van merkbekendheid en betaalde tegelijkertijd alleen voor het verkeer naar zijn website.

Vanaf het vierde kwartaal leverde de campagne in de zes maanden daarna een groot aantal indrukwekkende resultaten op:

19 plaatsingen van content geboekt

Zes artikelen gewijd aan Lovehoney

ROI van ruim $ 1,50 voor elke uitgegeven dollar

Het verkeer van Linkby leverde flink wat additionele sales op met een AOV die 19% boven het gemiddelde van Lovehoney lag, zodat de strategie om meer merkbekendheid te krijgen duidelijk zijn vruchten afwierp.

Daarnaast kon Lovehoney na het boeken van deze resultaten nog lang profiteren van de plaatsingen, door ze te gebruiken als 'evergreen traffic drivers' die populair bleven op belangrijke momenten in het jaar.

Op zoek naar publiciteit? Word een partner van Linkby.