TikTok/Instagram/YouTube: wat levert het meeste op?

Platforms voor influencermarketing verschillen sterk in wat ze te bieden hebben. Vandaag nemen we je mee door een van de meest kritieke analysegebieden: het rendement op investering (ROI).

Als je overweegt om een influencercampagne te starten op TikTok, Instagram of YouTube, maar je hebt geen idee van de mogelijke kosten, dan is dit artikel iets voor jou.

We maken een cijfermatige analyse zodat je kunt bepalen waar je met je influencer-inspanningen en budget aan juiste adres bent. Laten we beginnen.

Informatie over platforms voor influencermarketing

Natuur is ROI cruciaal, maar er zijn verschillende belangrijke factoren die je moet meenemen bij het selecteren van het platform voor influencermarketing dat precies bij je past.

Formaat van content

Bepaal welk type content je wilt produceren. Focus je op visueel aantrekkelijke afbeeldingen of dynamische video's? Bepaal of korte content, zoals clips van 10 seconden, passen binnen je strategie, of dat je beter kunt kiezen voor meer diepgaande demo's.

Doelgroep

Identificeer je doelgroep. Inzicht in het typische doelgroepprofiel van elk platform is essentieel.

Doelen

Zet je primaire doelstellingen helder op een rijtje. Wil je traffic voor je website genereren of de verkoop stimuleren? Lanceer je een nieuw product of werk je met influencers om de zichtbaarheid en herkenning van je merk te verbeteren?

De influencer-experts van Awin gingen pas geleden in gesprek over het belang van het instellen van de juiste KPI's in ons webinar met LTK, Vamp, Influence Network en The Room.

Elk van deze drie factoren is veel belangrijker dan het selecteren van een sociaal netwerk op basis van branchebenchmarks voor ROI. Wel kan een ruwe schatting van je rendement helpen bij het krijgen van goedkeuring voor je campagne.

De ROI van platforms voor influencermarketing berekenen

We hebben het al eerder gezegd: of je nu influencercampagnes uitvoert op TikTok, Instagram of YouTube, het is nog steeds de moeite waard om een idee te hebben van ROI voor benchmarkdoeleinden.

Met deze uitermate eenvoudige berekening kun je jouw cijfers invoeren en een ruwe schatting maken.

(totale omzet - totale kosten) / totale kosten) x 100 = ROI (percentage)

Met deze methode zouden we bij een omzet van $ 5000 en kosten van $ 4000, een ROI van 25% hebben, ofwel een verhouding van 4:1.

Dat is handig wanneer je eenmaal weet hoeveel omzet je hebt gegenereerd, maar hoe weet je nou wat je kunt verwachten?

Laten we met behulp van geaggregeerde data uit bronnen zoals Hootsuite, Influencer Marketing Hub en Meltwater, en met input van Awin's specialisten op het gebied van influencermarketing je rendement op drie belangrijke sociale platforms in kaart brengen.

Hoeveel ROI kun je genereren met influencermarketing op Tiktok?

Belangrijke aandachtspunten

De korte video's op TikTok zorgen voor snelle betrokkenheid en hebben een enorm bereik. Of je ROI genereert, hangt af van het kiezen van de juiste creators, het bedenken van overtuigende openingszinnen en het bieden van duidelijke calls to action.

TikTok wil het voor gebruikers eenvoudig maken om snel door content te scrollen. Het is dus belangrijk om beknopt en effectief te zijn om hun aandacht vast te houden. Anders swipen ze weg.

Benchmarks en resultaten van TikTok-kosten

TikTok is misschien een platform dat zich primair richt op content, maar het is altijd een populaire optie geweest voor merken die een jongere doelgroep willen bereiken. Uit een onderzoek van Dentsu blijkt dat het een van de hoogste ROI's op korte termijn oplevert voor adverteerders, met een indrukwekkend gemiddelde van 11,8. Dat is veel hoger dan de 8,7 die werd gemeten door de andere kanalen die werden gevolgd als onderdeel van hetzelfde onderzoek.

Hieronder geven we een ruwe schatting van de kosten per TikTok-bericht:

Nano-influencers (< 1000 volgers): $ 5 - $ 25 per bericht

Micro-influencers (1000 - 100.000 volgers): $ 25 - $ 125 per bericht

Macro-influencers (100.000 - 1 miljoen volgers): $ 1250 - $  2500 per bericht

Door deze data te vergelijken met ROI-benchmarks van Magic Numbers, is het gemiddelde rendement voor elk type creator op TikTok als volgt:

Nano-influencers (x18 ROI): $ 90 - $ 450

Micro-influencers (x6 ROI): $ 150 - $ 750 per bericht

Macro influencers (x5 ROI): $ 6250 - $ 12.500 per bericht

Bedenk dat deze cijfers zijn gebaseerd op ruwe benchmarks voor ROI en dat elke influencercampagne anders is. Verwacht niet dat elke investering van $ 2500 in een TikTok-bericht je $ 12.500 oplevert. Door echter korte concepten die aandacht trekken, te combineren met duidelijke calls tot action, kun je je rendement maximaliseren.

Hoeveel ROI kun je genereren met influencermarketing op Instagram?

Belangrijke aandachtspunten

Bij influencermarketing op Instagram gaan community en commerce hand in hand. De Grid-berichten, Reels en Stories creëren aankoopmomenten die je doelgroep van inspiratie naar actie bewegen.

Je hebt op Instagram iets meer tijd om je verhaal te vertellen dan op TikTok, maar het is nog steeds belangrijk om snel en effectief ter zake te komen.

Benchmarks en resultaten van Instagram-kosten

Hoewel het rendement varieert per sector, vooral tussen B2B en B2C, ligt een goed rendement van een Instagram-advertentie ongeveer op 3:1. Het is een stuk lager dan de schattingen voor TikTok-influencermarketing, maar het laat nog steeds zien dat het compatibel is met de doelen van adverteerders.

Laten we nu eens kijken naar de gebruikelijke kosten per Instagram-bericht:

Nano-influencers (< 1000 volgers): $ 10 - $ 100 per bericht

Micro-influencers (1000 - 100.000 volgers): $ 100 - $ 500 per bericht

Macro-influencers (100.000 - 1 miljoen volgers): $ 5000 - $ 10.000 per bericht

Door deze data te vergelijken met ROI-benchmarks van Magic Numbers, is het gemiddelde rendement voor elk type creator op Instagram als volgt:

Nano-influencers (x18 ROI): $ 180 - $ 1800

Micro-influencers (x6 ROI): $ 600 - $ 3000 per bericht

Macro-influencers (x5 ROI): $ 25.000 - $ 50.000 per bericht

Hoewel deze benchmarks als een ruwe richtlijn dienen, wordt je werkelijke rendement op Instagram bepaald door de kwaliteit van de betrokkenheid (opgeslagen berichten, reacties), merkgerichte storytelling en het creëren van een soepel pad naar aankoop.

Hoeveel ROI kun je genereren met influencermarketing op YouTube?

Belangrijke aandachtspunten

Op YouTube gaan intentie, vertrouwen en blijvend vindbare content hand in hand. Bij influencermarketing op YouTube blijft de content kijkers trekken via zoekopdrachten en aanbevelingen, waardoor de ROI op de lange termijn toeneemt.

Doelgroepen op YouTube hebben ook een veel langere aandachtsspanne, waardoor je meer ruimte hebt om je boodschap over te brengen.

Benchmarks en resultaten van YouTube-kosten

Uit onderzoek blijkt dat de click-through rates van YouTube-advertenties betrouwbaar hoog zijn, vooral vergeleken met platforms met een kortere vorm, zoals TikTok. Dat betekent dat je een hoger ROI kunt genereren van dit platform, zelfs als je meer moet betalen.

Voor wat betreft influencermarketing geven we hieronder een ruwe schatting van de kosten per bericht:

Nano-influencers (< 1000 volgers): $ 20 - $ 200 per berichtt

Micro-influencers (1000 - 100.000 volgers): $ 200 - $ 1000 per berichtt

Macro-influencers (100.000 - 1 miljoen volgers): $ 10.000 - $ 20.000 per bericht

Door deze data te vergelijken met ROI-benchmarks van Magic Numbers, is het gemiddelde rendement voor elk type creator op YouTube als volgt:

Nano-influencers (x18 ROI): $ 360 - $ 3600

Micro-influencers (x6 ROI): $ 3600 - $ 6000 per bericht

Macro-influencers (x5 ROI): $ 50.000 - $100.000 per bericht

Het rendement op YouTube kan hoger zijn dan op andere sociale platforms. Tijd is hier het voordeel, omdat gebruikers maanden of jaren na het plaatsen nog steeds de door influencers ondersteunde content kunnen vinden.

Welke platforms voor influencermarketing zijn geschikt voor jou?

Het is leuk om te speculeren over hoeveel influencermarketing je kan opleveren, maar een waarschuwing is hier op zijn plaats: kies niet voor een sociaal platform op basis van een ruwe schatting van je ROI. Kies een platform op basis van je specifieke doelstellingen en voorkeuren.

Elk van de drie bovenstaande opties heeft sterke punten:

• Korte video's (TikTok): Ontworpen voor directheid, ontdekking en hoge deelbaarheid voor snelle bekendheid en snel veranderende aanbiedingen. Kenmerkend voor influencermarketing op TikTok zijn een snel bereik, frequente iteraties en campagnes die door het momentum worden gestuurd.
• Visueel gerichte feeds (Instagram): geïnteresseerd in lifestyleverhalen, esthetische consistentie en dialoog met de community? Probeer dan influencermarketing op Instagram. Berichtencarrousels, reels en shoppingfuncties ondersteunen de volledige funnel, van inspiratie tot conversie.
• Lange video's (YouTube): diepgang, autoriteit en blijvend vindbare content maken van influencermarketing op YouTube een solide langetermijninvestering. Dit is bij uitstek geschikt voor producteducatie, beoordelingen en tutorials die van invloed zij op aankopen waarvoor mensen langer nadenken.

De ROI van platforms voor influencermarketing bijhouden

Natuurlijk is het leuk en aardig om een sociaal netwerk te kiezen, een team van influencers te werven en een rendement van $ 1000 per bericht te voorspellen. Maar je hebt een manier nodig om je uitgaven daadwerkelijk te herleiden naar echte resultaten.

Volgens onderzoek van CreatorIQ heeft bijna de helft van de marketeers (43%) moeite met het meten van het rendement van hun inspanningen op het gebied van influencermarketing. Daar komt Awin in beeld.

Vind in ons wereldwijde netwerk vooraf gescreende creators voor elke niche, deel je campagne-assets en creatieve briefs, genereer traceerbare links en gebruik flexibele commissiemodellen om campagnes met een gunstig rendement op te zetten. Volg en beheer alles via ons platform, of maak gebruik van een nog bredere selectie tools en inzichten door onze integraties met verschillende gespecialiseerde influencermarketingplatforms. De keuze is aan jou.

Direct meer influencer-ROI