Awin's 10 voorspellingen voor Black Friday en Cyber Week 2023
Geschreven door Alfie Staples op 5 minute read
Alfie Staples, Global Insight Manager bij Awin deelt tien topvoorspellingen voor het Gouden Kwartaal van 2023.
Cyber Week 2023 stelt adverteerders ook dit jaar weer voor unieke uitdagingen. Om deze uitdagingen het hoofd te bieden, hebben Awin's wereldwijde experts hun top 10 voorspellingen samengesteld om dit jaar succesvol te zijn.
- Verwacht hoge kortingen
De eerste berichten van adverteerders wijzen op een overvloed aan producten, van elektronica tot mode, veel retailers hebben de impact van de crisis onderschat en zitten met hoge voorraden. Dit zal ertoe leiden dat adverteerders hogere kortingen dan gewoonlijk zullen promoten om de resterende voorraad van het jaar te verplaatsen.
We raden aan om (opnieuw) in zee te gaan met kortingscodepartners en gebruik te maken van tools zoals voucherattributie op Awin.
- Futureproof tracking wordt essentieel
Het beschermen van persoonlijke informatie is nog nooit zo belangrijk geweest en Apple heeft onlangs hun nieuwste iOS 17-update gelanceerd. Hoewel we verwachten dat dit slechts een minimale impact zal hebben voor Awin-adverteerders, zal een volledige Awin tracking essentieel zijn en een van de bepalende factoren voor publishers die bepaalde programma's promoten.
- Black Friday begint eerder
We voorspellen dat ook dit jaar adverteerdersweer eerder zullen beginnen met verkopen. Een trend die al vele jaren zichtbaar is..
Uit een rapport blijkt dat 41% van de consumenten wacht op hoge kortingen voor en tijdens de Cyber Week, dus zowel retailers als publishers zullen zich waarschijnlijk zo vroeg mogelijk op deze potentiële shoppers richten. Verwacht dat concurrenten al begin november met hun uitverkoop beginnen en zorg ervoor dat uw promotieplanning flexibel is en kan worden aangepast aan de markt.
- Merken worden persoonlijk
Nu merken hun promotionele activiteiten eerder beginnen, moeten ze ervoor zorgen dat ze hun doelgroepen met gepersonaliseerde aanbiedingen bereiken die de conversie kunnen helpen verhogen.
De technische partners op het Awin platform kunnen helpen bij het stimuleren van groei tijdens de Cyber Week. Met de mogelijkheid om consumenten te retargeten en terug te leiden naar de site of om hogere AOV's te genereren deze Black Friday, verwachten we dat adverteerders technische partners zullen gebruiken als een belangrijk onderdeel van hun marketingstrategie.
- Een Black Friday gericht op Gen-Z
Gen-Z is geneigd om bij bekende en vertrouwde merken te winkelen. Met dit in gedachten zullen merken zich eerder dit jaar op hen gaan richten door hun social media-campagnes op TikTok en Instagram te optimaliseren en een kernboodschap uit te dragen rond doelstellingen zoals duurzaamheid en ethische praktijken.
Met een toegewijd intern team en relaties met grote influencerplatforms en technologiebedrijven kan Awin u helpen het meeste uit uw sociale activiteiten te halen.
Neem contact op met het team om mogelijke campagnes en kansen te bespreken.
- Diversiteit van influencers in alle sectoren
In 2023 genereren influencers meer inkomsten dan ooit op. Niet langer beperkt tot health & beauty of mode, influencers hebben zich uitgebreid naar nieuwe sectoren en zorgen voor een aanzienlijke groei in DIY, FMCG en elektronica. Tijdens Cyber verwachten we meer geweldige content van influencers die zich richten op een breder scala aan adverteerders - denk aan air fryers en sportschoenen, DIY en designertassen en maaltijdboxen en make-up.
Adverteerders moeten nu actie ondernemen om nieuwe influencers aan te moedigen om zich bij hun programma aan te sluiten en hen de merkeducatie te geven die hen helpt bekendheid en omzetgroei te stimuleren.
- Micro-luxe artikelen in opkomst
Als je een health & beauty-, mode- of elektronica adverteerder bent, vergeet dan niet het 'lipstickeffect' - de neiging van consumenten om tijdens een economische neergang nog steeds luxeartikelen te kopen. Terwijl grotere artikelen zoals witgoed, high-end elektronica en vakanties waarschijnlijk minder interesse zullen tonen, kun je verwachten dat consumenten zich richten op micro-luxe artikelen zoals schoonheidsproducten. Premium, maar toch betaalbare versies van eten en drinken zijn ook populair gebleken, met koffie en chocolade als favorieten onder consumenten.
Deze trend is merkbaar over het hele platform met verkoopcijfers die over het algemeen lager zijn, maar AOV's die veel sneller stijgen dan de inflatie. Adverteerders zouden moeten overwegen om samen te werken met technische partners om gerichte productaanbevelingen te creëren, en cross- en upsellmogelijkheden ter plaatse te creëren.
- Health & beauty blijft het goed doen
Er is één specifieke sector die volgens ons ongelooflijk sterk zal blijven tijdens het Gouden Kwartaal - health & beauty.
Een belangrijk aspect hiervan is natuurlijk het 'lipstickeffect', maar de consumentenverkopen voor de health & beauty industrie zijn tot nu toe gedurende heel 2023 sterk gebleven. De mannencosmetica is de afgelopen 12 maanden gedaald, maar categorieën zoals huidverzorging, make-up en haarverzorging blijven veerkrachtig en we verwachten dat het grootste deel van de cyberprestaties op dit gebied sterk zal blijven.
- Buy now, pay later
BNPL-aanbiedingen zijn de afgelopen jaren aanzienlijk gegroeid. Het flexibele betaalmodel speelteen cruciale rol in het aankooptraject van shoppers. Mobiele apps vormen centrale winkelcentra en zijn vaak de eerste stap voor consumenten die op zoek zijn naar producten.
Nu Black Friday dit jaar waarschijnlijk weer vroeger start dan in de afgelopen jaren, zullen velen wellicht BNPL-opties gebruiken om niet alleen de kosten van grotere aankopen te beheersen, maar ook als een handig hulpmiddel om te browsen en te shoppen bij verschillende merken tegelijk.
- Black Friday is voorbij!
Hoewel bewust omgaan met duurzaamheid ongetwijfeld een uitdaging is voor merken wanneer de kosten stijgen, verwachten we dat de vraag naar duurzame producten groter zal zijn dan normaal tijdens wat sommigen "Green Friday"-promoties noemen.
Op Awin hebben verschillende merken hun aandacht gericht op het verbeteren van hun duurzame proposities, zoals de verkoop van tweedehands producten, groenere leveringsopties of donaties aan goede doelen voor het milieu. Publishers hebben ook specifieke plaatsingen en exposure gelanceerd om adverteerders die zich inzetten voor groene of milieuvriendelijke doelen onder de aandacht te brengen.
Als adverteerder kun je verwachten dat duurzaamheid voorop staat bij zowel de mogelijkheden van publishers als de prioriteiten van consumenten.
