TikTok, Instagram, YouTube : qui offre le meilleur ROI influenceur ?

Les capacités des plateformes de marketing d'influence sont extrêmement variables. Aujourd'hui, nous allons vous présenter l'un des domaines d'analyse les plus critiques : leur retour sur investissement (ROI).

Si vous envisagez de lancer une campagne d'influence sur TikTok, Instagram ou YouTube, mais que vous ne savez pas combien cela pourrait coûter, cet article est fait pour vous.

Nous allons faire parler les chiffres pour vous aider à trouver la plateforme la mieux adaptée à vos efforts d'influence et à votre budget. Entrons dans le vif du sujet.

Comprendre les plateformes de marketing d'influence

Bien que le ROI soit crucial, il convient d'évaluer plusieurs facteurs clés lors de la sélection de votre plateforme de marketing d'influence idéale.

Format de contenu

Déterminez le type de contenu que vous souhaitez produire. Vous concentrez-vous sur des images visuellement attrayantes ou des vidéos dynamiques ? Décidez si le contenu de format court comme les clips de 10 secondes ou les démonstrations plus approfondies correspondent à votre stratégie.

Public

Identifiez votre cible démographique. Comprendre le profil de public type de chaque plateforme est essentiel.

Objectifs

Clarifiez vos objectifs principaux. Cherchez-vous à générer du trafic sur votre site web ou à augmenter vos ventes ? Lancez-vous un nouveau produit ou tirez-vous parti d'influenceurs pour améliorer la visibilité et la reconnaissance de votre marque ?

Les experts en influenceurs d'Awin ont récemment discuté de l'importance de définir les bons KPI dans notre webinaire avec LTK, Vamp, Influence Network et The Room.

Chacun de ces trois facteurs est bien plus important que de sélectionner un réseau social basé sur des analyses comparatives sectorielles pour le ROI. Cependant, avoir une idée approximative de votre ROI peut être utile lorsqu'il s'agit d'obtenir l'approbation pour votre campagne.

Comment calculer le ROI des plateformes de marketing d'influence

Comme mentionné précédemment, que vous meniez des campagnes d'influence sur TikTok, Instagram ou YouTube, il est toujours utile d'avoir une idée du ROI à des fins d'analyse comparative.

Ce calcul très simple vous permet de saisir vos chiffres et d'obtenir une estimation approximative.

(Chiffre d'affaires total - Coûts totaux) / Coûts totaux) x 100 = ROI (pourcentage)

En utilisant cette méthode, si notre chiffre d'affaires était de 5 000 $ et nos coûts de 4 000 $, nous aurions un ROI de 25 %, ou un ratio de 4:1.

C'est utile une fois que l'on connaît le montant du chiffre d'affaires généré, mais comment savoir à quoi s'attendre ?

À l'aide de données agrégées provenant de sources telles que Hootsuite, Influencer Marketing Hub, Meltwater, et des contributions des spécialistes en marketing d'influence d'Awin, nous allons déterminer votre ROI sur trois plateformes sociales clés.

Quel ROI pouvez-vous générer grâce au marketing d'influence TikTok ?

Considérations clés

Les vidéos courtes de TikTok offrent un engagement rapide et une portée considérable. Votre capacité à générer un ROI dépend du choix des bons créateurs, de l'élaboration d'accroches initiales convaincantes et de la mise en place d'appels à l'action clairs.

L'objectif de TikTok étant de permettre aux utilisateurs de faire défiler rapidement leur contenu, il est essentiel d'être concis et percutant pour capter leur attention. Sinon, ils passeront au suivant.

Analyse comparative des frais sur TikTok et résultats

TikTok est certes une plateforme axée sur le contenu, mais elle a toujours été un incontournable pour les marques cherchant à atteindre un public plus jeune. Une étude de Dentsu montre qu'elle offre l'un des ROI à court terme les plus élevés pour les annonceurs, avec une moyenne impressionnante de 11,8. C'est bien plus que les 8,7 obtenus par les autres canaux suivis dans le cadre de la même enquête.

Voici une idée approximative des coûts par publication TikTok :

Nano influenceurs (<1 000 abonnés) : 5 € - 25 € par publication

Micro-influenceurs (1 000 - 100 000 abonnés) : 25 € - 125 € par publication

Macro-influenceurs (100 000 - 1 million d'abonnés) : 1 250 € - 2 500 € par publication

En recoupant ces données avec les analyses comparatives de ROI de Magic Numbers, le retour moyen pour chaque type de créateur sur Tiktok est le suivant :

Nano influenceurs (ROI x18) : 90 € - 450 €

Micro-influenceurs (ROI x6) : 150 € - 750 € par publication

Macro influenceurs (ROI x5) : 6 250 € - 12 500 € par publication

N'oubliez pas, ces chiffres sont basés sur des analyses comparatives approximatives pour le ROI et chaque campagne d'influence est différente. Vous ne devriez en aucun cas vous attendre à 12 500 € pour chaque investissement de 2 500 € sur une publication TikTok. Cependant, en combinant des concepts courts, qui captent l'attention, avec des appels à l'action clairs, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement.

Quel ROI pouvez-vous générer grâce au marketing d'influence Instagram ?

Considérations clés

Le marketing d'influence sur Instagram associe communauté et commerce. Ses publications Grid, Reels et Stories créent des moments propices à l'achat qui font passer le public de l'inspiration à l'action.

Vous avez un peu plus de temps pour jouer sur Instagram que sur TikTok, mais il reste important d'aller droit au but rapidement et efficacement.

Analyse comparative des frais sur Instagram et résultats

Bien que les retours varient selon votre secteur d'activité, notamment entre B2B et B2C, un bon retour sur investissement d'une publicité Instagram est d'environ 3:1. C'est beaucoup moins que les estimations pour le marketing d'influence de TikTok, mais cela montre tout de même sa compatibilité avec les objectifs des annonceurs.

Examinons maintenant les coûts typiques par publication Instagram :

Nano influenceurs (<1 000 abonnés) : 10 € - 100 € par publication

Micro-influenceurs (1 000 - 100 000 abonnés) : 100 €- 500 € par publication

Macro-influenceurs (100 000 - 1 million d'abonnés) : 5 000 € - 10 000 € par publication

En recoupant ces données avec les analyses comparatives de ROI de Magic Numbers, le retour moyen pour chaque type de créateur sur Instagram est le suivant :

Nano influenceurs (ROI x18) : 180 € - 1 800 €

Micro-influenceurs (ROI x6) : 600 € - 3 000 € par publication

Macro influenceurs (ROI x5) : 25 000 € - 50 000 € par publication

Ces analyses comparatives sont un guide approximatif, car votre retour sur investissement réel sur Instagram dépend de la qualité de l'engagement (enregistrements, commentaires), du storytelling de votre marque et de la création d'un parcours d'achat sans friction.

Quel ROI pouvez-vous générer grâce au marketing d'influence YouTube ?

Considérations clés

YouTube combine intention, confiance et découvrabilité pérenne. Dans le marketing d'influence sur YouTube, le contenu continue d'attirer des vues grâce à la fonction de recherche et aux recommandations, ce qui augmente le ROI au fil du temps.

Le public sur YouTube a également une capacité d'attention beaucoup plus longue, ce qui vous donne plus de marge de manœuvre pour transmettre votre message.

Analyse comparative des frais sur Youtube et résultats

Les études montrent des taux de clics constamment élevés sur les publicités YouTube, en particulier par rapport aux plateformes de contenu court comme TikTok. Cela signifie que vous pourriez générer un ROI plus élevé à partir de cette plateforme, même si vous devez payer davantage.

En termes de marketing d'influence, voici un guide approximatif de votre coût par publication :

Nano influenceurs (<1 000 abonnés) : 20 € - 200 € par publication

Micro-influenceurs (1 000 - 100 000 abonnés) : 200 € - 1 000 € par publication

Macro-influenceurs (100 000 - 1 million d'abonnés) : 10 000 € - 20000 € par publication

En recoupant ces données avec les analyses comparatives de ROI de Magic Numbers, le retour moyen pour chaque type de créateur sur YouTube est le suivant :

Nano influenceurs (ROI x18) : 360 € - 3 600 €

Micro-influenceurs (ROI x6) : 3 600 € - 6 000 € par publication

Macro influenceurs (ROI x5) : 50 000 € - 100 000 € par publication

Les retours sur YouTube peuvent être plus élevés que sur d'autres plateformes sociales. L'avantage est ici le temps, car les utilisateurs peuvent encore trouver des contenus mis en avant par des influenceurs des mois ou des années après qu'ils ont été publiés.

Quelles plateformes de marketing d'influence sont les plus adaptées à vos besoins ?

C'est amusant de spéculer sur ce que votre marketing d'influence pourrait rapporter, mais un avertissement s'impose : ne choisissez pas une plateforme sociale en vous basant sur une estimation approximative de votre ROI. Choisissez-la en fonction de vos objectifs et de vos préférences.

Chacune des trois options ci-dessus a ses avantages :

• Vidéo courte (TikTok): conçue pour l'immédiateté, la découverte et un fort potentiel de partage pour une notoriété rapide et des offres qui évoluent vite. Le marketing d'influence sur TikTok se caractérise par une portée rapide, des itérations fréquentes et des campagnes axées sur la dynamique.
• Flux visuels (Instagram) : Intéressé(e) par le storytelling lifestyle, la cohérence esthétique et le dialogue communautaire ? Essayez le marketing d'influence sur Instagram. Les publications carrousel, les Reels et les mises en avant shopping prennent en charge l'entonnoir complet, de l'inspiration à la transformation.
• Vidéo longue (YouTube) : la profondeur, l'autorité et la recherche permanente font du marketing d'influence YouTube un investissement solide à long terme. Il est idéal pour l'éducation produit, les avis et les tutoriels qui influencent les achats nécessitant une réflexion approfondie.

Comment suivez-vous le ROI des plateformes de marketing d'influence ?

Bien sûr, c'est bien beau de choisir un réseau social, de recruter une équipe d'influenceurs et de prévoir un retour de 1 000 € par publication. Mais vous avez besoin d'un moyen de suivre réellement vos dépenses jusqu'aux résultats concrets.

Selon une étude de CreatorIQ, près de la moitié des spécialistes du marketing (43%) rencontrent des difficultés pour mesurer le retour sur investissement de leurs efforts de marketing d'influence. C'est là qu'Awin intervient.

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