SEO, IA et croissance : éditeurs, repensons le trafic

En affiliation, l'édition a considérablement évolué au cours des deux dernières années. Les stratégies SEO autrefois fiables qui généraient un trafic et des transformations réguliers sont devenues beaucoup moins prévisibles.

En raison des mises à jour incessantes des algorithmes et de l'essor des recherches alimentées par l'IA, de nombreux éditeurs constatent déjà de fortes baisses de leur nombre de visiteurs et de leur chiffre d'affaires.

Examinons de plus près la situation actuelle, les enseignements à tirer pour les éditeurs affiliés et la façon d'élaborer une stratégie de croissance plus résiliente.

Spoiler : le secret de la réussite réside dans un mélange de tracking plus intelligent des transformations, des rapports de performances plus clairs et une diversification des sources de trafic.

Le SEO seul ne suffit plus

Ne prétendons pas que les aperçus IA sont la première force perturbatrice à affecter le trafic des éditeurs.

Les mises à jour 2023-2024 de Google ont complètement remodelé les pages de résultats de recherche, ce qui a particulièrement impacté les sites affiliés.

Le trafic et le chiffre d'affaires de certains éditeurs ont chuté de 90 % en une seule journée.

Les formes autrefois dominantes de contenu axé sur les avis, la comparaison de prix et les codes promo ont été parmi les plus touchées.

Une étude portant sur 671 éditeurs du secteur Voyage & Tourisme a montré que 78% d'entre eux ont connu une baisse de trafic naturel après la mise à jour « Helpful Content » de Google, près d'un tiers des éditeurs en perdant plus de 90%. Même les grandes marques de contenu bien établies n'ont pas été épargnées.

Le trafic naturel reste précieux, mais ce n'est plus le socle robuste qu'il était autrefois. Mettre en place un flux de chiffre d'affaires entièrement basé sur la SEO représente un pari risqué par les temps qui courent.

Les recherches basées sur l'IA modifient le comportement des utilisateurs

De nos jours, les fonctionnalités de recherche basées sur l'IA, comme les aperçus IA de Google et les résultats IA de Bing, transforment la façon dont les utilisateurs interagissent avec les moteurs de recherche.

Bien que votre contenu puisse apparaître plus souvent dans les résumés IA, les utilisateurs obtiennent souvent les réponses dont ils ont besoin sans cliquer, un état de fait que nous avons constaté directement dans les données de wecantrack.

Pour les éditeurs, cela se traduit par un nombre réduit de visiteurs atteignant les pages web, ce qui limite considérablement les opportunités de générer des transformations. Étant donné que le chiffre d'affaires des éditeurs dépend des clics sur les liens et des actions post-clic, ce changement remet directement en question l'ancien modèle de croissance axé sur le référencement (SEO).

Diversifier vos sources de trafic

Pour protéger leur chiffre d'affaires, les éditeurs doivent aller au-delà de la SEO. Un mélange équilibré de sources de trafic répartit les risques et génère des revenus plus prévisibles.

Petit rappel :

- Le référencement payant capture les utilisateurs à fort potentiel au moment décisif.

- Les publicités basées sur les impressions et les vidéos prennent en charge la constitution d'un public ainsi que le retargeting.

- Les réseaux sociaux favorisent à la fois la découverte et les transformations directes.

- Les canaux propres comme les e-mails permettent de maintenir un lien avec le public longtemps une fois qu'il a quitté votre site.

Il est toutefois risqué de se diversifier en l'absence de mesures. Si vous ne parvenez pas à identifier les canaux qui génèrent des conversions rentables, vous risquez de gaspiller votre argent. Le tracking permet de faire le lien entre la diversification et la réussite.

Comment wecantrack aide les éditeurs à s'adapter

Wecantrack offre aux éditeurs affiliés une visibilité complète sur toutes les sources de trafic en suivant automatiquement leurs sessions, clics et transformations. Il indique précisément d'où viennent les visiteurs et montre les actions qui génèrent des revenus.

En attribuant les transformations à leurs sources, landing pages, pages de clic et paramètres UTM, il permet aux éditeurs d'obtenir une vue claire de leurs pages et campagnes les plus performantes. Les indicateurs clés tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion (CVR) et les revenus par clic (EPC) deviennent faciles à surveiller.

Wecantrack est facile à configurer dans votre programme d'affiliation. Voici comment ça fonctionne :

1. Connectez vos réseaux d'affiliation: wecantrack s'intègre avec plus de 350 réseaux via des API et des postbacks. Par conséquent, chaque transformation est automatiquement signalée dans un tableau de bord unique, simple à utiliser.
2. Connectez vos sites web: ajoutez simplement le script ou le plugin pour suivre les visiteurs et les clics sortants, puis faire le lien entre les transformations et leurs sources d'origine.
3. Intégrez-vous aux plateformes publicitaires: alimentez les données de transformation dans Google Ads, Meta, TikTok, Microsoft Ads et bien plus encore, afin d'optimiser les campagnes en fonction des transformations réelles, au lieu de vous baser uniquement sur les clics.
4. (Facultatif) Ajoutez des modèles de tracking UTM: enrichissez vos rapports avec les noms de campagne, les visuels ou les segments de public.

Cela permet une visibilité de bout en bout, de la session au clic, jusqu'à la transformation finale. Un client de longue date l'explique en ces termes :

« Wecantrack nous offre une visibilité complète sur nos canaux d'acquisition et sur la manière d'optimiser nos dépenses et notre stratégie marketing. Nous avancions complètement à l'aveugle auparavant, mais wecantrack nous aide à disposer d'une bonne visibilité sur notre CLTV (valeur vie client), ce qui nous permet de prendre des décisions plus stratégiques et basées sur les données.

Nous ne le voyons pas exactement comme un outil qui stimule notre croissance, mais plutôt comme un outil qui nous permet d'être plus efficaces. Mais indirectement, il facilite notre croissance, parce que nous avons une meilleure visibilité sur les sources de trafic et que nous pouvons répartir les budgets plus judicieusement. »

Maya Traykova, CPO chez The Sole Supplier

Au lieu de jongler entre plusieurs feuilles de calcul ou de deviner quels canaux sont rentables, vous disposez d'une source unique de vérité qui interconnecte toutes vos plateformes.

Un guide pour une croissance plus intelligente en 2025

Du coup, si le fait de se focaliser sur la SEO comporte des risques, à quoi ressemble une stratégie d'affiliation plus résiliente ? Et quels sont les canaux à fort potentiel sur lesquels il convient de concentrer ses efforts à court terme ?

• Équilibrez votre mix : le SEO a toujours un rôle à jouer, mais il ne peut pas faire office d'unique moteur de croissance.
• Testez le référencement payant : Google et Microsoft Ads restent incontournables pour assurer un trafic à fort potentiel. Cette méthode est souvent négligée et offre des CPC plus bas dans certaines niches.
• Testez la découverte sur les réseaux sociaux : TikTok, Instagram et Pinterest génèrent de plus en plus de trafic et de ventes grâce à un retargeting efficace et à des campagnes hautement ciblées.
• Explorez les Reddit Ads : il y a de plus en plus d'opportunités permettant de toucher des publics engagés et spécialisés dans des « subreddits » pertinents, grâce à leurs solutions publicitaires ciblées.
• Tirez parti de vos actifs propres : le fait de communiquer avec votre public par e-mail et via des notifications push vous protège des risques externes.
• Mesurez tout : une attribution fiable est essentielle pour développer ce qui fonctionne et vous débarrasser de ce qui ne fonctionne pas.

Réflexions finales

L'affiliation évolue à une cadence jamais vue auparavant. La volatilité de la SEO et les bouleversements liés à l'IA peuvent être perçus comme des menaces, mais ils offrent également des opportunités aux éditeurs capables de s'adapter.

En diversifiant le trafic, en connectant les réseaux et les sites web, et en utilisant des solutions comme wecantrack pour optimiser leur attribution, les éditeurs peuvent explorer de nouveaux canaux en toute confiance et se développer durablement.

Si vous êtes un éditeur Awin désireux d'explorer la puissance de wecantrack, contactez l'équipe et découvrez-en davantage dès aujourd'hui.