10 previsões para a Black Friday 2025

À medida que nos aproximamos da alta temporada do quarto trimestre, o marketing de afiliados segue se transformando rapidamente. As ferramentas de IA estão mudando o modo como consumidores encontram promoções, as grandes plataformas fazem entradas e saídas estratégicas, e a economia incerta obrigam varejistas e clientes a repensarem a Black Friday.

Aqui estão nossas 10 principais previsões sobre o que os afiliados e anunciantes devem esperar em novembro.

1. Menos tráfego reduzido e mais taxa de conversão devido à pesquisa de IA

A base de usuários do ChatGPT disparou de 300 milhões para 800 milhões de usuários ativos semanais entre dezembro de 2024 e abril de 2025, enquanto plataformas concorrentes como Gemini, Claude, Perplexity e Microsoft Copilot também tiveram crescimento exponencial.

Conforme os consumidores passam a realizar parte de suas buscas diárias nessas ferramentas, antecipamos uma queda no tráfego de "pesquisa" do topo do funil para diversos varejistas, já que os compradores têm utilizado a IA para encontrar ofertas diretamente.  Por outro lado, as taxas de conversão podem aumentar com as ferramentas de IA que respondem a consultas com apenas uma ou duas opções definitivas, tornando o tráfego mais qualificado e com maior intenção de compra.

O Google alega que suas visões gerais criadas por IA proporcionam mais consultas e cliques de maior qualidade para os afiliados, mas a reação do setor conta uma história diferente. Muitos afiliados relatam o contrário, e essa desconexão sugere que estamos entrando em um território desconhecido para os padrões de tráfego da Black Friday.

Logicamente, o tráfego de pesquisa de IA deve converter a uma taxa mais alta. No entanto, a percepção geral dos comerciantes individuais é de que o aumento na taxa de conversão não compensa suficientemente a perda de tráfego.

Esta Black Friday representa o primeiro teste real do impacto da IA no marketing de afiliados durante a alta temporada. Prepare-se para receber menos visitantes, mas possivelmente mais qualificados, que chegam prontos para comprar em vez de navegar. Em seguida, faça o máximo possível para convertê-los quando eles aparecerem.

2. A mudança de estratégia da Amazon no Google Shopping destaca o valor dos serviços de comparação de compras

O intervalo de um mês em que a Amazon deixou de fazer lances em anúncios do Google Shopping abriu uma oportunidade rara tanto para varejistas quanto para Serviços de Comparação de Compras (CSS). Com a ausência repentina de um dos concorrentes mais ferozes do canal, os parceiros do CSS conseguiram garantir mais visibilidade e demonstrar sua agilidade na captura de impressões para as marcas.

Agora a Amazon voltou a ativar suas campanhas do Shopping em diversos mercados internacionais, mas não nos EUA. Essa decisão seletiva destaca a instabilidade da concorrência nos leilões do Google Shopping e reforça o valor estratégico dos parceiros de CSS para os anunciantes. Mesmo com a retomada dos lances da Amazon, os varejistas que trabalham com provedores de CSS ainda podem se beneficiar da participação adicional de impressões, do gerenciamento otimizado de feeds e de um modelo de pagamento por desempenho que ajuda a reduzir o aumento do CPC.

Conforme observado pela smec , embora a ausência da Amazon tenha aumentado brevemente a eficiência dos rivais, outros grandes players, como a Temu, preencheram rapidamente a lacuna, limitando a queda do CPC. Dito isso, o período de teste provou que as afiliadas do CSS podem proporcionar um ROI sólido e oferecer resiliência quando a dinâmica do mercado muda.

Quer diversificar sua estratégia no Google Shopping antes da Black Friday? Conheça os 10 melhores parceiros CSS na plataforma da Awin para ajudar a alcançar suas metas.

3. A IPC proporcionará mais clareza em seu primeiro quarto trimestre

A Iniciativa de Proteção de Conversão (IPC) da Awin , que exige que nossos anunciantes implementem padrões modernos de rastreamento, como servidor para servidor, aplicativo móvel e nosso próprio modelo probabilístico, apresentará seus primeiros dados completos de desempenho no quarto trimestre deste ano.

Os anunciantes participantes terão acesso a uma visibilidade e precisão inéditas sobre a contribuição de cada parceiro para as vendas na alta temporada, além de amplos conhecimentos para considerar no planejamento de 2026.

Em seus primeiros meses, a IPC recuperou mais de um milhão de vendas, rastreou e atribuiu mais de US$ 100 milhões em receita aos nossos anunciantes e redirecionou mais de US$ 8,5 milhões em comissões para os afiliados. Imagine como o impacto será significativo no trimestre mais lucrativo do setor.

A chegada da Lei de Segurança Online do Reino Unido e de outras mudanças recentes tornam mais urgentes as discussões sobre precisão de rastreamento, exigindo que as plataformas de redes sociais e os mecanismos de busca implementem medidas mais rigorosas de moderação de conteúdo e segurança do usuário. Como resultado, a penetração da rede virtual privada (VPN) aumentou, especialmente no Reino Unido, tornando mais difícil para os anunciantes capturar dados de conversão por meio de métodos tradicionais. Será que mais programas verão a necessidade de adotar o rastreamento no lado do servidor em resposta?

4. O rastreamento por aplicativo destacará a influência dos parceiros de redes sociais

Um dos requisitos da IPC é que os anunciantes com aplicativo móvel transacional implementem o rastreamento por aplicativo, o que deve revelar o verdadeiro impacto dos parceiros com foco em redes sociais durante a alta temporada.

Os primeiros resultados mostram melhorias significativas na precisão da atribuição. Uma marca global de roupas esportivas observou um aumento de 74% nas vendas e um aumento de 26% na receita vinda dos influenciadores após a implementação do rastreamento por aplicativo.

Os influenciadores representam uma estratégia promocional crescente que merece ser monitorada de perto. Em meio a relatos de criadores dobrando seus custos em resposta ao aumento da demanda, a medição precisa agora é vital para calcular o ROI e calibrar os investimentos.

5. As tarifas aumentarão a pressão sobre as vendas no mercado principal

Marcas estrangeiras aproveitavam a Black Friday para divulgar sua marca em mercados novos. No entanto, os aumentos de preços decorrentes das tarifas recém-anunciadas pelos EUA afetarão duramente os compradores, exercendo forte pressão sobre as cadeias de suprimento e os orçamentos de marketing.

No momento em que este artigo foi escrito, algumas das tarifas esperadas nos EUA incluem 35% sobre as importações canadenses, 25% sobre os produtos fabricados no México e 30% sobre os produtos chineses.

Não sabemos como serão os gastos no quarto trimestre em nível global, mas os afiliados que promovem marcas internacionais devem se preparar para promoções menos agressivas e um desempenho de vendas mais atenuado. Interrupções na cadeia de suprimentos e custos mais altos devem obrigar as marcas a diminuir os orçamentos de marketing ou a adotar estratégias com menos foco em grandes descontos. Isso pode suavizar o impacto total das promoções da Black Friday e destacar a necessidade de manter a margem em um cenário de varejo claramente desafiador.

6. Os parceiros de CSS, otimização da taxa de conversão e redirecionamento manterão o valor

Esta é uma repetição da previsão do ano passado sobre o destaque dos parceiros de tecnologia focados em diminuir o abandono, incentivar compras e oferecer assistência aos clientes. Em 2025, é possível que eles tenham um desempenho tão bom quanto em 2024 ou talvez ainda melhor.

Esses parceiros produzem resultados consistentes porque abordam comportamentos de compras fundamentais do quarto trimestre. Observando os principais contribuintes de receita para os programas de afiliados durante a alta temporada de 2023 e 2024, notamos muito pouca mudança na hierarquia. Portanto, prevemos um desempenho igualmente forte desses parceiros em 2025, a julgar pelo desempenho apresentado no quarto trimestre de 2024.

Para fazer parceria com estes afiliados, basta clicar no nome desejado:

1. ShopForward – CSS (-)
2. Tangoo – display/redirecionamento (-)
3. ly  – otimização da taxa de conversão (-)
4. Upsellit – otimização da taxa de conversão (subiu uma posição)
5. Preciso – (primeira vez no ranking)

Já trabalha com um ou mais desses parceiros? Considere expandir seu kit de ferramentas com estas outras opções de rápido crescimento:

Help Me Choose A.I.:   converta visitantes em clientes usando quizzes com IA voltados para produtos.

Squadded: oferece vitrines de compras aos seus influenciadores para estreitar a lacuna entre conteúdo e comércio.

Birl: crie um programa de revenda e deixe que a Birl cuide de tudo, desde a logística até a emissão de crédito.

7. Os investimentos em conteúdo provarão seu valor em parcerias de marca

As marcas que investiram estrategicamente na criação de conteúdo de alta qualidade elaborado por terceiros já estão colhendo os frutos por meio de uma maior visibilidade nas recomendações de pesquisa baseadas em IA. Esses varejistas estão capturando um tráfego significativo de compradores que usam ferramentas de IA, como o Product Finder do ChatGPT, para sugestões personalizadas de produtos.

O aspecto mais interessante é a lógica econômica por trás: é provável que os próprios fabricantes estejam bancando essas colocações de destaque. Eles estão dedicando recursos para desenvolver uma experiência do cliente fluida, que começa com resumos de produtos criados por IA, avança para guias de compra completos e, por último, faz o direcionamento para as páginas dos produtos nos sites dos parceiros varejistas. Isso cria um caminho patrocinado que parece orgânico para os consumidores.

Lee Metters, líder regional sênior de parceria de marca e mídia de varejo da Awin, discutiu recentemente essa tendência no New Digital Age:

"A Currys oferece um modelo sólido aqui. A marca investiu em campanhas de mídia financiadas endemicamente por algum tempo, usando conteúdo de terceiros para atrair compradores de alta intenção de volta às páginas de categorias principais, onde suas próprias campanhas de mídia de varejo no local continuam a jornada de conversão... Esse tipo de conteúdo alimenta respostas geradas por IA e envolve os compradores mais cedo no processo de tomada de decisão, geralmente antes mesmo de eles visitarem o site de um varejista.

"Por fim, os varejistas e as marcas que fizerem parcerias com editores de mídia, afiliados e criadores de conteúdo agora estarão mais bem posicionados para permanecerem visíveis e competitivos no decorrer da jornada digital rumo à compra."

8. Os varejistas atualizarão as ferramentas para enfrentar as pressões econômicas

A sensibilidade ao preço será muito elevada em novembro, e os varejistas se preparam para usar todas as ferramentas disponíveis para otimizar os gastos com mídia para obter um ROI melhor e maximizar o valor do visitante.

A gigante dos produtos eletrônicos de consumo Samsung adotou essa abordagem na última Black Friday, aumentando o ROI em 52% em relação ao ano anterior, usando a Commission Flexibility para alocar tarifas especiais aos afiliados que vendem produtos importantes.

As táticas de recuperação de visitantes também podem ajudar a manter os clientes no site e concentrados na compra. A Tefal aumentou as taxas de conversão em 23% com os acionadores de abandono de carrinho da nunami.

Prepare-se para ver mais relatos de varejistas que utilizam ferramentas especializadas para enfrentar os desafios econômicos.

9. O período entre o clique e a conversão ficará maior

Com a queda na confiança do consumidor, os compradores tendem a demorar mais entre o clique e a conversão, pois passam mais tempo comparando produtos, procurando ofertas e pesquisando.

Nossos dados revelam que houve um aumento no período entre o clique e a conversão em muitos subsetores importantes durante o Cyber Weekend de 2024, e esperamos que esses números voltem a aumentar em 2025.

No quarto trimestre, geralmente vemos períodos maiores do que o habitual, já que notamos esse mesmo comportamento nas semanas que antecederam os dias de maior movimento de compras na mesma época do ano passado.

Esse comportamento reflete uma incerteza econômica mais ampla e sugere que os compradores continuarão a levar mais tempo para tomar decisões de compra.

Os anunciantes devem ajustar os períodos de atribuição e estratégias de otimização de campanha para acomodar o tempo de consideração mais demorado. Entender que as conversões poderão levar dias ou semanas a mais do que o normal ajudará a evitar mudanças prematuras na campanha e garantirá a alocação adequada de crédito em toda a jornada do cliente.

10. As pequenas empresas devem ser criativas nas parcerias com influenciadores

Como os custos de locação nos afiliados tradicionais atingem o pico no quarto trimestre, as pequenas empresas serão obrigadas a desenvolver estratégias criativas para competir com os grandes varejistas durante a Black Friday. Em um desenvolvimento recente, agora muitas delas estão optando por parcerias estratégicas com influenciadores para eliminar o ruído sem alocar investimentos iniciais maciços.

Os usuários do plano Access da Awin, projetado especificamente para pequenas empresas, aumentaram os investimentos em influenciadores em 45% em relação ao ano anterior. Essas parcerias dão às pequenas empresas acesso a públicos estabelecidos sem grandes gastos mínimos nem compromissos de longo prazo.

Esperamos que as PMEs recorram cada vez mais a parcerias com criadores fundamentadas no CPA em sub-redes de influenciadores dedicadas, como ShopMy, Klarna Creator e Stylink, para se destacarem no quarto trimestre.

Considerações finais

As marcas que terão sucesso nesta Black Friday serão as que aceitarem as mudanças do mercado, em vez de resistirem ou ignorá-las.

Ao investir em conteúdo otimizado por IA, aprimorar o rastreamento ou estabelecer parcerias com novas soluções tecnológicas, o ponto em comum é evidente: parcerias baseadas em desempenho proporcionam um nível de flexibilidade e responsabilidade que os canais tradicionais de marketing não oferecem.

Fale com a Awin hoje mesmo  para descobrir como adotar essas parcerias e revolucionar sua estratégia no quarto trimestre e além.