Tanto si utilizas el marketing de filiación para incrementar tus ganancias como si es tu fuente principal de ingresos, encontrar los mejores programas de promoción es crucial para alcanzar el éxito. Con tanto donde elegir, puede parecer una tarea engorrosa, pero, con una pequeña guía, y seleccionando programas de afiliación de calidad, no tiene por qué ser tan complicado como crees.
Aquí te dejamos nuestros 10 trucos para descubrir los programas de afiliación con los que trabajar.
Sé tu mejor cliente
Vende lo que amas, y dejará de ser un trabajo. Elige productos en los que crees, y pruébalos antes si puedes. Si intentas comercializar un producto del que no sabes nada, pero encaja en tu perfil, aprende todo lo que puedas sobre el mismo. Lee sobre él, utilízalo, que te sea familiar. Por supuesto, no hace falta que te apasionen todos y cada uno de los productos, pero un conocimiento bueno del mismo, ayudará
Encaja en tu nicho
Esto puede parecer obvio, pero es un punto tan importante que merece la pena insistir en él. Encontrar productos que están relacionados con tu blog, es esencial para tu éxito. Puedes, de todas maneras, pensar fuera de la caja y ser un poco creativo. Por ejemplo, si escribes un blog sobre cuidados de coche, no tienes por qué limitarte solo a vender productos de cuidado de coches. Puedes promocionar por ejemplo seguros de coches, vacaciones en coche, eventos automovilísticos o cualquier cosa relacionada.
Deseado por tu audiencia
Siguiendo desde el primer punto, cualesquiera que sean los programas de afiliación que promociones, deben de ser de interés para tu audiencia. El primer paso es entender quién es exactamente tu público objetivo. Probablemente ya hayas puesto en marcha este paso antes de empezar con tú blog, pero vale la pena revisarlo para dejar claro este punto.
Hay muchas maneras de hacer esto, pero todo empieza por crear un perfil de cliente. Sé muy específico y crea la persona a la que le estás vendiendo tus productos lo más real posible. Si tienes una base de clientes ya, utilízala para determinar quién está comprando tus productos en este momento.
Una vez que hayas definido tu público objetivo, es el momento de hacer un poco de investigación. Si quieres que los programas de afiliación que elijas te ayuden a vender bien, asegúrate de dedicarle algo de tiempo al siguiente paso. De nuevo, hay varios métodos para hacerlo, uno de los cuales es preguntar a tu público qué están buscando. Puedes utilizar mails o encuestas para pedir comentarios.
Si no tienes muchos seguidores todavía, estudia a tu competencia y averigua qué es popular. También, busca en las redes sociales cuales son los problemas de tu público. Si puedes encontrar un programa que resuelva estos problemas, ya tienes un ganador.
Niveles de comisión y coste por click
En este punto deberías tener una idea de los productos que buscas promocionar. Ahora es el momento de buscar programas que te reporten una Buena ganancia. Uno de los aspectos a considerar cuidadosamente es cuánta comisión puedes ganar.
Muchos de los nuevos afiliados piensan automáticamente que las comisiones más altas son las oportunidades más atractivas, pero es importante mirar más allá. Las comisiones altas se pueden ofrecer en productos con pocas ventas, mientras que un producto con un gran volumen de ventas puede tener una comisión más baja.
Cuantos de tus productos afectarán a tu ratio de exigencia, así como un AOV alto con una comisión baja ganará más que en la situación contraria. Para poner un ejemplo simple, digamos que vendes dos productos por el mismo precio. Vendes 20 del producto A con un 1% de comisión, y 1 del producto B con un 10% de comisión. El producto A te reportará más dinero.
Considerar productos de precios altos
Mirar productos con precios altos puede resultar tentador, pero es un error pensar que son difíciles de promocionar. Si buscas crear un beneficio de 5000 euros en afiliación (las ventas que haces, no tu comisión) puedes vender 500 productos por valor de 10 euros, o 50 productos por valor de 100 euros, o 5 por 100 euros. Si crees en tu producto y crees que puede resolver problemas de mucha gente, ve a por el producto de mayor valor económico.
La mayoría de los afiliados venden ambos productos (de alto y bajo precio) para crear un espectro completo de usuarios. Estar abierto a un rango amplio de productos y precios te permitirá mejores oportunidades para tu negocio.
Ocasionalmente, puedes encontrar proveedores que también ofrezcan una comisión recurrente (si tus clientes vuelven a comprar mercancía de nuevo) Aunque esto no es necesariamente el aspecto más importante que deberías considerar, es un buen bonus si está en la oferta.
“Si estuvieras empezando con el marketing de afiliación, yo me centraría en atraer al tipo de persona que compra los productos de mayor rango’’
Fuente: https://www.entrepreneurs-journey.com/795/affiliate-blogging/
Incrementar ventas
Los Upsells ofrecen un método para incrementar comisiones. Después de que el cliente haya comprador su producto inicial, se le ofrecen otros tantos paquetes, que solo están disponibles en el momento de la compra. Esta práctica se conoce como Upselling. Para el afiliado, si el comprador se beneficia de estas ofertas, su comisión aumenta.
Por ejemplo, un cliente puede hacer click en un nuevo portátil, y cuando está saliendo de la página, le aparece una oferta que incluye una funda para su ordenador y un ratón. Si decide beneficiarse de la oferta, recibirás comisión por los productos extra.
Producto de calidad
El producto tiene que ser bueno. Si la tasa de cancelación es alta, es generalmente, una señal de que el producto no es de alta calidad. Hacer feliz a tu cliente es el mejor camino para el éxito a largo plazo, y los productos de buena calidad son muy importantes en esta ecuación. Durante el tiempo, ganarás reputación que te acompañará en tus ventas futuras.
Apoyo del proveedor
Trabajar con un proveedor o marca que ofrece un buen soporte, puede marcar la diferencia entre una experiencia buena o pobre. Los problemas pueden llegar, y saber que tienes apoyo cuando se necesita da más seguridad. El apoyo puede ofrecerse de muchas maneras, dependiendo del tamaño del proveedor.
También necesitas comprobar qué materiales o creatividades, están disponibles y su calidad. Algunas compañías dan landing pages que puedes utilizar, o banners para poner en tu web. Considera todas las opciones cuidadosamente, y piensa cómo puedes hacer para que funcionen con tus usuarios.
Debes tener en cuenta que habrá usuarios que no compren en la primera visita, por ello es importante que tengas en cuenta los tiempos de validez de la cookie.
Reputación de la marca
Todas las marcas tienen su público objetivo, pero es preferible trabajar con un proveedor ya establecido, con buena reputación y tráfico alto.
Las buenas redes de afiliación dan métricas de conversión, las cuales te permiten ver qué comerciantes convierten sus visitantes en ventas. Los nuevos proveedores no tienen informes de métricas, por lo que puede ser una razón para esperar antes de comprometerte con ellos.
Cuando estás eligiendo un producto, es importante saber cuánto puedes ganar, pero al final te darás cuenta de que los programas más exitosos son los que te apasionan. Cuando vendes algo que te importa, tu usuario se da cuenta. Esto puede ser una de las decisiones más importantes, ¿te has preguntado si te gusta los productos que vendes?
