Masterclass: diversificare il tuo traffico

Masterclass: diversificare il tuo traffico

Si può dire che la diversificazione del traffico non sia mai stata così importante per i partner.

Poiché gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale rischiano di ridurre l’importanza dei posizionamenti organici che molti partner hanno impiegato anni a costruire, ai partner viene consigliato di cercare altrove i propri visitatori, e di farlo in fretta.

Eppure, i cambiamenti radicali e le opportunità tendono ad andare di pari passo.

I dati forniti dalla stessa Awin offrono un quadro significativo: a livello di piattaforma, nel marzo 2026 il traffico ha registrato un calo del 15% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Ma gli advertiser che hanno aggiornato il loro tracciamento hanno registrato un aumento del 6,4% nel tasso di conversione nello stesso periodo.

Il numero di visitatori potrebbe essere in calo, ma quelli che arrivano generano un tasso di conversione più elevato, a patto che si disponga dell'infrastruttura necessaria per individuarli.

In tale contesto, comprendere esattamente da dove provengono i visitatori e cosa fanno al loro arrivo non è mai stato così importante. I partner che possono rispondere a queste domande hanno diverse opzioni.

Possono diversificare la propria presenza su canali che stanno tenendo bene, puntare con decisione sui segmenti di pubblico che generano conversioni e costruire quel tipo di brand che le persone cercano attivamente, anziché trovarlo per caso.

Per fare luce su questo processo, l'Awin-Win Marketing Podcast ha recentemente ospitato Raymond Wright, co-fondatore e Chief Commercial Officer della piattaforma di comparazione di mobili uFurnish.com, e Sirio Küpper, co-fondatore e CEO della soluzione di dati per l'affiliazione wecantrack, per scoprire come la creazione di una solida base di dati permetta di ottenere insight, diversificazione e visibilità del brand per una crescita sostenibile.

Puoi ascoltare l’intero episodio del podcast o leggere la nostra masterclass per ottenere suggerimenti.

Considerare i dati frammentati come il tuo nemico numero uno

La storia delle origini di wecantrack è anche una diagnosi del problema più comune del settore. Prima di sviluppare la piattaforma, Sirio gestiva un partner di offerte e coupon. Ogni mese, l’attribuzione significava accedere a circa 200 diversi account di rete, esportare i dati e riconciliarli manualmente.

Sirio: "Praticamente non avevamo alcun tracciamento. Quello che facevamo era semplicemente il tracciamento delle sessioni e dei click-out, ma non sapevamo davvero cosa generasse conversioni. Ogni mese dovevamo recuperare i dati sulle commissioni dalle reti di affiliazione... era un lavoro manuale enorme e del tutto inutile. Insomma, stai solo perdendo tempo a fare così."

La causa principale è stata la mancanza di standardizzazione tra le reti. Ogni piattaforma gestiva in modo diverso i parametri di tracciamento, i postback e le API, richiedendo una manutenzione continua. Per uFurnish, la stessa frammentazione ostacolava un obiettivo più grande: creare una piattaforma dati in grado di supportare decisioni concrete.

Ray: "Stavamo esaminando il modo in cui erano configurate le reti e le problematiche affrontate da wecantrack. Erano molto concentrati sui problemi delle informazioni frammentate, delle incoerenze e di cose del genere. E, a essere del tutto sinceri, non volevamo dover sviluppare quella soluzione da soli."

Scambiare i click-out per conversioni

Una volta consolidati i dati, la prima cosa che la maggior parte dei partner scopre è scomoda.

Sirio: "Molti publisher pensano che il tracciamento dei click-out dia loro una buona panoramica di ciò che effettivamente contribuisce alle vendite. E quindi pensano: 'Se genero molti click-out su questa pagina, significa che la pagina sta generando molte vendite.' Ma non è vero."

Il momento di illuminazione arriva quando i partner si rendono conto, per la prima volta, che le pagine ad alto traffico potrebbero non generare quasi nessun ricavo, mentre quelle meno visitate ottengono risultati migliori.

Per uFurnish, una corretta attribuzione ha rivelato anche un dato più incoraggiante: il pubblico con maggiori probabilità di conversione.

Ray: "Le persone con un engagement più alto, che poi effettuavano acquisti, in realtà erano quelle che arrivavano in modo organico e diretto. E wecantrack ce l'ha reso possibile. Senza di esso, non avremmo avuto quella visibilità. E sarebbe stato più difficile per noi far crescere il nostro business come abbiamo fatto."

Un tracciamento accurato è diventato un tema centrale sia per gli advertiser sia per i partner alla luce della CPI di Awin. Le sfide esistono, ma, cosa fondamentale, le soluzioni sono già dietro l'angolo. Prendiamo ad esempio Button, che offre una visione molto più dettagliata dei dati che confluiscono specificamente nelle app per dispositivi mobili.

Diversificare il traffico prima di doverlo fare per forza

Per i partner che si basano principalmente sulla SEO, un singolo aggiornamento dell'algoritmo può essere di vitale importanza. Sirio è molto chiaro riguardo al costo dell'inazione.

Sirio: "Se non diversifichi, non puoi sorprenderti se a un certo punto le cose andranno male. Devi assolutamente iniziare a diversificare i tuoi canali di traffico. E per farlo, è necessario essere in grado di identificare le performance dei propri canali. Quindi la diversificazione è assolutamente imprescindibile."

Il modello è già visibile nella base clienti di wecantrack.

Sirio: "Abbiamo perso molti clienti anche per questo motivo. Alcuni affiliate publisher hanno chiuso i battenti perché erano troppo concentrati sulla SEO."

La diversificazione richiede di sapere quali canali di acquisizione coprono davvero i loro costi. Integrare i dati di conversione di affilliazione in piattaforme come Google Ads e Meta permette ai partner di addestrare quei sistemi a trovare il pubblico giusto, invece che semplicemente di aumentarne il volume.

Ray: "Quello che abbiamo iniziato a fare è stato calibrare e usare le API di conversione per inviare segnali a queste piattaforme sul tipo di persone che volevamo attirare su uFurnish.com e sul tipo di comportamenti che volevamo che queste persone mostrassero."

Creare una destinazione, non una pipeline

I dati e la diversificazione creano le condizioni per una crescita sostenibile, ma la strategia nasce dal costruire un brand a cui le persone tornano spontaneamente.

Sirio: "Vuoi diventare un brand, non solo un qualsiasi publisher che promuove prodotti e guadagna in fretta. Ma è fondamentale analizzare a fondo i dati per capire cosa offre effettivamente la tua piattaforma ai consumatori e come puoi migliorarla."

Ray analizza la questione mettendo a confronto i nomi più importanti del settore.

Ray: "Costruire un brand è fondamentale perché devi rappresentare qualcosa... Se pensi ai brand più in vista nel Regno Unito, tipo Rightmove, secondo me dominano completamente il loro mercato. Sono incredibilmente affidabili per le persone là fuori sul mercato.

Sarebbe quindi difficile trovare qualcuno che voglia acquistare o affittare un immobile nel Regno Unito che non conosca Rightmove. Probabilmente aggirano Google e vanno direttamente su quella piattaforma perché è conosciuta, è affidabile."

UFurnish lo ha imparato tramite tentativi ed errori.

Ray: "Agli inizi della nostra attività... puntavamo al traffico proveniente dalla parte inferiore del funnel di vendita, in particolare da Google e Meta, concentrandoci su persone che erano sul mercato e cercavano prodotti specifici. E per noi, come azienda, non ha funzionato... ci siamo ritrovati in una sorta di gioco di arbitraggio, e non è questo il gioco che vogliamo fare."

Trasformare i dati in investimenti per gli advertiser

Un partner dotato di una visione approfondita trasforma la natura dei rapporti con i propri advertiser. Dimostrare la qualità dei clienti acquisiti, non solo il loro volume, fa sì che gli investimenti in affiliazione vengano presi sul serio a livello dirigenziale.

Ray: "Ci sono dirigenti all'interno delle aziende che devono prendere decisioni, e quelle decisioni devono rispondere a un consiglio che cerca di ottenere risultati... In che modo comunichiamo la nostra proposta di valore a quei dirigenti, così che si interessino davvero e possano quantificarla al loro consiglio quando sono sotto pressione?"

Considerare l'AI un segnale del brand, non una minaccia

Le prime ricerche sulle conversioni generate dagli LLM hanno prodotto ogni tipo di risultato. Molte indicano una performance piuttosto simile se confrontata con il traffico standard generato dalle sessioni provenienti dai risultati di ricerca “tradizionali” di Google. Tuttavia, gli esperti hanno tenuto a sottolineare il valore derivante dal semplice fatto di essere visibili a milioni di potenziali clienti in più, anche se questi non si trasformano in clienti effettivi.

Ray: "Piuttosto che ragionare in termini del tipo 'Devo far arrivare quel clic sul mio sito', si tratta piuttosto di 'la citazione deve indicarmi come punto di riferimento in questo ambito'." Se questo va a sostegno del resto del tuo modello, ovvero del modo in cui attiri le persone verso il tuo brand, il tuo prodotto e la tua piattaforma, allora quello è proprio l'obiettivo."

Nonostante le legittime preoccupazioni per l’impatto dell’AI su alcuni tipi di partner, Sirio vede un’opportunità sul lungo periodo se l’affiliate industry agisce in modo proattivo.

Sirio: "Spero davvero che in futuro gli affiliate publisher possano essere maggiormente inclusi nelle piattaforme di AI. Magari anche fornendo i propri URL in uscita... direttamente alle piattaforme di AI, ad esempio tramite product feed."

Indipendentemente da come i partner stiano affrontando il nuovo scenario delle acquisizioni, è giunto il momento di agire.

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FAQ: diversificare il traffico dei partner

Perché i partner devono diversificare le loro fonti di traffico?

Affidarsi a un solo canale rende i partner vulnerabili ai cambiamenti degli algoritmi e agli spostamenti delle piattaforme fuori dal loro controllo. La presenza di più canali di acquisizione consente a un partner di far fronte alle interruzioni senza perdere il business.

Che cos'è l'attribuzione dell'affiliate traffic?

Il processo che collega il clic di un visitatore su un affiliate link a una vendita successiva, identificando quale canale, pagina o partner ha effettivamente generato il risultato, non solo il clic.

Perché i partner non possono basarsi solo sui dati di click-out?

I click-out mostrano quante volte i visitatori passano a un advertiser, ma non se poi effettuano un acquisto. Solo chiudendo il ciclo di attribuzione è possibile capire quali pagine generano effettivamente ricavi e quali invece comportano uno spreco di risorse.

Che cos'è un data warehouse e perché i partner ne usano uno?

Un data warehouse è un sistema centralizzato per archiviare e interrogare i dati provenienti da più fonti. Strumenti come Google BigQuery permettono ai partner di combinare i dati di conversione con le analisi del sito e i dati dei canali a pagamento per analisi più approfondite.

In che modo il consolidamento dei dati degli affiliate network migliora la performance?

Consente ai partner di confrontare la performance in modo coerente, individuare anomalie di tracciamento, ottimizzare le pagine in base alle conversioni reali e condividere insight affidabili con gli advertiser invece che dati di traffico superficiali.

Cosa significa diventare un "destination brand"?

Un destination brand è un brand che i consumatori cercano direttamente invece di trovarlo tramite strumenti come i motori di ricerca. Dal punto di vista dei partner, i destination brand generano visitatori di ritorno che saltano questi passaggi, rendendo il business più resiliente ai cambiamenti di algoritmo e più prezioso per gli advertiser.

In che modo la ricerca con AI influisce sul traffico dei publisher?

Le panoramiche di ricerca basate sull'intelligenza artificiale possono rispondere alle query senza richiedere un clic, riducendo così il volume di traffico organico. L'opportunità per i partner consiste nel presentarsi come una fonte autorevole e citata, piuttosto che puntare esclusivamente all'ottimizzazione per ottenere clic.

Come possono i partner ottenere più investimenti dagli advertiser grazie ai dati?

I partner che possono dimostrare la qualità dei clienti che portano, attraverso segnali comportamentali, tassi di conversione e frequenza delle visite di ritorno, offrono agli advertiser dati che questi possono presentare ai decision maker senior, aiutandoli a giustificare e aumentare i loro investimenti.