Insight del mese: CPI – Dopo cosa è successo?

Migliaia di aggiornamenti. Milioni di dollari in commissioni e ricavi, recuperati e correttamente attribuiti. Relazioni rafforzate. Una grande quantità di nuove informazioni su cosa funziona davvero. A un anno di distanza, abbiamo il privilegio di valutare l'impatto dell'iniziativa di protezione delle conversioni di Awin.

Annunciata al PI Live nel lontano 2024, la nostra decisione di applicare standard di tracciamento più elevati agli advertiser che gestiscono programmi di affiliazione sulla piattaforma di Awin mirava a tracciare "una linea nella sabbia". Il valore del nostro canale era stato offuscato da minacce che andavano dal crescente utilizzo degli ad-blocker all'eliminazione dei third-party cookie. Secondo le nostre stime, il 12,6% delle vendite regolari non veniva tracciato, mentre quelle dirette alle app presentavano uno scarto del 20%.

Gli standard di tracciamento obsoleti non erano adatti al panorama attuale e bisognava fare qualcosa per recuperare tutte le vendite e le commissioni dei partner che andavano perse di conseguenza.

Entra così in funzione la CPA

Gli advertiser avevano tempo fino al 7 aprile 2026 per aggiornare il tracciamento. A marzo 2026, siamo stati lieti di comunicare che oltre 2.300 advertiser di Awin avevano fatto questo passo.

Oltre 1.600 hanno ottenuto uno standard server-to-server migliorato e oltre 760 hanno implementato il tracciamento per la propria app.

Questi aggiornamenti hanno permesso alla CPI di recuperare 578 milioni di dollari in ricavi e 37 milioni di dollari in commissioni dei partner che altrimenti sarebbero andati persi.

Network come Rakuten Advertising hanno lanciato iniziative simili. La CPI ha vinto l'oro per l'eccellenza in trasparenza e conformità ai GPMAs 2025. La nostra rassegna stampa cresceva di giorno in giorno.

Anziché resistere al cambiamento, gli stakeholder di alcuni dei nostri maggiori advertiser hanno elogiato la CPI per aver ispirato le loro azioni, attese da tempo.

Amy Hockin, Head of Paid Traffic Acquisition di Virgin Media, ha descritto la CPI come "il carburante" che ha dato priorità a un aggiornamento che stava già fornendo "una comprensione più chiara del valore generato da ogni canale, favorendo decisioni di investimento più intelligenti."

Nel frattempo, partner come TopCashback hanno dichiarato di aver già utilizzato i pagamenti CPI per investire nel miglioramento della propria customer experience.

È importante riflettere su tutti questi momenti e celebrare il loro impatto sull'affiliate channel nel suo complesso. Ma il nostro obbligo di migliorare il tracciamento mirava anche a mettere gli advertiser in condizione di tracciare di più, imparare di più e utilizzare queste informazioni aggiuntive per allocare i budget nel modo giusto.

Ora possiamo vedere quale impatto ha avuto.

Valutare l'impatto

Abbiamo deciso che il modo migliore per quantificare l'impatto del tracciamento migliorato fosse valutare la performance degli advertiser con uno o entrambi gli standard approvati dalla CPI (server-to-server e app tracking) nell'anno successivo al lancio della CPI.

Per chiarezza, tutti gli advertiser di Awin che non hanno implementato questi standard ora aderiscono al nostro modello probabilistico, in base al quale pagano una commissione aggiuntiva per compensare il volume di eventi che potrebbero non essere rilevati dalle loro configurazioni.

Tra i 2.300 advertiser che avevano effettuato l'aggiornamento, abbiamo escluso alcuni programmi a basso volume che avrebbero potuto distorcere i risultati (meno di 20 vendite al giorno) per ottenere un insieme coerente di valori mediani.

Impatto del server-to-server

Per gli advertiser che hanno implementato il tracciamento server-to-server, il traffico è diminuito dello 0,9% nell'anno fino a marzo 2026, ma è rimasto incredibilmente stabile rispetto alla media della nostra piattaforma, che ha registrato un calo del -15% su base annua.

Anche l'AOV è simile, sebbene leggermente superiore rispetto all'anno precedente. Poi sono arrivati i veri risultati.

Gli advertiser che hanno aggiornato il tracciamento hanno registrato un aumento delle vendite del +3,5%. Ma il dato più significativo riguarda la percentuale di visitatori che si sono trasformati in clienti.

In un momento in cui la sensibilità al prezzo sta costringendo i tassi di conversione a ristagnare, gli advertiser che hanno aggiornato il tracciamento hanno registrato un aumento del tasso di conversione del 6,4% su base annua.

C'è un modo molto semplice per dirlo.

Gli advertiser con un tracciamento migliore stanno acquisendo più conversioni dallo stesso livello di domanda.

E come biasimarli? Aggiornando il tracciamento, tieni traccia del vero valore dei tuoi partner. Puoi quindi allocare il budget a quelli più efficaci nel portare le vendite a termine.

Impatto dell'app

Tra gli advertiser con un'app transazionale, per i quali l'app tracking è diventato obbligatorio, i nostri dati hanno mostrato alcune variazioni ma con miglioramenti in aree simili.

Il traffico sull'app è diminuito del -17% su base annua, allineandosi alla media della nostra piattaforma (-15%). I download delle app sono complessivamente diminuiti lo scorso anno, segnalando un potenziale calo della domanda per il commercio in-app nel suo complesso.

L'AOV è rimasto stabile, proprio come per chi ha adottato il server-to-server. Ed ecco qui. I tassi di conversione in aumento, questa volta di un sorprendente 9,6% su base annua.

Ripetiamolo ancora una volta per chi non ha sentito.

Gli advertiser che adottano standard di tracciamento più elevati, sia che indirizzino i clienti a siti web o app, registrano un tasso di conversione maggiore.

Un aumento del tasso di conversione di quasi il 10% è il tipo di risultato di cui si sarebbe soddisfatti dopo anni di miglioramenti all'UX. Lo stesso aumento viene ottenuto semplicemente aggiornando l'infrastruttura e con qualche mese di ottimizzazioni.

Button E in alcuni casi il valore è ancora più alto. Di recente, Amy Denton di Wowcher è stata ospite nello studio dell'Awin-Win Marketing Podcast per parlare del suo utilizzo della soluzione di app tracking .

Insieme a Joanna Faldo di Button, le due hanno confermato in che misura le conversioni in-app siano migliorate dopo aver ottimizzato sulla base di una visione più chiara dei percorsi assistiti dai publisher.

L'app tracking ha portato un aumento del 31% del tasso di conversione per Wowcher. Prima di Button, il 29% degli ordini proveniva dall'app del retailer. Ora è al 50%. Questi miglioramenti non possono essere sottovalutati da nessun advertiser che voglia far crescere un'app.

Impatto della top 20

Per una conferma definitiva, abbiamo analizzato i 20 programmi con le migliori performance sulla nostra piattaforma. Eravamo certi che questi advertiser avrebbero agito sui dati ottenuti grazie a una visione più chiara dei contributi dei loro partner, solitamente con l'aiuto degli esperti di Awin.

In questo test, abbiamo osservato l'impatto immediato. Esattamente 30 giorni dopo l'implementazione del tracciamento migliorato, cosa hanno riscontrato?

Mentre le letture assolute come i clic (-16,8%) e le commissioni pagate (-16,5%) hanno oscillato a livelli prevedibili, considerando tutte le vendite, i lanci di prodotto e le attivazioni dei partner che si sono verificati o meno, è stata la metrica aggregata a distinguersi.

Aumento del tasso di conversione 30 giorni dopo l'aggiornamento del tracciamento: 14,4%. Il trend mostra quanto rapidamente gli advertiser siano riusciti a generare un aumento significativo.

Potenzialmente… è solo l'inizio

Se hai la sensazione di aver già sentito tutto questo, è perché è così.

L'Insight del mese di Awin non è nuovo all'analisi del rapporto tra tracciamento e performance. Nel 2025, in seguito all'annuncio della CPI, abbiamo nuovamente confrontato un gruppo di advertiser Awin con un tracciamento insufficiente (nessun S2S o app tracking mobile implementato) con uno con un setup ottimale (S2S e app tracking mobile implementati).

La differenza è che gli advertiser con un tracciamento di alta qualità avrebbero potuto apportare queste modifiche anni fa, anziché negli ultimi 12 mesi, creando più tempo per apprendimenti e ottimizzazioni.

Le conclusioni sono state ancora più solide, con vendite in aumento dell'8,3%, tassi di conversione in crescita del 9,6% e valori più elevati per ROI (13,8 contro 12,5), guadagni per clic (4,0 contro 2,9) e un CPA inferiore (7,3% contro 8,0%).

Non ci siamo ancora

Siamo entusiasti del primo impatto della CPI sulle performance degli advertiser, sulle commissioni dei partner e sull'affiliate channel nel suo complesso. Ma non abbiamo ancora finito.

Migliaia di programmi operano ancora sul nostro standard probabilistico, e le ragioni per passare al tracciamento server-to-server o all'app tracking non sono mai state così chiare.

In un contesto in cui il traffico è stagnante o in calo, il tasso di conversione è la metrica che conta di più. Ovunque guardiamo, un tracciamento migliore lo fa avanzare.

Per maggiori informazioni sulla CPI di Awin, visita il nostro hub. O se vuoi fare il passo successivo, la nostra nuova guida al tracciamento contiene tutto ciò di cui hai bisogno.