Lovehoney è un'azienda specializzata nel benessere sessuale, nota principalmente per i suoi giocattoli per adulti. In vista del picco della stagione degli acquisti del Q4, Lovehoney ha valutato l'uso dei contenuti come veicolo promozionale, coinvolgendo siti media di alto livello per promuovere prodotti stagionali e massimizzare i ricavi.

La sfida

Il brand puntava a far sì che il quarto trimestre fosse un successo commerciale, acquisendo al contempo notorietà nel settore della lingerie e diversificando la propria reputazione rispetto al suo focus principale sui sex toys. I contenuti si adattavano perfettamente, ma i pacchetti editoriali tradizionali sono spesso costosi, soprattutto con i publisher di alto profilo a cui Lovehoney mirava.

Nella maggior parte dei casi, questa visibilità viene garantita tramite una tariffa fissa anziché tramite il pagamento di un'azione o di un risultato. Con budget limitati all'inizio del quarto trimestre, Lovehoney aveva bisogno di un modo per ottenere una copertura editoriale su pubblicazioni premium senza correre il rischio di costi iniziali.

Linkby si è rivelata la soluzione ideale.

Linkby aiuta gli advertiser come Lovehoney a garantire il posizionamento dei contenuti in base al costo per clic (CPC). Dopo aver caricato un brief creativo e aver impostato un budget, gli advertiser possono scegliere tra un'ampia base di pubblicazioni di notizie e lifestyle affidabili con cui collaborare e ottenere un ROI elevato.

Il modello CPC si è sposato bene agli obiettivi di Lovehoney di massimizzare le entrate del Q4 e di ottimizzare i contributi dell'upper-funnel per informare sui prodotti meno conosciuti.

La soluzione

Lovehoney e Linkby hanno sviluppato una strategia di contenuti basata su articoli dedicati, inserimenti e listicle per ottenere maggiore visibilità ed engagement. Gli argomenti principali includevano temi stagionali come il quarto trimestre, la Cyber Week, il Natale e San Valentino.

Il team di Lovehoney ha apprezzato molto la funzione di limitazione del budget di Linkby, che permette di stabilire un importo da tenere sotto controllo e monitorato. Inoltre, poiché pagherebbe solo per i clic generati per il suo sito, non ci sarebbero sprechi.

Attraverso la piattaforma di Linkby, Lovehoney ha rapidamente proposto e ottenuto inserimenti su importanti pubblicazioni, tra cui:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Dopo aver iniziato il processo di pitching a ottobre, sono stati pubblicati un totale di 19 contenuti che presentano i prodotti di Lovehoney. Di questi, 12 erano incentrati sui sex toys, cinque sulla lingerie e due sui calendari dell'avvento, uno dei principali prodotti stagionali. Questo approccio non solo ha indirizzato il traffico verso la gamma primaria di sex toys di Lovehoney, ma ha anche creato brand awareness per i suoi prodotti di lingerie.

Sei di questi articoli sono stati dedicati esclusivamente a Lovehoney, ad esempio fornendo una panoramica dei regali di San Valentino più venduti sul suo sito, rafforzando ulteriormente il profilo del brand. Ciò si è rivelato particolarmente utile per promuovere la gamma di lingerie, poiché l'obiettivo principale in quel vertical era quello di aumentare la propria share of voice.

I formati Listicle hanno avuto un successo particolare, poiché ai lettori è stata offerta una breve panoramica del prodotto insieme ai dettagli sulle promozioni di Lovehoney. Un articolo di Elle promuoveva otto prodotti diversi, ciascuno con affiliate link che indirizzavano al sito dell'advertiser.

La parte migliore: tutti i 19 articoli sono rimasti sui siti web dei publisher, continuando a generare clic ben dopo la loro pubblicazione iniziale.

I risultati

Grazie al modello CPC di Linkby's, la campagna è rimasta conveniente poiché Lovehoney ha raggiunto i suoi obiettivi di brand awareness pagando solo per il traffico verso il suo sito web.

Nei sei mesi successivi al quarto trimestre, la campagna ha prodotto una serie di risultati impressionanti:

19 posizionamenti di contenuti prenotati

Sei articoli dedicati a Lovehoney

ROI superiore a $ 1,50 per ogni $ 1 speso

Il traffico di Linkby ha generato un sacco di vendite incrementali con un AOV del +19% superiore alla media di Lovehoney, creando un ulteriore vantaggio per la strategia di brand awareness.

Lovehoney è stata in grado di trarre vantaggio dai posizionamenti anche molto tempo dopo la registrazione di questi risultati, utilizzandoli come fonti di traffico evergreen che sono rimasti popolari nei momenti chiave dell'anno.

Cerchi visibilità? Collabora con Linkby.