Riepilogo del Q1: brand partnership e retail media

Le brand partnership di Awin continuano a crescere rapidamente. Le attuali pressioni sui costi stanno incidendo sui budget destinati alla pubblicità nel settore retail (come altri canali), ma l’impatto sulle partnership Awin resta minimo.

In effetti, la storia dimostra che condizioni economiche difficili possono favorire le attività a pagamento in base alle performance, come quelle che si svolgono attraverso la nostra piattaforma, poiché i marketer cercano di ottenere di più con meno risorse.

Ecco cos'altro abbiamo visto e imparato nel primo trimestre.

1. OpenAI lancia gli annunci pubblicitari su ChatGPT, aprendo potenzialmente la strada a nuovi spazi nel settore del retail media

"Nelle prossime settimane, prevediamo anche di iniziare a testare gli annunci." - Open AI

In uno sviluppo di grande rilievo che ha scosso il settore pubblicitario, OpenAI ha annunciato che avrebbe iniziato a testare la pubblicità all'interno di ChatGPT negli Stati Uniti.

A quanto pare, le precedenti dichiarazioni del CEO Sam Altman, secondo cui la combinazione di intelligenza artificiale e pubblicità sarebbe "particolarmente inquietante", non si sono rivelate azzeccate.

Gli annunci verranno mostrati in base all'argomento della conversazione dell'utente. Ad esempio, a qualcuno che chiede a ChatGPT idee per ricette potrebbe essere mostrato un annuncio di servizi di consegna di generi alimentari.

Questo segnala l'emergere degli assistenti AI come potenziale nuovo canale di scoperta per i consumatori e uno strumento di acquisizione per i rivenditori.

Invece di affidarsi esclusivamente ai motori di ricerca o alle piattaforme social, i brand potrebbero presto essere in grado di raggiungere direttamente i consumatori altamente interessati all'acquisto tramite raccomandazioni generate dall'intelligenza artificiale.

Ecco cosa ne penso:

Se l’AI conversazionale diventa un reale strumento di scoperta, il modo in cui gli advertiser investono nel retail media potrebbero cambiare.

Invece di concentrarsi esclusivamente sui posizionamenti di retail media on-site, i brand potrebbero dover aumentare gli investimenti in contenuti off-site che influenzano le risposte generate dall'AI.

Non dimenticare che i modelli di intelligenza artificiale spesso attingono a fonti editoriali e di contenuto affidabili quando generano le loro risposte. Ciò crea un'opportunità per i content e affiliate partner di svolgere un ruolo più importante nella scoperta dei prodotti.

Ricordi di quelle recensioni editoriali di alta qualità, delle guide all'acquisto e degli articoli comparativi che l'AI avrebbe dovuto eliminare? Potrebbero influenzare sempre di più ciò che appare nei suggerimenti generati dall'AI.

Fortunatamente, molti rivenditori stanno già sperimentando questo approccio. Il rivenditore britannico di elettronica Currys, ad esempio, ha investito i budget dei fornitori in partnership di contenuto off-site progettate per attrarre acquirenti ad alto intento verso le pagine delle categorie principali, dove i posizionamenti di retail media on-site possono poi convertire le vendite.

I contenuti come strumento di acquisizione hanno attraversato un periodo difficile ultimamente a causa dell'avvento della ricerca basata sull'intelligenza artificiale che erode il traffico organico. Ma la mossa di ChatGPT rafforza in realtà il valore degli ambienti di contenuti affidabili come parte del più ampio mix di retail media.

2. Le nuove norme CMA sulla trasparenza dei prezzi richiedono lavoro aggiuntivoai marketer dei servizi in abbonamento

Brand in abbonamento come SimplyCook sono una presenza comune nei posizionamenti di brand partnership.

I retailer spesso promuovono gli abbonamenti nella fase del carrello per incentivare il completamento dell'acquisto. Vengono anche comunemente utilizzati dopo l'acquisto per sbloccare un nuovo flusso di entrate. A loro volta, quei brand in abbonamento acquisiscono nuovi clienti su larga scala.

Nel primo trimestre, la Competition and Markets Authority (CMA) del Regno Unito è intervenuta in modo diretto.

Da febbraio 2026, la CMA ha introdotto linee guida potenziate in materia di trasparenza dei prezzi nel marketing rivolto ai consumatori. Le nuove regole richiedono ai brand di mostrare chiaramente il prezzo totale che il cliente pagherà, inclusi tutti gli addebiti e le commissioni ricorrenti.

L'autorità di regolamentazione ha specificamente messo in guardia contro il “drip pricing”, ovvero la pratica di applicare prezzi aggiuntivi che diventano visibili solo in una fase successiva del processo di acquisto.

Oltre 100 aziende sono state contattate direttamente, ma questo sarà rilevante per qualsiasi servizio in abbonamento che promuova prove gratuite o scontate tramite brand partnership.

In sostanza, i messaggi di marketing come "Prova gratuita di 30 giorni" devono ora comunicare chiaramente anche il prezzo che i clienti pagheranno al termine della prova.

Sebbene le regole aggiornate difficilmente scoraggeranno i loro investimenti, i marketer che operano nel settore degli abbonamenti dovranno fornire messaggi più chiari nelle promozioni dei partner e garantire che qualsiasi offerta basata su un periodo di prova indichi chiaramente anche il costo dell'abbonamento continuativo.

Ecco cosa ne penso:

In pratica, questo potrebbe ridurre leggermente i volumi di acquisizione top-of-funnel man mano che i messaggi diventano più espliciti. Tuttavia, può anche migliorare la qualità e la fidelizzazione dei clienti, poiché gli utenti sottoscrivono abbonamenti con una comprensione più chiara dei costi a lungo termine.

Per i brand partner, questo potrebbe in ultima analisi modificare l'equazione del valore dei referral, con i partner che ottengono condizioni commerciali più vantaggiose per la fornitura di iscritti più informati e di qualità superiore.

3.     I cambiamenti nella navigazione sicura evidenziano il valore degli ambienti retail media di prima parte

Google continua il suo impegno per un web più sicuro con il lancio della navigazione HTTPS-first in Chrome.

Con questo approccio, il browser tenterà di caricare i siti web utilizzando connessioni HTTPS sicure per impostazione predefinita. Se un sito supporta solo HTTP, gli utenti visualizzeranno un messaggio di avviso prima di continuare.

Sebbene questo cambiamento riguardi principalmente il miglioramento della sicurezza degli utenti, esercita anche una pressione aggiuntiva sui complessi ecosistemi tecnologici che alimentano la pubblicità digitale moderna. Per i retail media, è una grande notizia.

Le reti retail media spesso si affidano a molteplici integrazioni, tra cui ad server, piattaforme demand-side, ecosistemi di dati e partner di misurazione. Qualsiasi elemento che si basa su richieste HTTP non sicure rischia di generare avvisi o di non caricarsi.

Il retail media è cresciuto rapidamente perché combina la misurazione a circuito chiuso con dati proprietari di alta qualità. I rivenditori sanno cosa guardano i clienti e cosa comprano, rendendo i loro ambienti e i loro dati estremamente preziosi per gli advertiser.

Tuttavia, più gli ecosistemi dei retail media diventano complessi, più introducono dipendenze tecniche.

Ecco cosa ne penso:

Il partner marketing può offrire ai brand un modo più semplice per raggiungere il pubblico dei retailer.

Attraverso i posizionamenti di brand partnership, gli advertiser possono raggiungere gli acquirenti direttamente all'interno degli ambienti dei retailer, senza dover integrarsi profondamente nello stack ad-tech del retailer o scambiare dati sui clienti.

In molti casi, il customer journey è semplice. Un acquirente fa clic su una promozione di un partner e completa una transazione con l'advertiser, con la vendita tracciata attraverso la piattaforma Awin.

Man mano che i retailer continuano a investire nelle proprie strategie di dati proprietari, queste tipologie di brand partnership dirette stanno diventando un complemento sempre più importante ai tradizionali retail media.

C'è molto altro da scoprire

Per ulteriori approfondimenti e analisi, e per scoprire le ultime opportunità di partnership con i brand su Awin,consulta il nostro riepilogo trimestrale.