SEO, IA e crescita: publisher, ripensiamo al traffico

L’affiliate publishing è cambiato radicalmente negli ultimi due anni. Le strategie SEO un tempo affidabili, che generavano traffico costante e conversioni, sono diventate molto meno prevedibili.

I continui aggiornamenti degli algoritmi e l'ascesa della ricerca basata sull'intelligenza artificiale hanno fatto sì che molti publisher stiano già riscontrando forti cali di visitatori e ricavi.

Diamo un'occhiata più da vicino a cosa sta succedendo, a cosa possono imparare gli affiliate publisher e a come è possibile sviluppare una strategia di crescita più resiliente.

Spoiler: la soluzione è un mix di tracciamento delle conversioni più intelligente, reportistica sulle performance più chiara e diversificazione tra le fonti di traffico.

La sola SEO non basta più

Non fingiamo che le panoramiche di IA siano la prima forza dirompente ad aver colpito il traffico dei publisher.

Gli aggiornamenti di Google del 2023-24 hanno completamente trasformato le pagine dei risultati di ricerca, colpendo in modo particolare i siti di affiliazione.

Il traffico e i ricavi per alcuni publisher sono diminuiti fino al 90% in un solo giorno.

Tra i contenuti più colpiti ci sono stati quelli un tempo dominanti, basati su recensioni, confronti di prezzi e coupon.

In uno studio su 671 publisher nel settore Travel, il 78% ha perso traffico organico dopo l’aggiornamento Helpful Content di Google, e quasi uno su tre ne ha perso oltre il 90%. Nemmeno i grandi e affermati brand di contenuti sono rimasti immuni ai danni.

Il traffico organico ha ancora valore, ma non è più il pilastro di una volta. Costruire un intero flusso di entrate sulla SEO è una scommessa rischiosa in questo momento.

La ricerca con IA sta cambiando il comportamento degli utenti

Tornando a oggi, le funzionalità di ricerca basate sull’IA come AI Overviews di Google e i risultati AI di Bing stanno cambiando il modo in cui gli utenti interagiscono con i motori di ricerca.

Anche se i tuoi contenuti potrebbero apparire più spesso nei riepiloghi IA, gli utenti spesso ottengono le risposte di cui hanno bisogno senza fare clic, cosa che abbiamo potuto constatare in prima persona nei dati di wecantrack.

Per il settore dell'affiliazione, questo significa meno visitatori che raggiungono le tue pagine, quindi molte meno opportunità di generare conversioni. Poiché i ricavi delle affiliazioni dipendono dai clic sui link e dalle azioni successive ai clic, questo cambiamento mette direttamente in discussione il vecchio modello di crescita basato sulla SEO.

Diversificare le tue fonti di traffico

Per proteggere i ricavi, i publisher devono guardare oltre la SEO Un mix di fonti di traffico riduce il rischio e crea entrate più prevedibili.

Promemoria:

- La ricerca a pagamento cattura utenti ad alta intenzione nel momento della decisione

- Annunci display e video supportano la creazione di audience e il retargeting.

- I social media favoriscono sia la scoperta sia le conversioni dirette

- Canali di proprietà come le e-mail mantengono il pubblico connesso anche molto tempo dopo che ha abbandonato il tuo sito.

Ma la diversificazione senza il tracciamento è pericolosa. Se non riesci a vedere quali canali generano conversioni redditizie, rischi di sprecare denaro. Il tracciamento è il collegamento tra diversificazione e successo.

Come wecantrack aiuta i publisher ad adattarsi

Wecantrack offre agli affiliate publisher chiarezza su tutte le fonti di traffico, tracciando automaticamente le loro sessioni, i clic e le conversioni. Mostra esattamente da dove arrivano i visitatori e quali azioni generano ricavi.

Attribuendo le conversioni alla loro origine, alla landing page, alla pagina di clic e ai parametri UTM, i publisher ottengono una visione chiara delle loro pagine e campagne più performanti. Metriche chiave come click-through rate (CTR), tasso di conversione (CVR) ed earning per click (EPC) diventano facili da monitorare.

Wecantrack è facile da configurare nel tuo programma d'affiliazione. Ecco come funziona:

1. Collega i tuoi affiliate network: wecantrack si integra con oltre 350 network tramite API e postback. Questo significa che ogni conversione viene riportata automaticamente in un'unica semplice dashboard.
2. Collega i tuoi siti web: aggiungi semplicemente lo script o il plugin per il tracciamento dei visitatori e dei clic in uscita e collega le conversioni alle loro fonti originali.
3. Integrazione con piattaforme pubblicitarie: inserisci i dati di conversione in Google Ads, Meta, TikTok, Microsoft Ads e altri per ottimizzare le campagne in base a conversioni reali, non solo ai clic.
4. (Opzionale) Aggiungi modelli di tracciamento UTM: arricchisci i tuoi report con nomi di campagna, creatività o sezioni di pubblico.

Ciò crea una visibilità end-to-end, dalla sessione al clic fino alla conversione finale. Come ha detto un cliente di lunga data:

"wecantrack ci offre un controllo completo sui nostri canali di acquisizione e su come ottimizzare il budget e la strategia di marketing. Prima eravamo completamente ciechi, ma wecantrack ci aiuta ad acquisire visibilità sul nostro CLTV, il che ci consente ancora una volta di prendere decisioni più strategiche e basate sui dati.

"Non lo consideriamo esattamente come uno strumento che stimola la crescita, ma piuttosto come uno strumento che ci consente di essere più efficienti. Indirettamente ci consente di crescere perché abbiamo una migliore visibilità delle fonti di traffico e possiamo allocare meglio i budget."

Maya Traykova, CPO, The Sole Supplier

Invece di destreggiarti tra più fogli di calcolo o di indovinare quali canali siano redditizi, hai a disposizione un'unica fonte di verità che interconnette tutte le tue piattaforme.

Un manuale di crescita più intelligente per il 2025

Quindi, se concentrarsi sulla SEO comporta dei rischi, come si presenta una strategia di affiliazione più resistente? E quali sono alcuni canali ad alto potenziale su cui concentrarsi nel breve termine?

• Bilancia il tuo mix: la SEO ha ancora un ruolo, ma non può sostenere la crescita da sola.
• Sperimenta con la ricerca a pagamento: Google e Microsoft Ads restano fondamentali per il traffico ad alta intenzione. Quest'ultimo viene spesso trascurato e offre CPC più bassi in determinate nicchie.
• Prova la scoperta sociale: TikTok, Instagram e Pinterest generano sempre più traffico e vendite grazie a un retargeting efficace e a campagne altamente mirate.
• Scopri Reddit Ads: cresce l’opportunità di raggiungere audience di nicchia e con alto engagement in subreddit pertinenti grazie alle loro soluzioni pubblicitarie mirate.
• Valorizza i tuoi asset di proprietà: comunicare con il tuo audience via e-mail e notifiche push ti protegge da rischi esterni
• Traccia tutto: un’attribuzione affidabile è essenziale per far crescere ciò che funziona e tagliare ciò che non funziona.

Considerazioni finali

L'affiliate marketing sta evolvendo più velocemente che mai. La volatilità della SEO e l'innovazione dell'intelligenza artificiale possono sembrare minacce, ma rappresentano anche opportunità per i publisher che sanno adattarsi.

Diversificando il traffico, collegando network e siti web, e usando soluzioni come wecantrack per migliorare l'attribuzione, i publisher possono esplorare nuovi canali con fiducia e crescere in modo sostenibile.

Se sei un publisher di Awin e vuoi scoprire la potenza di wecantrack, parla con il team e scopri di più oggi stesso.