Proffstips: Diversifiera din trafik

Proffstips: Diversifiera din trafik

Man kan lugnt säga att trafikdiversifiering aldrig har varit viktigare för våra partners.

I takt med att AI-drivna verktyg riskerar att urholka betydelsen av den organiska ranking som många partners har lagt flera år på att bygga upp får de rådet att snabbt hitta andra sätt att få besökare.

Men omvälvningar och möjligheter tenderar att gå hand i hand.

Awins egna data berättar en lärorik historia: i mars 2026 hade trafiken gått ner med 15 % över hela plattformen jämfört med föregående år. Men annonsörer som uppgraderade sin spårning rapporterade en ökning av konverteringsgraden på 6,4 % under samma period.

Antalet besökare kanske minskar, men de som faktiskt kommer leder i högre grad till konverteringar – förutsatt att man har infrastrukturen för att hitta dem.

I den miljön har det aldrig varit viktigare att förstå exakt var dina besökare kommer ifrån – och vad de gör när de kommer fram. Partners som har svar på de frågorna får alternativ.

De kan diversifiera till kanaler som står sig, satsa mer på de målgrupper som konverterar och bygga den typ av varumärke som människor söker upp direkt snarare än hittar av en slump.

För att belysa den processen bjöd Awin-Win Marketing Podcast nyligen in Raymond Wright, medgrundare och Chief Commercial Officer på möbeljämförelseplattformen uFurnish.com, samt Sirio Küpper, medgrundare och vd på affiliate-datalösningen wecantrack, för att ta reda på hur en stabil datagrund skapar hållbar tillväxt med hjälp av insikter, diversifiering och ett varumärke med stark närvaro.

Du kan lyssna på hela poddavsnittet eller läsa våra proffstips för att få goda råd.

Gör fragmenterad data till din första fiende

Wecantracks historia är också en diagnos av branschens vanligaste problem. Innan han byggde plattformen drev Sirio en partnerverksamhet för erbjudanden och kuponger. Varje månad innebar attributionen att logga in på runt 200 olika nätverkskonton, exportera data och stämma av den manuellt.

Sirio: ”Vi hade i princip ingen spårning alls. Det vi gjorde var bara att spåra sessioner och klick, och vi visste egentligen inte vad som ledde till konverteringar. Varje månad var vi tvungna att hämta vår provisionsdata från affiliate‑nätverken … det var mycket manuellt arbete och helt onödigt. Jag menar, du slösar bara bort tid genom att jobba på det sättet.”

Den grundläggande orsaken var bristen på standardisering mellan nätverken. Varje plattform hanterade spårningsparametrar, postbacks och API:er på olika sätt, vilket krävde ett ständigt underhåll. För uFurnish stod samma fragmentering i vägen för ett större mål: att bygga upp en dataplattform som kunde driva fram verkliga beslut.

Ray: ”Vi tittade på hur nätverken var uppbyggda och på de saker som wecantrack ägnade sig åt. De var väldigt fokuserade på problem med splittrad information, inkonsekvenser och liknande. Och för att vara helt ärliga ville vi inte behöva bygga den lösningen själva.”

Att missta klick för konverteringar

När data har konsoliderats gör de flesta partners en obekväm första upptäckt.

Sirio: ”Många publicister tror att spårning av klick ger dem en bra överblick över vad som faktiskt också driver försäljningen. Så de tänker: 'Om jag genererar många klick vidare på den här sidan betyder det att sidan genererar mycket försäljning.' Men det stämmer inte.”

”Aha”-ögonblicket kommer när partners för första gången kan se att sidor med mycket trafik kanske knappt genererar några intäkter alls, medan mindre besökta sidor presterar betydligt bättre.

För uFurnish avslöjade en korrekt attribution också något mer uppmuntrande: den målgrupp som med störst sannolikhet konverterar.

Ray: ”De personer som visade mest engagemang, och som sedan genomförde köp, var faktiskt de som kom in organiskt och direkt. Och wecantrack visade det för oss. Utan dem hade vi inte haft den insynen. Och det hade blivit svårare för oss att skala upp vår verksamhet på det sätt vi har gjort.”

Korrekt spårning har blivit ett viktigt samtalsämne för både annonsörer och partners i ljuset av Awins CPI. Det finns utmaningar, men det avgörande är att lösningarna redan finns runt hörnet. Ta till exempel Button, som ger en mycket mer detaljerad bild av dataflödet in i specifikt mobilappar.

Diversifiera din trafik innan du blir tvingad till det

För partners som främst bygger på SEO kan en enda algoritmuppdatering vara avgörande. Sirio är tydlig med vad det kostar att inte agera.

Sirio: ”Om du inte diversifierar kan du inte bli förvånad när saker förr eller senare går snett. Du behöver verkligen börja diversifiera dina trafikkanaler. Och för att göra det behöver du kunna identifiera hur dina kanaler presterar. Så den [diversifieringen] är definitivt ett måste.”

Mönstret är tydligt redan i wecantracks egen kundgrupp.

Sirio: ”Vi förlorade också många kunder på grund av det.” Vissa affiliate-publicister fick sluta eftersom de var för fokuserade på SEO."

För att diversifiera behöver du veta vilka förvärvskanaler som faktiskt går plus. Att koppla affiliate-konverteringsdata tillbaka till plattformar som Google Ads och Meta gör att partners kan träna de systemen att hitta rätt målgrupp, istället för bara mer av den.

Ray: ”Det vi började göra var att kalibrera och använda konverterings-API:er för att skicka signaler till de plattformarna om vilken typ av personer vi ville locka till uFurnish.com och vilka typer av beteenden vi ville att de personerna skulle uppvisa.”

Bygg en destination, inte en pipeline

Data och diversifiering skapar förutsättningar för hållbar tillväxt, men strategin i sig kommer från att man bygger upp ett varumärke som människor återvänder till utan att bli påminda om det.

Sirio: ”Du vill bli ett varumärke, inte bara vilken publicist som helst som marknadsför produkter och tjänar snabba pengar. Men du måste verkligen fördjupa dig i data för att också förstå vad din plattform faktiskt erbjuder konsumenterna och hur du kan förbättra den.”

Ray beskriver det genom att ta upp jämförelsesektorns största namn.

Ray: ”Att bygga upp ett varumärke är avgörande eftersom du måste stå för något ... Om du tänker på riktigt starka varumärken i Storbritannien, som Rightmove, så menar jag att de äger sin marknad helt och hållet. De har ett otroligt starkt förtroende bland människor där ute på marknaden.

Så det lär vara svårt att hitta en enda människa som vill köpa eller hyra en bostad i Storbritannien som inte känner till Rightmove. De går antagligen rakt förbi Google och direkt till den plattformen eftersom den är välkänd och anses pålitlig.”

UFurnish lärde sig detta den hårda vägen.

Ray: ”När vi satte igång jagade vi faktiskt trafik längre ner i tratten, särskilt från Google men även från Meta, där vi fokuserade på personer som redan var i köpläge och letade efter specifika produkter. Och det fungerade inte för oss som företag ... vi hamnade då i någon form av arbitragespel, och det är inte det spelet vi spelar.”

Förvandla data till investeringar från annonsörer

En partner med verkliga kunskaper förändrar relationerna till sina annonsörer. Att visa upp de hänvisade kundernas kvalitet, inte bara deras antal, gör att affiliate-investeringar tas på allvar på ledningsnivå.

Ray: ”Företag har chefer som måste fatta beslut, och de besluten granskas av en styrelse som försöker skapa resultat ... Hur formulerar vi vårt värdeerbjudande för de cheferna så att de tar det till sig och kan kvantifiera det för sin styrelse när de blir ifrågasatta?”

Att se AI som en varumärkessignal, inte som ett hot

Den tidiga forskningen om konverteringar som drivs av LLM:er har kommit fram till alla möjliga slutsatser. Många pekar på ett ganska likvärdigt resultat när man jämför med standardtrafik som genereras av sessioner från Googles ”traditionella” sökrankningar. Experter har dock varit noga med att lyfta fram värdet i att helt enkelt vara synlig för miljontals fler potentiella kunder, även om de inte konverterar.

Ray: ”I stället för att tänka på det som: ’jag måste ta det klicket vidare till min sida’, så är det: ’hänvisningen behöver visa mig som auktoriteten inom det här området’. Om det stöder resten av din modell för hur du leder människor till ditt varumärke, din produkt eller din plattform så är det faktiskt det som är målet.”

Trots legitima farhågor för hur AI kommer att påverka vissa partnertyper ser Sirio långsiktiga möjligheter om affiliatebranschen agerar proaktivt.

Sirio: ”Jag hoppas verkligen att affiliate-publicisterna kan bli mer inkluderade i AI-plattformarna i framtiden. Kanske också genom att tillhandahålla sina egna utgående URL:er … direkt till AI-plattformarna, exempelvis via product feeds.”

Oavsett hur partners ställer sig till det nya förvärvslandskapet är det dags att agera nu.

Samla din data med wecantrack.

Bjud in uFurnish till ditt program.

Vanliga frågor: Diversifiera partnertrafiken

Varför behöver partners diversifiera sina trafikkällor?

Partners som förlitar sig på en enda kanal gör sig sårbara för algoritmförändringar och plattformsbyten som ligger bortom deras kontroll. En partner med flera förvärvskanaler kan klara av störningar utan att verksamheten riskeras.

Vad är attribution av affiliatetrafik?

Processen där en besökares klick på en affiliatelänk kopplas till en efterföljande försäljning, och där man identifierar vilken kanal, sida eller partner som faktiskt skapade resultatet, inte bara själva klicket.

Varför kan partners inte förlita sig enbart på klickdata?

Klick kan visa hur ofta besökare lämnar till en annonsör, men inte om ett köp har genomförts. Det är bara genom att sluta attributionsloopen som man kan se vilka sidor som faktiskt skapar intäkter och vilka som bara kostar pengar.

Vad är ett datalager och varför använder partners sådana?

Ett datalager är ett centraliserat system för att lagra och hämta data från flera olika källor. Verktyg som Google BigQuery gör det möjligt för partners att kombinera affiliate-konverteringsdata med webbplatsanalys och data från betalda kanaler för att göra mer djupgående analyser.

Hur förbättrar en konsolidering av affiliate-nätverksdata resultatet?

Konsolideringen gör att partners kan jämföra resultat på ett konsekvent sätt, upptäcka spårningsavvikelser, optimera sidor utifrån faktiska konverteringar och dela med sig av trovärdiga insikter till annonsörer i stället för ytliga trafiksiffror.

Vad innebär det att bli ett ”destinationsvarumärke”?

Ett destinationsvarumärke är ett varumärke som konsumenter söker upp direkt i stället för via verktyg som sökmotorer. I partnertermer genererar destinationsvarumärken återkommande besökare som hoppar över de stegen, vilket gör verksamheten mindre sårbar för algoritmförändringar och mer värdefull för annonsörer.

Hur påverkar AI-sökningar publicisters trafik?

Översikter över AI-sökningar kan besvara frågor utan att man måste klicka en massa, vilket minskar den organiska referensvolymen. Möjligheten för partners ligger i att visas som en citerad, auktoritativ källa snarare än att optimera enbart för klick.

Hur kan partners få annonsörer att investera mer med hjälp av data?

Partners som kan visa upp kvaliteten på de kunder de hänvisar i form av beteendesignaler, konverteringsgrader och återbesöksfrekvenser ger annonsörerna underlag som de kan presentera för beslutsfattare på hög nivå, så att de kan motivera och öka sina investeringar.