Influencermarknadsföring: En guide för resultatdrivna varumärken

Inom den snabbt växande resultatbaserade marknadsföringen har influencermarknadsföring seglat upp som en kraftfull strategi för varumärken som vill skapa genuina kontakter med sin publik.

När vi blickar framåt mot framtiden för influencermarknadsföring är det viktigt för företag som vill lyckas med kanalen att förstå kärnkomponenterna, strategierna, partnertyperna, metoderna för intäktsgenerering och bästa praxis.

I den här artikeln kommer du att lära dig:

• Vad är influencermarknadsföring?
• Vilka typer av influencers finns det?
• Olika sätt att bygga upp en strategi för influencermarknadsföring
• Så här använder du plattformar för influencermarknadsföring för att hantera och följa upp din aktivitet
• Lärdomar från varumärken med framgångsrika marknadsföringsprogram för influencers
• Vart influencermarknadsföringen är på väg

Vi kommer också att beskriva hur smarta varumärken minskar risken för sina investeringar i influencers och samtidigt maximerar avkastningen med en resultatbaserad strategi. Låt oss gå in på det.

Vad är influencermarknadsföring?

Vi börjar med grunderna:

Influencermarknadsföring är ett strategiskt tillvägagångssätt som använder personer med betydande närvaro i sociala medier för att marknadsföra produkter eller tjänster.

När varumärken tänker på influencers ser de ofta framför sig de mest inflytelserika personerna i världen. Definitionen av influencermarknadsföring sträcker sig dock längre än bara kändisars stöd.

Nuförtiden är det lika vanligt att varumärken samarbetar med mikro- och nischinfluencers som når specifika målgrupper på ett mer autentiskt sätt.

Vi har tidigare skrivit om varumärken som ”tänker småskaligt” och som går ifrån att samarbeta med stora namn till förmån för lojala och sammansvetsade grupper. Detta återspeglar förändrade konsumentbeteenden, där förtroende och relaterbarhet är avgörande för varumärkesengagemang.

Om du letar efter en riktig definition av influencermarknadsföring handlar det om samarbete mellan varumärken och inflytelserika personer vars värderingar stämmer överens. Framgångsrik influencermarknadsföring bygger på ett partnerskap där varje part har en viss roll:

Influencers skapar engagerande content som lyfter fram ett varumärkes erbjudanden på olika plattformar, vilket ökar synligheten och publikens engagemang.

Varumärkena erbjuder stöd och, vilket är avgörande, betalar en avgift i utbyte mot marknadsföringen. Det kan vara en summa i förskott eller en återkommande provision som baseras på hur väl influencerns content fungerar.

Viktiga fördelar med influencermarknadsföring jämfört med kanaler som PPC och PR är bland annat:

Engagerande content

Influencers är kända för sitt videocontent, som ger deras publik (och potentiellt dina framtida kunder) en närmare titt på vad de köper. Ta det här exemplet från YouTubern ”Tech Unboxing”. Föreställ dig hur ditt varumärke och din produkt skulle kunna dra nytta av en sådan detaljerad genomgång. 

Att nå ut till en ung publik

Sociala plattformar som Instagram, TikTok och YouTube är kända för att locka en övervägande ung publik. Dessa åldersgrupper är perfekta för marknadsföring via influencers, eftersom 61 % av generation Y litar på rekommendationer de får på sociala plattformar. Behöver du hitta nästa generations kunder? Använd influencermarknadsföring.

Den virala effekten

Det är mycket mer sannolikt att ett inlägg från en influencer når ut till en stor publik än de flesta andra marknadsföringsbudskap. Detta beror på att engagemanget påverkar algoritmen på plattformar som Instagram. Ju mer ditt content väcker genklang hos publiken, desto mer gillar och delar de det och desto större räckvidd ger algoritmen.

Det är tre fördelar, redan från start. Om vi bara skulle välja en fördel med influencermarknadsföring jämfört med andra kanaler, skulle det vara det förtroende som kreatörerna har byggt upp hos sina följare. Detta leder till effektfulla rekommendationer och högre konverteringspotential.

Förstå olika kategorier av influencers

Influencermarknadsföring är en variationsrik bransch med olika typer av influencers som var och en erbjuder unika fördelar för varumärkeskampanjer.

Här är en kort översikt över var och en:

Megainfluencers: Över 1 miljon följare

Megainfluencers är vanligtvis professionella kreatörer, ofta kändisar, idrottare eller stora offentliga personer med en följarskara på över 1 miljon.

Fungerar för: Företagsvarumärken som vill ha massiv exponering, t.ex. globala företag eller lyxvarumärken. Vanligtvis rekryteras megainfluencers individuellt för enskilda kampanjer, snarare än som en del av ett team.

Fördelar: Omfattande räckvidd, vilket kan skapa betydande varumärkeskännedom.

Nackdelar: Höga kostnader för partnerskap och potentiellt lägre engagemang på grund av deras breda publik.

Exempel på megainfluencers och deras priser enligt Influencer Marketing Hub inkluderar:

• Cristiano Ronaldo, 3,2 miljoner dollar per inlägg
• Kylie Jenner, 2,3 miljoner dollar per inlägg
• Ariana Grande, 2,2 miljoner dollar per inlägg

Den höga kostnaden för att rekrytera dessa influencers ger dig en uppfattning om vilka typer av varumärken som har råd att involvera dem i sina kampanjer.

Makroinfluencers: 100 000–1 miljon följare

Makroinfluencers är professionella kreatörer, men kanske inte alltid kända namn.

Fungerar för: Mellanstora eller stora varumärken, t.ex. konsumentprodukter eller livsstilsvarumärken, som vanligtvis tar hjälp av en liten grupp influencers för att engagera en stor publik.

Fördelar: En bra mix av räckvidd och engagemang.

Nackdelar: En mindre personlig kontakt med följarna jämfört med mikroinfluencers.

Exempel på makroinfluencers och deras följarantal:

• Kiki, reseinfluencer med kontot @theblondeabroad – 500 000 följare
• Tom Kerridge, kock med kontot @cheftomkerridge – 700 000 följare
• Erica Nicole, modeguru med kontot @ericanic0le – 105 000 följare

Mikroinfluencers: 1 000–100 000 följare

Mikroinfluencers kan vara allt ifrån en contentkreatör som ägnar sig åt influencermarknadsföring som sidoprojekt till en professionell aktör med en relativt stor publik. Trots att de har färre följare än mega- och makroinfluencers skapar de lojala grupper som värdesätter deras åsikter.

Fungerar för: Små och medelstora varumärken, särskilt nischade eller nya varumärken, som ofta samarbetar med mikroinfluencers.

Fördelar: Större engagemang och en genuin koppling till sin publik.

Nackdelar: En mer begränsad räckvidd än makro- och megainfluencers.

Exempel på mikroinfluencers:

• BLU THE, forskare med kontot @ayishablu – 24 000 följare
• Oli Vost, streetwear-kreatör med kontot @vostsvault – 24 000 följare
• Kate O'Phalen, familje- och reseentusiast med kontot @kateophalen – 8 000 följare

Nanoinfluencers: Färre än 1 000 följare

Nanoinfluencers är vanligtvis personer som brinner för sin nisch och ofta ägnar sig åt influencermarknadsföring som ett sidoprojekt.

Fungerar för: Nanoinfluencers nära relationer till sina målgrupper och överkomliga priser gör dem attraktiva för lokala eller små varumärken.

Fördelar: Hög grad av förtroende och äkthet, vilket kan leda till ökad konvertering.

Nackdelar: Begränsad räckvidd och potentiella utmaningar med att skala upp kampanjer på ett effektivt sätt.

Hur man väljer rätt influencer

Att välja rätt typ av influencers är avgörande för dina kampanjer. Publikens storlek är viktig, men du bör också vara medveten om varje individs kvaliteter innan du ingår ett partnerskap, så att du vet vad du kan förvänta dig.

Bocka av dessa tre rutor innan du påbörjar din rekrytering:

1. Målgrupp: Vem vill du rikta dig till (t.ex. ålder, plats, intressen), och hur specifik eller bred vill du vara?
2. Mål för kampanjen: Är du ute efter försäljning, trafik eller varumärkeskännedom?
3. Budget: Det belopp du har att spendera kommer till stor del att avgöra storleken på den influencer du samarbetar med.

Om du vill se en glimt av framtiden för influencermarknadsföring bör du känna till en betydande rörelse som har stor inverkan på hur varumärken väljer sina influencers.

Som vi tidigare har skrivit har de som investerar i influencermarknadsföring gått från att prioritera partnerskap med megakändisar till att ”tänka smått” genom att knyta till sig mikro- och nanokreatörer. Anledningarna är ökad autenticitet, närmare relationer med publiken och kostnadseffektivitet.

Enligt Magic Numbers bevisar influencers med färre än 5 000 följare sitt värde i form av en ROI på 18:1. De med 20 000 följare har ett genomsnitt på närmare 6:1, och de med 160 000 följare eller fler har ett genomsnitt på 5:1. Dessa siffror visar att det som nano- och mikrokreatörerna saknar i räckvidd tar de igen i trovärdighet och resultat.

Plattformar för influencermarknadsföring spelar en viktig roll

För att effektivt hantera samarbeten med influencers vänder sig företag i allt högre grad till plattformar för influencermarknadsföring. Dessa tillhandahåller verktyg som hjälper dig att hitta lämpliga influencers och hantera dina kampanjer. De är ovärderliga när det gäller att spara tid, förbättra effektiviteten och minska antalet misstag.

Här är några av de viktigaste funktionerna på en plattform för influencermarknadsföring:

Partnerrekrytering

Genom att använda influencerplattformar får du tillgång till ett stort nätverk av potentiella partners, vilket gör det lättare att hitta rätt person för ditt varumärke.

Dessa plattformar gör det möjligt för dig att filtrera influencers utifrån olika kriterier. Du kan begränsa din sökning genom att titta på målgruppsdemografi, specialämnen och de plattformar som de gör inlägg på.

Dessutom kan du kontrollera storleken på en influencers publik för att säkerställa att den överensstämmer med dina marknadsföringsmål.

Effektiviserad kommunikation

Influencerpartnerskap skiljer sig från många andra genom att man har att göra med en individ snarare än ett företag. Med det sagt bör din plattform ha någon form av inbyggd automatisering eller verktyg för batchkommunikation som gör det enkelt att nå ut med erbjudanden och kampanjinformation och kommunicera viktiga uppdateringar.

Spårning

Tiden är förbi då varumärken bedömde sina influencers framgångar utifrån ”magkänslan”.

Influencerplattformar erbjuder vanligtvis omfattande analyser och mäter kampanjens framgång genom mätvärden som engagemang, räckvidd och konverteringar. Denna datadrivna metod gör det möjligt för varumärken att förfina sina strategier, optimera sin marknadsföringsbudget och bygga upp autentiska partnerskap som når ut till målgrupperna.

Genom att använda en plattform för influencermarknadsföring kan varumärkena fatta datadrivna beslut och säkerställa att kampanjens mål och målgruppens preferenser uppfylls.

Exempel på influencerplattformar:

• CreatorIQ
• LTK
• Metapic

Om du vill utforska fler alternativ kan du ta en titt på vår topp 10-lista över influencerplattformar.

Att lägga upp en framgångsrik strategi för influencermarknadsföring

Att lägga upp en effektiv strategi för influencermarknadsföring kan verka skrämmande om det är första gången. Men du skulle bli förvånad över hur lätt det är att bygga vidare från en stabil grund. Här är fyra steg som du kan följa:

1.     Sätt upp tydliga mål

Bestäm vad du vill uppnå, oavsett om det handlar om att öka varumärkeskännedomen, försäljningen eller engagemanget. Fundera på om du samarbetar med influencers för att lansera en ny produkt eller för att lyfta hela ditt varumärke. Typiska mål för influencermarknadsföring kan vara:

• Öka varumärkets synlighet
• Öka försäljningen av en ny produkt
• Öka varumärkeskännedomen

Dessa mål utgör grunden för valet av influencers och utvecklingen av content.

2. Skissa på en budget

När du har fastställt dina mål är nästa steg att göra en budget.

Det är lätt att ryckas med av all extra trafik och försäljning du får, men det kostar i slutändan. Genom att övervaka processen och hålla sig till den fasta summan blir det lättare att förhindra att du spenderar för mycket.

Din budget bör inte bara omfatta betalningar till influencers, utan även potentiella kostnader för att skapa content och lägga upp kampanjer (t.ex. rabatter i din butik).

När vi ändå talar om kostnader, glöm inte att många influencers nu arbetar med resultatbaserad betalning via affiliatekanalen. Vi på Awin har sett detta på nära håll, vilket visas av en ökning av antalet registrerade influencers på vår affiliateplattform med 188 % mellan 2022 och 2024.

Om du har ett affiliateprogram på en plattform som Awin kan du rekrytera, hantera och betala dina influencers enligt kostnad per förvärv (CPA) och bara betala för den försäljning de genererar. Det är ett idealiskt scenario om du vill begränsa din risk första gången.

3. Rekrytera influencers

Efter att du har fastställt din budget är tredje steget att identifiera lämpliga influencers. Du kan antingen göra lite efterforskningar själv eller använda ett specialistnätverk som CreatorIQ för att hitta influencers där.

Fokusera inte bara på räckvidd. Här är några bra filter att använda när du granskar dina alternativ:

• Målgrupp: Stämmer den överens med din egen?
• Engagemangsgrad: Engagerar sig influencerns målgrupp aktivt och interagerar med influencern?
• Plats: Om du är verksam globalt, hur många marknader kan du nå med en influencer?
• Plattformar: Vilka plattformar gör influencern inlägg på, och stämmer dessa överens med dina mål, ditt budskap och din förvärvsplan?
• Stil: Se över ditt eget varumärkes riktlinjer för att se om influencern är en lämplig ambassadör.

4. Ta fram de kommersiella villkoren och förvärvsmetoden

Därefter måste du ta fram en betalningsstruktur och kommersiella villkor för de influencers som du vill samarbeta med.

Olika influencers kan ha olika kompensationsmodeller, men oftast handlar det om något av dessa tre alternativ:

Gratis gåvor

Har du en värdefull produkt, t.ex. en semesterresa eller en viktig tjänst? Du skulle bli förvånad över hur många influencers som tar emot gåvor i utbyte mot inlägg. Så länge de redovisar sin kampanj som en annons, i enlighet med riktlinjer som fastställts av bland andra Advertising Standards Authority, är gåvor ett mycket kostnadseffektivt sätt att använda influencers.

Betalt efter resultat

Att bara betala för de klick, den försäljning eller de intäkter som genereras är en stor vinst. Influencers med stort engagemang och hög trovärdighet kan ofta tjäna mycket mer på dessa kommersiella arrangemang än vad de kan göra genom en fast avgift.

En bra fallstudie är glasögonmärket Tomahawk Shades, som lyckades övertyga golfens främsta influencer att ingå ett försäljningsbaserat partnerskap. Deras framgångssaga är prisbelönt inom performance marketing.

Fasta avgifter

Många influencers kräver en förskottsavgift för att garantera ett visst antal inlägg. Detta är vanligast bland mega- och makroinfluencers med stor publik, eftersom man praktiskt taget är garanterad en hög medvetenhetsnivå. Vissa använder fasta avgifter i en hybridmodell och begär en viss summa för ett fåtal tjänster, med ett ytterligare resultatbaserat avtal utöver det.

När du har bestämt dig för vilket kommersiellt upplägg du vill ha bör du lägga upp en strategi för att maximera effektiviteten i deras inlägg. Du kan t.ex. dela en kupongkod för din butik (t.ex. ”MYBRAND10” för 10 % rabatt). Detta ger influencerns målgrupp ett incitament att köpa hos dig, samtidigt som du kan spåra hur många försäljningar de genererar.

Användningen av koder i influencerkampanjer har ökat med 26 % jämfört med föregående år, vilket visar att fler varumärken vill se försäljning från sina samarbeten.

5. Spåra och mäta

När du har valt ut dina influencers och gett dem de resurser som krävs för att de ska kunna marknadsföra ditt varumärke på ett autentiskt sätt ska du se till att ha rätt spårning för att övervaka kampanjresultatet.

Det är viktigt att ha den information som behövs för att kunna göra justeringar vid behov. Till exempel genom att erbjuda mer stöd till kreatörer som inte har engagerat sig i kampanjen och ge extra resurser till dem som genererar goda resultat.

Framtida trender inom influencermarknadsföring

Nu när du har en gedigen förståelse för hur influencermarknadsföring fungerar i dagsläget är det värt att ta en titt på vart branschen är på väg.

Nya plattformar, avancerad teknik och förändrade förväntningar från konsumenterna är alla viktiga faktorer för influencermarknadsföringens framtid. Här är några viktiga tendenser som du bör följa och ta hänsyn till i din strategi för influencermarknadsföring:

Nya plattformar

De sociala plattformar som har tjänat marknadsförarna så bra under det senaste decenniet kanske inte är de vi pratar om under de kommande åren. I synnerhet Facebooks naturliga räckvidd har sjunkit till endast 1,37 %. Det innebär att om du samarbetar med en influencer som har 100 000 följare når du bara 1 370 personer per inlägg.

Samtidigt blir nyare plattformar alltmer gångbara. TikTok, till exempel, har nu en global användarbas på 1,6 miljarder, vilket är en följd av dess popularitet bland yngre åldersgrupper.

Denna förändring ger varumärkena möjligheten att nå ut till nya demografiska grupper och förfina sitt contentskapande genom att använda tekniker som förstärkt och virtuell verklighet för att erbjuda mer uppslukande upplevelser.

Följa utvecklingen

Influencerkostnaderna ökar, men det gör också kraven på mätbara resultat. Med tanke på att 43 % av annonsörerna rapporterar svårigheter att mäta ROI för kreatörer måste något hända.

Det är inte bara direktinvesterare som känner av pressen. Marknadsföringsbudgetarna styrs till stor del av makthavare högre upp i kedjan, som nu ifrågasätter vad influencers verkligen genererar.

”Den största invändningen från finanscheferna kan sammanfattas som 'Visa mig avkastningen på investeringen'. Finanscheferna har blivit mycket mer målinriktade och frågar hur kampanjerna omsätts i intäkter.”

Nick Tran, marknadschef på Farfetch

Nu går vi vidare till lösningarna. Artificiell intelligens och dataanalys håller på att bli en integrerad del av influencermarknadsföringen och ger insikter om valet av influencers och kampanjernas effektivitet. I takt med att tekniken utvecklas kan varumärkena utnyttja dessa verktyg för att lägga upp riktade och effektfulla kampanjer som når ut till deras målgrupper.

Vad som är mer märkbart är att varumärkena använder sig mer av resultatbaserade partnerskap. Att betala för resultat gör det lättare att generera en solid ROI och även att mäta avkastningen.

Strävan efter äkthet

Konsumenterna förväntar sig i allt högre grad transparens och ansvarstagande från både varumärken och influencers. Det är viktigt att uppge om influencern marknadsför ett varumärke eller en produkt naturligt (dvs. med eller utan betalning).

För att klara den här utmaningen måste varumärkena hitta kreatörer som verkligen tror på det de marknadsför. Eller så har de tillräckligt stor respekt hos sin publik för att uppmuntra dem att vidta åtgärder? Att prioritera äkthet och engagemang framför räckvidd är en stor trend bland influencermarknadsförare.

Nästa steg

Om du vill lägga upp en framtidssäkrad influencerstrategi, varför inte göra det via en affiliateplattform som Awin?

Du kan rekrytera, hantera och följa upp dina influencers på ett och samma ställe. Eftersom många av deras kreatörer arbetar på CPA-basis kan du dessutom sondera terrängen med ett resultatbaserat partnerskap och bara betala för de resultat som genereras.

Kontakta oss idag, så tittar vi närmare på vad ett resultatdrivet influencerpartnerskap kan göra för dig.