Lovehoney är ett företag inom sexuellt välbefinnande som främst är känt för sina sexleksaker. Inför Q4:s högsäsong för shopping diskuterade Lovehoney idén att använda content som ett marknadsföringsverktyg genom att anlita de främsta mediesajterna för att marknadsföra säsongsprodukter och maximera intäkterna.

Utmaningen

Varumärket siktade på att göra Q4 till en kommersiell framgång och samtidigt göra sig ett namn inom underklädessegmentet och bredda sitt rykte från sitt huvudfokus på sexleksaker. Content passade perfekt, men traditionella redaktionella paket är ofta dyra, särskilt med tanke på vilka högprofilerade publicister som Lovehoney siktade på.

I de flesta fall säkras denna exponering med en fast avgift i stället för att man betalar för en åtgärd eller ett resultat. På grund av snäva budgetar inför Q4 behövde Lovehoney ett sätt att få redaktionell exponering i premiumpublikationer utan att riskera initiala kostnader.

Linkby framstod som den perfekta lösningen.

Linkby hjälper annonsörer som Lovehoney att säkra contentplaceringar baserat på kostnad per klick (CPC). Efter att ha laddat upp en kreativ brief och satt en budget kan annonsörerna välja från en stor bas av välrenommerade nyhets- och livsstilspublikationer att samarbeta med och få en hög ROI.

CPC-modellen passade väl ihop med Lovehoneys mål att maximera Q4-intäkterna och optimera bidragen från den övre delen av tratten för att informera om mindre välkända produkter.

Lösningen

Lovehoney och Linkby arbetade med en contentstrategi som riktade sig mot dedikerade artiklar, inkluderingar och listor för att säkerställa räckvidd och engagemang. Fokus låg bland annat på säsongsbetonade teman som Q4, Cyber Week, jul och alla hjärtans dag.

Teamet på Lovehoney var särskilt imponerade av Linkbys budgetbegränsningsfunktion, som innebar att de kunde avsätta ett belopp som kunde övervakas och kontrolleras. Eftersom företaget bara skulle betala för de klick som genererades för dess webbplats skulle inga kostnader vara bortkastade.

Genom Linkbys plattform kunde Lovehoney snabbt pitcha till och säkra utrymme i stora publikationer, däribland:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Efter att pitchingprocessen inleddes i oktober publicerades totalt 19 contentartiklar med Lovehoneys produkter. Av dessa var 12 inriktade på sexleksaker, fem på underkläder och två på adventskalendrar, som är en viktig säsongsprodukt. Detta tillvägagångssätt drev inte bara trafik till Lovehoneys primära sexleksakssortiment utan skapade också varumärkeskännedom för dess underkläder.

Sex av dessa artiklar ägnades också uteslutande åt Lovehoney – till exempel en genomgång av de bästsäljande alla hjärtans dag-presenterna på webbplatsen – vilket ytterligare stärkte varumärkets profil. Detta var särskilt fördelaktigt när det gällde att marknadsföra underklädessortimentet, eftersom det viktigaste målet inom den vertikalen var att få en hög ”share of voice”.

Särskilt bra gick det för listformaten, där läsarna fick en kort översikt över produkten och information om Lovehoneys kampanjer. I en artikel på Elle marknadsfördes åtta olika produkter, var och en med affiliatelänkar som ledde till annonsörens webbplats.

Det bästa av allt var att alla 19 artiklar låg kvar på publicisternas webbplatser och fortsatte att generera klick långt efter den första publiceringen.

Resultaten

Med Linkbys CPC-modell förblev kampanjen kostnadseffektiv, eftersom Lovehoney uppnådde sina mål för varumärkeskännedom samtidigt som de bara betalade för trafiken till sin webbplats.

Under de sex månader som följde efter Q4 gav kampanjen en rad imponerande resultat:

19 contentplaceringar bokade

Sex artiklar ägnades åt Lovehoney

ROI på över 1,50 dollar för varje spenderad dollar

Linkbys trafik genererade massor av merförsäljning med en AOV på 19 % över Lovehoneys genomsnitt, vilket gav extra fördelar för strategins resultat vad gäller varumärkeskännedom.

Lovehoney kunde även dra nytta av placeringarna långt efter att dessa resultat hade registrerats, och använde dem som långsiktiga trafikfaktorer som förblev populära vid viktiga tidpunkter under året.

Vill du öka din exponering? Bli partner med Linkby.