Fler långtidsabonnenter på SimplyCook via märkespartnerskap
Att justera förvärvsreceptet för att inkludera varumärkespartner ledde till en stor förbätttring av prenumerationstjänstens kundkvalitet.
Om annonsören
SimplyCook är en populär prenumerationsbaserad receptboxtjänst som syftar till att få även de mest upptagna att laga mat hemma. Varje månad får medlemmarna fyra receptpaket som kombineras med färska ingredienser för att skapa ett brett utbud av läckra måltider.
Utmaningen
Som ett abonnemangsföretag är SimplyCooks främsta marknadsföringsmål att förvärva långsiktiga kunder.
Huvudingrediensen i varumärkets förvärvsrecept är ett prova-på-erbjudande, där kunder registrerar sig för att få prova en gratis SimplyCook-box.
Försöket ledde till betydande volymer via gratissajter och cashback-partner. SimplyCook blev dock medvetna om att de måste skaffa kunder som aktivt letade efter gratispremier och hade en högre benägenhet att lämna företaget när deras kostnadsfria provperiod var över.
Cashback- och gratissajter är ovärderliga för ett antal varumärken. För en prenumerationstjänst som SimplyCook fanns det anledning att diversifiera förvärvsstrategin och söka en annan typ av kunder med målet att uppnå långsiktig tillväxt och en högre investeringsavkastning (ROI).
SimplyCook definierar en högkvalitativ kund som en som förblir prenumerant i minst sex veckor. Cirka 37 % av de kunder som förmedlades av traditionella närstående partner uppfyllde detta kriterium. Kan varumärket använda Awin för att hitta mer lämpliga partner och målgrupper?
Lösningen
Varumärkessamarbeten hade tidigare identifierats som en potentiell tillväxtmöjlighet för SimplyCook och ett logisk område för företaget att börja skala upp.
Att dela samma kostnadsfria provperiod med varumärken, snarare än med publicister, på deras betalsidor, i nyhetsbrev, i mobilappar eller liknande, hade omedelbara fördelar:
1.Miljöer med hög kvalitet
Målgrupper som engageras via varumärkespartnerskap är inte nödvändigtvis ute efter ett bra pris eller gratiserbjudande under sin resa. Det skulle öka chansen att göra dem genuint intresserade av SimplyCook och förbli prenumererade.
2. Partnerns rykte
Kända namn, som elektronikåterförsäljaren Currys, telekomleverantören Sky och den digitala järnvägsplattformen Trainline, som finns som varumärkespartner på Awins plattform, har alla hög trovärdighet. SimplyCook kan dra nytta av deras prestige genom att positionera sig som en av deras rekommenderade partner.
3. Kompletterande försäljning
Trots att SimplyCook inte är en inhemsk annonsör (dvs. inte har försäljning på varumärkespartnerns webbplats) hade företaget gott om partners som säljer kompletterande produkter, t.ex. matlagningsapparater, vilket gör det möjligt att rikta in sig på en relevant målgrupp.
Hur hanterar ni varumärkespartnerskap via partnerkanalen?
Awins plattform har ett antal specialiserade teknikleverantörer för varumärkespartnerskap, som kopplar ihop annonsörer som SimplyCook med sina omfattande nätverk av varumärkesvärdar.
Det fina med att aktivera varumärkespartnerskap via partnerkanalen är att annonsörer direkt kan engagera en specialiserad teknikleverantör, på samma sätt som med vilken annan affiliate som helst.
Dela helt enkelt dina belöningar, test och erbjudanden med teknikleverantörernas varumärkesvärdar och följ upp och betala för de kunder du skaffar via Awin.
SimplyCook inledde ett samarbete med Awin Brand Partnerships teknikleverantörer, som BrandSwap, Tyviso och RewardsBag, för att testa sin version på kunderna både före och efter betalning på Not on the High Street, SharkNinja, Currys, Thompson and Morgan, Sky och Trainline bland andra.
Teknikleverantörerna och varumärkespartnerna arbetade för att SimplyCook skulle komma närmare sin målgrupp. Till exempel fann BrandSwap att SimplyCook var populärt bland målgrupper som köpte TV-apparater hos elhandlaren Hughes, vilket gav varumärkespartnern fler skäl att testa denna publik.
Förutom täckningen gynnades SimplyCook av den enkla hanteringen. Företaget hade tidigare försökt att ingå varumärkespartnerskap direkt, men med begränsad framgång. Med Awin kunde företaget delegera försäljningscykeln till teknikpartnern, ge dem i uppdrag att rekrytera nya partner, introducera sina belöningar med dessa värdar och börja se resultat.
Resultaten
"Vi har några varumärkespartner som vi kör på utsidan och det komplicerar saker och ting. Om du tillhandahåller en direktlänk måste de fråga hur den fungerar och hur många konverteringar de har. Då måste du utfärda en direktfaktura. Jag vill hellre göra allt genom Awin. Det är praktiskt att ha allt samlat på ett ställe."
Genom att använda Awins specialiserade teknikleverantörer och deras kontakter med några av världens största varumärken byggde SimplyCook upp en högpresterande förvärvskanal från grunden.
I januari 2025 behölls 55 % av de kunder som värvades via varumärkespartnerskap i minst sex veckor, vilket var mer än de 37 % som traditionella närstående partner hanterade.
Den sex veckor långa kvarhållningsgraden för varumärkespartnerskap förbättrades också gradvis och steg till 57 % i februari 2025 när varumärkesvärdarna såg vilka målgrupper som lutade mot SimplyCook.
Resultaten ledde till att varumärkespartnerskap stod för 42 % av SimplyCooks totala förvärvsvolym i mars 2025 (+38 % jämfört med samma period föregående år under första kvartalet). Varumärkespartnerskapens andel av den totala försäljningen ökade med 86 % inom SimplyCooks partnerprogram under samma period och nådde 73 %, vilket gör det till en avgörande förvärvsmetod.
"Som ett abonnemangsbolag är det viktigt för oss att skaffa högkvalitativa kunder som inte byter leverantör. Vi använder Awin för att bilda och hantera strategiska partnerskap med varumärken som säljer produkter som kompletterar våra receptkit. På så sätt har vi skapat en högpresterande förvärvskanal som börjat konkurrera med Meta när det gäller kundkvalitet och som bekvämt kan hanteras på samma plats som alla våra andra partneraktiviteter."