TikTok vs Instagram vs YouTube: Influencer-ROI – vem vinner?

Plattformar för influencermarknadsföring varierar mycket vad gäller funktioner. Idag går vi igenom ett av de mest kritiska analysområdena: avkastningen på investeringen (ROI).

Om du funderar på att köra en influencerkampanj på TikTok, Instagram eller YouTube, men inte vet hur mycket det kan kosta, är den här artikeln något för dig.

Vi kommer att analysera siffrorna för att hjälpa dig att hitta rätt inriktning för dina influencerinsatser och din budget. Låt oss gå in på det.

Vad är plattformar för influencermarknadsföring?

Även om ROI är avgörande finns det flera nyckelfaktorer att utvärdera när du väljer en plattform för influencermarknadsföring som tillgodoser dina behov

Contentformat

Bestäm vilken typ av content du vill producera. Fokuserar du på visuellt tilltalande bilder eller dynamiska videor? Bestäm om content i kortformat, som 10 sekunder långa klipp, eller mer djupgående demonstrationer passar in i din strategi

Målgrupp

Identifiera din målgrupp. Det är viktigt att förstå den typiska målgruppsprofilen för varje plattform.

Mål

Förtydliga dina primära mål. Vill du öka trafiken på din webbplats eller öka försäljningen? Ska du lansera en ny produkt eller använda dig av influencers för att göra varumärket synligare och lättare att känna igen?

Awins influencerexperter diskuterade nyligen vikten av rätt KPI:er i vårt webbinarium med LTK, Vamp, Influence Network och The Room.

Var och en av dessa tre faktorer är mycket viktigare än att välja ett socialt nätverk baserat på branschriktmärken för ROI. Men att få en ungefärlig uppfattning om din avkastning kan vara till hjälp när du ska få din kampanj godkänd

Hur man beräknar ROI från plattformar för influencermarknadsföring

Som tidigare nämnts, oavsett om du kör influencerkampanjer på TikTok, Instagram eller YouTube lönar det sig fortfarande att ha en uppfattning om ROI för att kunna jämföra

Denna mycket enkla beräkning gör att du kan lägga in dina siffror och få en ungefärlig siffra

(Total intäkt - Totala kostnader) / Totala kostnader) x 100 = ROI (i procent)

Med den här metoden gäller att om våra intäkter var 5 000 dollar och våra kostnader 4 000 dollar, skulle vi ha en ROI på 25 %, eller 4:1.

Det är användbart när du vet hur mycket intäkter du har genererat, men hur vet du vad du kan förvänta dig?

Med hjälp av aggregerad data från källor som Hootsuite, Influencer Marketing Hub, Meltwater och input från Awins influencermarketing-specialister ska vi nu kartlägga din avkastning på tre viktiga sociala plattformar.

Hur mycket ROI kan du generera från influencermarknadsföring på TikTok?

Viktiga överväganden

TikToks korta videor ger snabbt engagemang och bred räckvidd. Din förmåga att generera ROI beror på om du väljer rätt kreatörer, skapar övertygande initiala krokar och ger enkla uppmaningar till handling

Eftersom TikTok strävar efter att göra det enkelt för användarna att snabbt bläddra igenom innehållet är det viktigt att vara kortfattad och effektfull för att fånga deras uppmärksamhet. Annars svajpar de vidare.

Riktmärken och utfall för TikTok-avgifter

TikTok må vara en contentfokuserad plattform, men den har alltid varit det självklara valet för varumärken som vill nå ut till en yngre målgrupp. En studie från Dentsu visar att den ger en av de högsta kortsiktiga ROI:erna för annonsörer, med ett imponerande genomsnitt på 11,8. Det är mycket högre än de 8,7 som uppnåddes av de andra kanalerna som spårades i samma undersökning

Här är en ungefärlig uppfattning om kostnaderna per TikTok-inlägg:

Nanoinfluencers (färre än 1 000 följare): 5–25 $ per inlägg

Mikroinfluencers (1 000–100 000 följare): 25–125 $ per inlägg

Makroinfluencers (100 000–1 miljon följare): 1 250–2 500 $ per inlägg

Om vi korsrefererar dessa data med ROI-riktmärken från Magic Numbers blir den genomsnittliga avkastningen för varje kreatörstyp på TikTok följande:

Nanoinfluencers (18 x ROI): 90–450 $

Mikroinfluencers (6 x ROI): 150–750 $ per inlägg

Makroinfluencers (5 x ROI): 6 250–12 500 $ per inlägg

Glöm inte att dessa siffror är baserade på grova riktmärken för ROI och att varje influencerkampanj är unik. Du bör inte på något sätt förvänta dig 12 500 $ från varje 2 500 $ du investerar i ett TikTok-inlägg. Men genom att kombinera korta, uppseendeväckande koncept med tydliga uppmaningar till handling kan du maximera din avkastning.

Hur mycket ROI kan du generera från influencermarknadsföring på Instagram?

Viktiga överväganden

Influencermarknadsföring på Instagram kombinerar gemenskap och försäljning. Grid-inlägg, Reels och Stories skapar köpbara ögonblick som får publiken att gå från inspiration till handling.

Du har lite mer tid att spela med på Instagram än på TikTok, men det är fortfarande viktigt att komma till saken snabbt och effektivt.

Riktmärken och utfall för Instagram-avgifter

Även om avkastningen varierar beroende på din bransch, särskilt i B2B jämfört med B2C, är en bra avkastning från en Instagram-annons cirka 3:1 . Det är mycket lägre än uppskattningarna för influencermarknadsföring på TikTok, men det visar ändå att det är förenligt med annonsörernas mål

Nu ska vi titta på de typiska kostnaderna per Instagram-inlägg:

Nanoinfluencers (färre än 1 000 följare): 10–100 $ per inlägg

Mikroinfluencers (1 000–100 000 följare): 100–500 $ per inlägg

Makroinfluencers (100 000–1 miljon följare): 5 000–10 000 $ per inlägg

Om vi korsrefererar dessa data med ROI-riktmärken från Magic Numbers blir den genomsnittliga avkastningen för varje kreatörstyp på Instagram följande:

Nanoinfluencers (18 x ROI): 180–1 800 $

Mikroinfluencers (6 x ROI): 600–3 000 $ per inlägg

Makroinfluencers (5 x ROI): 25 000–50 000 $ per inlägg

Även om dessa riktmärken fungerar som en grov uppskattning drivs din faktiska avkastning på Instagram av engagemangskvaliteten (sparningar, kommentarer), berättelsen om varumärket och skapandet av en friktionsfri väg till köp

Hur mycket ROI kan du generera från influencermarknadsföring på YouTube?

Viktiga överväganden

YouTube kombinerar avsikt, förtroende och ständigt ökad synlighet. Inom YouTube influencer-marknadsföring fortsätter content att locka visningar genom sökningar och rekommendationer, vilket förstärker ROI över tid.

Målgrupperna på YouTube har också mycket längre uppmärksamhetsspann, vilket ger dig mer utrymme att förmedla ditt budskap.

Riktmärken och utfall för YouTube-avgifter

Studier visar på tillförlitligt starka klickfrekvenser på YouTube-annonser, särskilt jämfört med plattformar med kortare format som TikTok . Det betyder att du kan komma att generera en högre ROI från denna plattform, även om du måste betala mer.

När det gäller influencermarknadsföring kommer här en ungefärlig översikt över kostnaderna per inlägg:

Nanoinfluencers (färre än 1 000 följare): 20–200 $ per inlägg

Mikroinfluencers (1 000–100 000 följare): 200–1 000 $ per inlägg

Makroinfluencers (100 000–1 miljon följare): 10 000–20 000 $ per inlägg

Om vi korsrefererar dessa data med ROI-riktmärken från Magic Numbers blir den genomsnittliga avkastningen för varje kreatörstyp på YouTube följande:

Nanoinfluencers (18 x ROI): 360–3 600 $

Mikroinfluencers (6 x ROI): 3 600–6 000 $ per inlägg

Makroinfluencers (5 x ROI): 50 000–100 000 $ per inlägg

Avkastningen på YouTube kan vara högre än på andra sociala plattformar. Här är tiden en fördel, eftersom användarna fortfarande kan hitta content som stöds av influencers månader eller år efter att det har publicerats

Vilka plattformar för influencermarknadsföring passar dig?

Det är kul att spekulera i hur mycket din influencermarknadsföring kan ge, men ett varningens ord: Välj inte en social plattform baserat på en grov uppskattning av din ROI. Välj den utifrån dina olika mål och preferenser.

Vart och ett av de tre alternativen ovan har sina styrkor:

• Korta videor (TikTok): Utformad för omedelbarhet, upptäckt och hög delbarhet för snabb medvetenhet och snabbrörliga erbjudanden. Influencermarknadsföring på TikTok kännetecknas av snabb räckvidd, kontinuerliga uppdateringar och kampanjer med driv och energi.
• Visuella flöden (Instagram): Är du intresserad av livsstilsberättelser, estetisk kontinuitet och samhällsdialog? Prova influencermarknadsföring på Instagram. Karusellinlägg, reels och shoppingfunktioner stöder hela köpresan, från inspiration till konvertering.
• Långformatsvideo (YouTube): Djup, auktoritet och ständig sökbarhet gör influencermarknadsföring på YouTube till en solid och långsiktig investering. Det är bäst för produktutbildning, recensioner och instruktionsvideor som påverkar köp som kräver större överväganden

Hur spårar man ROI från plattformar för influencermarknadsföring?

Det är naturligtvis helt okej att välja ett socialt nätverk, rekrytera ett team av influencers och förutspå en avkastning på 1 000 $ per inlägg. Men du behöver ett sätt att faktiskt spåra dina utgifter tillbaka till verkliga resultat

Enligt forskning från CreatorIQ upplever nästan hälften av marknadsförarna (43 %) utmaningar med att mäta avkastningen på sina influencermarknadsföringsinsatser. Det är där Awin kommer in.

Hitta förhandsgranskade kreatörer för alla nischer i vårt globala nätverk, dela ditt kampanjmaterial och dina kreativa riktlinjer, generera spårbara länkar och använd flexibla provisionsmodeller för att skapa ROI-vänliga kampanjer. Spåra och hantera allt via vår plattform, eller utnyttja ett ännu bredare urval av verktyg och insikter genom våra integrationer med flera specialiserade plattformar för influencermarknadsföring. Valet är ditt.

Maximera influencer-ROI idag