Eine Kampagne für Nachhaltigkeit wird in der Markenstrategie 2023 eine wichtige Rolle spielen. Nicht weniger als 34 % der KäuferInnen geben an, dass sie sich aktiv für den Kauf von nachhaltigen Brands entschieden haben, wobei 28 % sich dafür ausgesprochen haben, Retailer zu boykottieren, die die Erwartungen nicht erfüllen.
VerbraucherInnen prüfen ihre Einkäufe aktiv und ganzheitlich, von der Produktion über die Lieferkette bis hin zu Transport und Verpackung. Infolgedessen werden Retailer neben Qualität und Preis zunehmend auch auf Nachhaltigkeitswerte geprüft. Der Partner-Marketingkanal bietet Retailern ein kontrolliertes Umfeld, um neue Partnerschaften und Performance-Strategien zu aktivieren, ohne die Werte der Brand zu gefährden.
Der Online-Retailer Myvegan bietet eine große Auswahl an veganen Proteinpulvern, gesunden Snacks, Superfoods und wichtigen Vitaminen und Mineralien. Als Verfechter des nachhaltigen Retails trat Myvegan an Awin heran, um eine Brand Partnership zu bilden, die mit den Werten ihrer Brand übereinstimmt. Awin stellte fest, dass die Zielgruppe von Grubby sehr gut zu Myvegan passte und stellte den Kontakt zu Großbritanniens erstem Anbieter von Rezeptsets auf rein pflanzlicher Basis her. Als Verfechter britischer Produkte und Lieferanten ist Grubby eine akkreditierte B Corp. und verwendet zu 100 % recycelbare, kompostierbare und in Großbritannien hergestellte Verpackungen.
Die Ziele
Myvegan und Grubby arbeiteten zusammen, um einen gemeinsamen Erfolg zu erzielen, und setzten sich sehr ähnliche, aber einfache Ziele für diese Kampagne:
- Die Zielgruppen des jeweils anderen zu nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, neue KundInnen zu gewinnen und den Umsatz zu erhöhen.
- Das bestehende Kundenerlebnis zu verbessern, indem zusätzliche Prämien der Partner-Brand angeboten werden.
Die Herangehensweise
Myvegan nutzte die GWP-Technologie (Gift with Purchase), um den KundInnen im Warenkorb Prämien mit Mehrwert anzubieten. In Zusammenarbeit mit Grubby erhielten die KundInnen 60 % Rabatt auf ihre erste Grubby-Lebensmittelbox sowie 30 % Rabatt auf alle anderen Boxen im ersten Monat. Die GWP-Prämienaktion wurde allen Myvegan-KundInnen zur Einlösung angeboten. Einmal ausgewählt, wurde das Grubby-Angebot als kostenloses Geschenk in den Warenkorb gelegt. Nach dem Kauf wurden die Myvegan-KundInnen per E-Mail-Benachrichtigung aufgefordert, ihre Grubby-Belohnung einzulösen. Dieses Zielgruppensegment wurde dann erneut angesprochen, wenn sie ihr wertsteigerndes Werbeangebot noch nicht eingelöst hatten.
Um den Weltvegantag und den Beginn des Weltveganmonats zu feiern, unterstützte Myvegan Grubby durch ein Social Giveaway auf seinem Instagram-Account und bot fünf GewinnerInnen eine kostenlose Grubby-Rezeptbox an. Um teilzunehmen, wurden die Follower aufgefordert, den Beitrag zu liken, empfohlenen Konten zu folgen und FreundInnen im Kommentarbereich zu markieren.
Im Gegenzug fügte Grubby allen Bestellungen, die während des Zeitraums der Brand Partnership verschickt wurden, eine Myvegan-Produktverpackung bei. Grubby-KundInnen bekamen 47 % Rabatt auf (fast) alles bei Myvegan, wenn sie einen exklusiven Aktionscode verwendeten. Die Grubby-KundInnen konnten einen QR-Code scannen, in den das Awin-Tracking eingebettet war, oder den Aktionscode auf der Bestellbestätigungsseite eingeben. Durch den Einsatz der Gutschein-Attributionstechnologie von Awin konnte Grubby alle Einlösungen des Codes messen und monetarisieren.
Die Ergebnisse
Mithilfe des Awin-Trackings zur Messung der gegenseitigen Partnerschaft erzielte die Kampagne beeindruckende Ergebnisse:
- Myvegan verwies über 600 KundInnen an Grubby mit einer Conversion Rate von 4 %.
- Das Social Giveaway erreichte über 120.000 Menschen mit 1.500 Engagements und 900 Kommentaren/Einträgen.
- Die Beigaben von Grubby führten mithilfe des Kampagnencodes zu 56 Conversions für Myvegan.
Zitate
Durch die Zusammenarbeit mit Grubby im Rahmen einer Akquisitionskampagne konnten wir unsere gemeinsamen Markensynergien in Bezug auf die demografische Entwicklung und die Nachhaltigkeit unserer KundInnen nutzen und unsere Gift-with-Purchase-Technologie für eine Affinity-Zielgruppe optimieren. Indem wir nach dem Kauf Anreize anbieten, können wir den KundInnen einen Mehrwert bieten und sie dazu ermutigen, auf die Website zurückzukehren, während wir die Performance über die Partnerplattform von Awin verfolgen. Wir freuen uns darauf, unsere Partnerschaft mit Grubby fortzusetzen und unsere gemeinsame Datenbank weiter zu pflegen.
Ryan Cummings, Head of Affiliates and Commercial Partnerships bei Myvegan.
Die Aktivierung einer Brand Partnership mit Myvegan war für uns eine optimale Plattform, um den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit bei einer breiteren, aber dennoch abgestimmten Zielgruppe zu erhöhen. Durch die Umsetzung der Kampagne während des Weltveganmonats konnten wir eine starke, aktuelle Markenbotschaft vermitteln, und die zusätzliche Beigabe eines Myvegan-Rabatts in unsere eigenen Lebensmittelboxen bot einen Mehrwert für unseren bestehenden Kundenstamm. Wir freuen uns auf die Fortsetzung unserer Partnerschaft in der Zukunft.
Leo Fisher, Head of Marketing bei Grubby.
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