Wie Content den Umsatz von PATTERN Beauty verdoppelte
Erfahre, wie sich das Programm von PATTERN Beauty von rabattgetriebenem Volumen hin zu nachhaltigem, hochwertigem Umsatz durch starken Content entwickelt hat.
101 % mehr Umsatz
14,3 % höherer AOV
76,2 % mehr Sales
PATTERN Beauty ist eine US-amerikanische Premium-Marke für Haarpflege und Styling, die von der Emmy-prämierten Schauspielerin Tracee Ellis Ross gegründet wurde. Sie wurde spezielle für strukturierte Haartypen entwickelt und bietet eine hochwertige Produktpalette – von Haarpflege-Essentials bis hin zu professionellen Hot Tools. PATTERN feiert die Schönheit und Vielseitigkeit von Curls, Coils und besonders festen Haarstrukturen.
Wellblūm ist die Affiliate-Agentur von PATTERN Beauty. Ihre Mission ist es, E-Commerce-Marken dabei zu unterstützen, im Affiliate-, Influencer- und Partnermarketing erfolgreich zu wachsen.</l:style2>
Die Challenge
Anfang 2025 stand das Affiliate-Programm von PATTERN Beauty an einem entscheidenden Wendepunkt.
Zwar erzielte es ein beträchtliches Auftragsvolumen. Dieses wurde jedoch hauptsächlich durch Bottom-Funnel-Taktiken generiert. Rabattseiten, Cashback-Plattformen und Browser-Erweiterungen dominierten den Partnermix und standen damit im Widerspruch zu PATTERNs Markenwerten: Aufklärung, Empowerment und Premiumqualität.
Bei einer genaueren Analyse zeigten sich zudem noch besorgniserregendere Entwicklungen. Einige PartnerInnen fingen Sales ab, die ohnehin erfolgt wären, und Rabattcodes wurden über die vorgesehenen Kanäle hinaus verbreitet.
Die stark rabattgetriebene Strategie brachte zwar Volumen, jedoch kaum Qualität oder echtes Wachstum. PATTERN musste seine Strategie überdenken und den Fokus wieder stärker auf nachhaltiges Umsatzwachstum und die Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbwerts (AOV) legen.
Die Lösung
Mit dem Ziel, KundInnen besser zu informieren und PATTERN als Marke zu stärken, entwickelte Wellblūm eine Turnaround-Strategie, die auf Awin's umfangreichen Pool an Content-PartnerInnen setzte, um die Produkte und ihren Mehrwert stärker in den Fokus zu rücken.
Eine gute Basis schaffen
Mit der Einführung der „Hot Tools“-Kollektion bot sich für PATTERN die perfekte Gelegenheit, eine andere Seite des Affiliate-Kanals auszuprobieren. Content-PartnerInnen wurden dazu animiert, ausführliche Reviews, Tutorials und problemorientierte Beiträge zu erstellen, die den Mehrwert von Tools wie dem Föhn, Lockenstab und Steamer von PATTERN für strukturiertes Haar zeigten.
Anstatt ein eigenes Netzwerk einzelner Creator aufzubauen, setzte Wellblūm auf Partnerschaften mit Premium-Content-Aggregatoren wie Skimlinks und konnte so schnell skalieren.
Schon bald gelang es PATTERN, sich strategische Placements in vertrauenswürdigen Publikationen zu sichern, in denen die Zielgruppe gezielt nach Haarpflegetipps suchte.
Cosmopolitan nahm PATTERN in seine Liste der „8 besten Föhns für 4C-Haare“ auf. Und auch der Hair Steaming Guide von Good Housekeeping stützte sich auf die Expertise von PATTERN und empfahl das Produkt als Lösung.
Diese Placements erreichten VerbraucherInnen in Phasen hoher Kaufabsicht und sorgten so über mehrere Monate hinweg für kontinuierliche Umsätze.
Campaign Spotlight: Impact Media
Die von Wellblūm geleitete Zusammenarbeit zwischen PATTERN und Impact Media zeigt das große Potenzial wertebasierter, markenorientierter Content-Partnerschaften.
Die Kampagne stellte die Geschichte und Bedeutung von Black Hair in den Mittelpunkt und positionierte PATTERN zwischen Beauty, Kultur und Identität.
Zu den Kampagneninhalten gehörten ein Instagram-Feed-Post, mehrere Stories, ein Newsletter-Placement sowie ein Beitrag im Broadcast-Channel.
Die Ergebnisse zeigten den Beitrag der verschiedenen PartnerInnen für PATTERN:
- Über 883.000 Aufrufe
- Mehr als 35.000 Interaktionen
- Über 26.900 Likes
- Über 5.100 Link-Klicks
- 9 % Engagement-Rate (12,5 % über den Beauty-Benchmarks)
Effiziente Prozesse und Compliance
Parallel zum Aufbau hochwertiger Partnerschaften führte Wellblūm eine umfassende Analyse und Umstrukturierung des Partnernetzwerks durch.
Wellblūm entfernte schnell eine kleine Gruppe von PartnerInnen, die Marken-Bidding und Ad Hijacking betrieben. Gleichzeitig wurde der bezahlte Suchkanal von PATTERN geschützt und Provisionsbudget für neue Content-Investitionen freigemacht.
Das Ergebnis
PATTERNs strategischer Wechsel hin zu Content-Partnerschaften zeigte sofort die transformative Wirkung, die Wellblūm erwartet hatte.
Umsatz
Von −10 % im Jahresvergleich im Januar auf +101 % im Jahresvergleich bis Juli: Wellblūm gelang eine enorme Trendwende und zeigte damit, wie sehr sich der Fokus auf Partnerqualität statt -quantität lohnt.
AOV
Statt einfach nur einen Rabattcode zu teilen, hatten Content-PartnerInnen den Raum und die kreative Freiheit, ihre Zielgruppen umfassend über PATTERN aufzuklären. Die ersten großen Bestellungen ließen nicht lange auf sich warten. Der durchschnittliche Warenkorbwert verzeichnete im gesamten Jahr 2025 ein anhaltendes zweistelliges Wachstum (+17,4 % im Januar, +14,3 % im Juli). Content rund um die Hot Tools sorgte in Spitzenzeiten sogar für AOV-Steigerungen von bis zu 35,4 %.
Sales
Nach einem anfänglichen Rückgang von −55 % im Jahresvergleich im Januar (nachdem schwächere PartnerInnen aus dem Programm entfernt wurden), erholte sich die Zahl der Bestellungen bis Juli auf +76,2 % im Jahresvergleich. Das zeigt, dass die richtigen PartnerInnen sowohl Qualität als auch echtes Wachstum liefern können.
Bis Q4 2025 hatte PATTERN sein Affiliate-Programm erfolgreich neu positioniert. Was früher kaum neuen Umsatz generierte, entwickelte sich zu einem wertvollen Marken-Asset, das auf redaktionellen Partnerschaften basiert, Produktfeatures in den Fokus rückt, relevante Stories erzählt und Zielgruppen genau in den richtigen Momenten erreicht.