So macht die New York Post Content-Commerce profitabel
Erfahre, wie Today’s Business mit der New York Post Content als erfolgreichen Akquisekanal für State & Liberty etabliert hat.
78% Neukundenquote
Über 5.600 Klicks generiert
Über 226 % Content-Umsatz im Jahresvergleich
State & Liberty ist ein US-Herrenmodehändler, der sich auf Anzüge mit sportlicher Passform sowie auf passende Hosen und Hemden spezialisiert hat. Mit über 30 Standorten in den USA und einer stetig wachsenden Onlinepräsenz ist die Marke bei ihrer treuen Kundschaft für ihre hohe Qualität bekannt.
Die New York Post zählt zu den ältesten Zeitungen der USA und erreicht täglich ein breites Publikum in New York. Darüber hinaus betreibt sie drei Online-Plattformen, darunter NYPost.com. Insbesondere der Shopping-Bereich mit seiner umfangreichen Sammlung SEO-optimierter, zeitloser Listicles macht die Plattform besonders attraktiv für Produkt-Placements und Commerce-Content.
Today's Business ist eine Full-Service-Performance-Marketing-Agentur, die das Affiliate-Programm von State & Liberty betreut. Der Fokus liegt darauf, ungenutzte Wachstumspotenziale zu identifizieren und strategische Partnerschaften aufzubauen, die eine nachhaltige Neukundengewinnung ermöglichen.
Die Challenge
State & Liberty hatte ein Problem. Bei Suchanfragen wie „Herrenhemden“ herrschte ein starker Wettbewerb. Entsprechend schwierig war es, Sichtbarkeit zu erzielen.
Obwohl die Marke genau das anbot, was KäuferInnen suchten, fehlte es ihr an ausreichender Sichtbarkeit in den Suchergebnissen (SERPs). Zwar war sie in einigen der bestperformenden Listicles vertreten, doch das reichte nicht aus.
Das größere Problem? Bevor State & Liberty ihr Programm vor fünf Jahren launchten, standen sie Affiliate Marketing zunächst skeptisch gegenüber. Doch Joe Sanfilippo, Vice President Growth & Partnerships bei der Agentur der Marke, Today’s Business, war überzeugt, dass darin großes Potenzial lag.
Zum einen wusste er, dass die Kundschaft von State & Liberty besonders treu ist. Es gab eine hohe Wiederkaufsrate. Und sobald sie die Marke für sich entdeckt hatten, blieben sie ihr treu.
Die echte Wachstumschance lag nicht in der Conversion-Optimierung. Sondern in einer contentbasierten Akquisestrategie.
Wäre State & Liberty im richtigen Content sichtbar, z. B. in zeitlosen redaktionellen Rankings zu Herrenmode-Keywords, könnte die Marke potenzielle KäuferInnen schon früh im Funnel erreichen und so langfristiges Wachstum fördern.
Die KPIs
Ziel von Today’s Business war es, einen ROI von 1:1 bei einem Neukundenanteil von mindestens 50 % zu erreichen. Keine leichte Aufgabe, vor allem ohne starke Markenpräsenz im oberen Funnel-Bereich. Angesichts des hohen Customer Lifetime Value von State & Liberty war diese Strategie aus geschäftlicher Sicht jedoch sinnvoll.
Die Strategie konzentrierte sich auf drei Säulen:
- Die Markenglaubwürdigkeit stärken durch vertrauenswürdige redaktionelle Placements
- Markenunabhängige Keywords integrieren, um neue potenzielle KäuferInnen zu erreichen.
- Langfristige Markenbekanntheit aufbauen mit zeitlosem Content, der über Jahre hinweg nachhaltige Rendite erzielt
Die Lösung
„Ohne die enge Zusammenarbeit zwischen Partnerschaften und Redaktion wäre das aus meiner Sicht kaum möglich gewesen. Ich informiere Joe, sobald ein/e TexterIn einen passenden Artikel vorschlägt. Parallel dazu kann er bei der New York Post Content identifizieren, der besonders stark rankt. Unser Publikum erhält frische Produktinspiration, wir erschließen neue Wachstumschancen und State & Liberty gewinnt einen nachhaltigen Akquisekanal, den die Marke das ganze Jahr über nutzen kann.“
Bei einigen Suchanfragen wie „die besten Hemden mit sportlicher Passform“ und ähnlichen Begriffen erschien State & Liberty zwar nicht direkt in den Ergebnissen, doch immerhin stieß man auf einen vertrauten Namen.
Die New York Post hat in den vergangenen sechs Jahren eine umfangreiche Bibliothek an SEO-optimiertem Commerce-Content aufgebaut – perfekt für eine Marke wie State & Liberty.
Joe hatte zuvor bereits eng mit Ryan Murphy, Partnerships Manager bei der New York Post, an früheren Kampagnen zusammengearbeitet. Die Strategie war simpel: Produkte von State & Liberty an ausgewählte TexterInnen geben, die sie redaktionell vorstellten, alle Klicks und Transaktionen über Awin tracken und mit einem attraktiven CPA zum Kauf motivieren.
Die Teams entwickelten schnell einen Plan, der für alle vorteilhaft war und auf beiden Seiten der Partnerschaft neue Chancen eröffnete.
Advertiser-getriebene Wachstumschancen
Today’s Business identifizierte Artikel der New York Post, die besonders gut performten, und schlug strategische Produkt-Placements für State & Liberty vor.
Dabei arbeitete das Team eng mit den TexterInnen der New York Post zusammen, um die Marke stimmig zu integrieren. Die Strategie sicherte Top-Placements in relevanten Listicles zu Hemden, Hosen, Blazern und Jeans.
Anschließend ging Today’s Business sogar noch einen Schritt weiter und fokussierte sich auf lokale Suchanfragen. Dabei wurden gezielt Artikel zu Themen wie „Wo kann man in NYC Anzüge kaufen?“ genutzt, um mehr KundInnen in die stationären Filialen von State & Liberty zu führen.
Publisher-getriebene Wachstumschancen
Mit fortschreitender Zusammenarbeit brachte die New York Post eigenständig neue Content-Ideen im Bereich Herrenmode ein, die optimal zum Sortiment von State & Liberty passten.
Anstatt alles komplett über das Commercial-Team abzuwickeln, identifizierte die Redaktion proaktiv datengestützte Möglichkeiten für künftige Einbindungen, wodurch die Partnerschaft und das Vertrauen weiter gestärkt wurden.
Placement spotlight
Das erste Placement, „Die 15 besten Anzughosen für Herren für Hochzeiten, Business und mehr in 2025“, brachte die Strategie perfekt auf den Punkt.
Eine Rezension der Athletic-Fit-Stretch-Hose von State & Liberty wurde neben Produkten von lululemon, Dickies und Boss platziert. Der Text lieferte strukturierte Informationen zu besonderen Merkmalen, Größen und Farboptionen und förderte so sowohl spontane Käufe als auch fundierte Kaufüberlegungen.
Bereits nach zwei Monaten erzielte der Artikel einen ROI von 1:1 und erreichte eine Neukundenquote von 65 % – deutlich über dem Zielwert von 50 %. Today’s Business reagierte schnell, um den Erfolg auf weitere Produktkategorien auszuweiten.
Das Ergebnis
„Medienhäuser trennen Redaktion und Verkauf oft strikt, doch das ist nicht immer sinnvoll. Im Mittelpunkt sollten immer redaktionelle Inhalte stehen. Doch wenn sich ein Produkt gut verkauft, zeigt das, dass es bei der Zielgruppe auch wirklich ankommt. Die New York Post hat aufmerksam zugehört, unsere Ziele verstanden und eng mit uns zusammengearbeitet. Auch die Website der New York Post haben wir gezielt analysiert und mit den State-&-Liberty-Daten zu Top-Convertern verknüpft. So konnten wir schnell erste Erfolge erzielen und das Budget auf Basis realer Performance-Ergebnisse skalieren.“
Schon nach vier Monaten zeigte sich, dass die Strategie funktioniert. Gezielte Placements im bestehenden Content generierten durchgehend einen ROI von 1:1 und erreichen alle KPIs:
- 89 % NeukundInnen (56 % über dem Zielwert)
- 2.184 Klicks
Gegen Ende des ersten Jahres steigerte sich diese Entwicklung nochmal deutlich:
- 78 % NeukundInnen (44 % über dem Zielwert)
- 5.613 Klicks
- 226 % Umsatzsteigerung im Vergleich zu den ersten vier Monaten
Statt 404-Fehlern und verpassten Chancen verfügt State & Liberty nun über Evergreen-Backlinks, die über Jahre hinweg Sichtbarkeit und Conversions generieren.
Der gezielt auf NYC ausgerichtete Content erwies sich dabei als äußerst wirkungsvoll. Artikel, die für Suchbegriffe wie „die besten Anzüge in NYC“ und „Wo kann man in New York Anzüge kaufen?“ in den Top 3 ranken, steigerten sowohl Online-Conversions als auch Filialbesuche.
Dank der landesweiten Reichweite der New York Post lag es nahe, die Strategie weiter auszubauen und die mehr als 40 Filialen von State & Liberty in Städten wie Chicago, Dallas und Miami stärker in den Fokus zu rücken.
Das Wichtigste jedoch: State & Liberty hat seine Sicht auf Affiliate Marketing grundlegend verändert. Aus einem zunächst unterschätzten und ungenutzten Kanal entwickelte sich ein verlässlicher Wachstumstreiber – sowohl für die Neukundengewinnung als auch für den nachhaltigen Markenaufbau durch gezielte Content-Kooperationen.
Du möchtest mehr über die Partnerschaft erfahren? Dann hör jetzt in den Awin-Win Marketing Podcast rein, wo Joe und Ryan über die Erfolgsfaktoren ihrer Zusammenarbeit sprechen.