10 consejos para triunfar en temporada alta y Navidad

Calienta motores: la temporada alta de 2026 ya está aquí.

Mientras seguimos analizando el impacto de la IA en el customer journey, la actitud de los consumidores ante un panorama económico complicado y muchas otras tendencias, hay varias formas de asegurarte de que todo esté listo para los próximos meses.

Aquí tienes 10 consejos para quienes planean recurrir a colaboraciones durante el cuarto trimestre y la temporada navideña, basados en la experiencia de los expertos de Awin y en los consejos de nuestros invitados en Awin-Win Marketing Podcast.

Desde recurrir a creadores para aportar autenticidad hasta ampliar los grupos de comisiones para centrarse mejor en los objetivos, hay mucho que tener en cuenta.

1. Capta ya a creadores que dependen de Amazon

Como explicó nuestra directora de marketing de influencers, Gabrielle Peyer, en su resumen del tercer trimestre sobre el sector de los influencers, la decisión de Amazon de recortar las comisiones hasta un 50 % en primavera ha llevado a los creadores a buscar activamente programas que paguen de forma fiable.

Esto supone una oportunidad inmejorable para captar a creadores de Amazon con buenos resultados e incorporarlos a tu programa de afiliados.

Sigues compitiendo con los mejores. Así que ofrece comisiones competitivas, tablas de comisiones claras, bonus navideños y una incorporación rápida.

2. Ve más allá de los acuerdos basados solo en comisiones

Otro consejo para quienes estén pensando en activaciones con creadores durante la temporada alta: tras la continua bajada de las comisiones de Amazon, cada vez más creadores piden cierta seguridad en forma de pagos por adelantado o remuneración híbrida.

El nuevo estándar es una cantidad base garantizada más una comisión por las ventas con tracking. Es casi lo mejor de ambos mundos para marcas y partners.

Y funciona. El consultor de afiliación Matt McWilliams señala que los programas que han probado acuerdos híbridos este año han visto cómo su coste por adquisición se reducía un 28 %, mientras que cada colaboración duraba una media de siete meses, frente a los dos anteriores.

3. Piensa en el cliente y simplifica

En fechas de temporada alta como Black Friday, Cyber Monday, el Día del Soltero y Navidad, los clientes reciben promociones y mensajes durante todo el día.

Millie Lavery, de THG, tiene muy claro qué funciona de verdad en el cuarto trimestre.

“Sin duda, la sencillez del mensaje. Creo que en el cuarto trimestre los clientes reciben un bombardeo constante de mensajes distintos, así que hemos comprobado que cuanto más sencillo, mejor”.

Si necesitas un párrafo para explicar una oferta, simplifícala.

4. Reserva parte del presupuesto para pruebas y nuevos partners

Actualmente, la planificación del pico de demanda empieza mucho antes incluso del segundo trimestre. Aun así, incluso los planes más rígidos deben dejar margen para la flexibilidad y los ajustes.

Amy Denton, del sitio de ofertas diarias Wowcher, recomienda un enfoque ágil para asignar el presupuesto.

“Reserva una pequeña parte del presupuesto para nuevas oportunidades, porque aparecerán nuevos partners en el mercado muy rápidamente. Así tendrás algo de presupuesto disponible para invertir y probar cosas nuevas”.

Uno de nuestros ejemplos favoritos de anunciantes ágiles durante la temporada alta es Currys. Solo tres semanas antes de Black Friday, el retailer de electrónica detectó una oportunidad para obtener comisiones compartiendo recompensas de brand partners complementarios después de cada compra.

Gracias a BrandSwap, creó un nuevo programa de recompensas poscompra que ahora genera el equivalente a 20 millones de GBP en ingresos por ventas. Todo en solo tres semanas.

5. Amplía la inversión financiada por proveedores más allá de tu propio sitio web

Currys ha sido uno de los referentes del cuarto trimestre en Awin, especialmente en lo que respecta a las colaboraciones de marca.

El año pasado, para impulsar las ventas de televisores LG, utilizó parte del presupuesto de inversión en medios de LG para llegar a un público mucho más amplio. Las reseñas de Future y The Independent ayudaron a generar consideración de compra, el display volvió a captar a compradores interesados y los partners de cashback y códigos de descuento convirtieron la demanda en 890 000 GBP de ingresos en un solo mes.

Sí, el retail media consiste, en parte, en captar la atención en tus propios sitios web y aplicaciones. Pero no puedes depender únicamente de llegar a los compradores a través de tus propios canales.

Si tienes la suerte de contar con una campaña financiada por proveedores, recurre a tus partners para darle visibilidad.

6. Avisa a los partners con antelación si cambia tu plazo de validación

Un poco de organización. La temporada alta puede modificar tu plazo de devolución, lo que podría implicar cambiar también el plazo de validación.

Julia Stent, de la Affiliate and Partner Marketing Association, advierte de que, aunque esto es perfectamente aceptable, debes informar a tus partners con suficiente antelación.

Una comunicación clara y con antelación ayuda a mantener la confianza de las empresas que trabajan según tus condiciones y planifican su propio contenido.

7. Amplía tus grupos de comisiones

Una forma de asegurarte de obtener los resultados que buscas en fechas de máxima demanda como Black Friday y Navidad es ofrecer distintos niveles de comisión.

Incentivar a tus partners para que se centren en un tipo concreto de cliente (p. ej., nuevo o inactivo), vendan productos de una categoría determinada o impulsen ventas de alto valor facilita la consecución de tus objetivos empresariales generales y tus prioridades de merchandising.

El "efecto multiplicador de los grupos de comisiones" es una realidad en Awin. Como compartimos a principios de año, los programas de afiliados que ofrecen entre 2 y 3 grupos de comisiones generan un 126 % más de ingresos que los que ofrecen una única comisión fija. En los programas con 4 o más grupos de comisiones, el aumento es del 546 %.

La temporada alta y las fiestas son el momento perfecto para probar distintas comisiones y sacar el máximo partido a tu base de partners.

8. Usa TikTok Shop como canal de regalos

Aunque muchas marcas han utilizado TikTok Shop para vender productos virales de bajo coste, las posibilidades están a punto de ampliarse considerablemente.

Spreetail señala que la mayoría de los consumidores (51 %) ya ha comprado allí algún producto de más de 100 USD, lo que significa que ya no se limita a las compras impulsivas: también se utiliza para regalos de mayor valor.

Eso sí, un consejo. Si un creador promociona el mismo producto en TikTok Shop y a través de tu programa, ajusta las comisiones para evitar pagar dos veces por una misma venta.

9. Con las estrategias de incentivos, ten en cuenta el panorama general

El mes pasado, invitamos a LTK, VoucherCodes y Quidco a presentar sus últimas propuestas a las marcas como parte de nuestro webinar sobre la temporada alta.

Lo más destacable es la variedad de canales de los que disponen actualmente los sitios de códigos de descuento. Hasta hace no mucho, compartir un descuento con un partner de incentivos significaba competir por la atención en un sitio web o una newsletter por email.

Hoy en día, los sitios de códigos de descuento ofrecen un abanico de inventario mucho más amplio, especialmente en redes sociales.

Por ejemplo, VoucherCodes ofrece ahora paquetes de contenido patrocinado a las marcas que quieren llegar a sus 650 000 seguidores en Instagram, TikTok y Facebook.

Busca oportunidades para impulsar las ventas a la vez que llegas a nuevas audiencias y aumentas el engagement de marca, como en esta campaña entre Iceland y VoucherCodes.

10. Incluye la visibilidad en IA en el briefing para creadores

"¿El objetivo es generar volumen, conseguir conversiones o lograr ingresos a largo plazo?"

En sus propios consejos para las marcas de cara al cuarto trimestre y las fiestas, Pippa Bryant, de SimplyCook, reiteró la importancia de realizar inversiones que den frutos durante años, no solo unos días.

Como empresa de suscripción, SimplyCook siempre se centra en el valor total que aporta un cliente una vez que se registra, pero no por ello deja de ser un buen consejo.

Una forma de sacar más partido a tu actividad durante la temporada alta es recurrir a creadores de YouTube. Según el análisis de Ahrefs de 75 000 marcas, las menciones en YouTube presentan una correlación mayor con la visibilidad en IA que cualquier otra métrica.

Revisa con qué frecuencia y en qué contexto apareces cuando los compradores preguntan a la IA por tu categoría. Cuando un competidor domine la respuesta, prueba a encargar reseñas en YouTube, publicaciones de blog y contenido para redes sociales sobre los productos que quieras destacar.