PATTERN Beauty : +101 % de croissance
Voyez comment PATTERN Beauty a évolué d'une stratégie de remises à un contenu haute qualité pour faire augmenter son chiffre d'affaires.
+101% de chiffre d'affaires
+14.3% panier moyen
+76.2% de ventes
PATTERN Beauty est une marque américaine de soins capillaires et de coiffure haut de gamme fondée par l'actrice primée aux Emmy Awards, Tracee Ellis Ross. Conçue spécifiquement pour les types de cheveux texturés, PATTERN propose une gamme sélectionnée de produits, incluant des soins capillaires et des outils chauffants de qualité professionnelle, célébrant la beauté et la flexibilité des cheveux ondulés, bouclés, frisés ou crépus.
Wellblūm est l'agence d'affiliation de PATTERN Beauty. Sa mission est d'aider les marques d'e-commerce à s'épanouir dans l'espace marketing des éditeurs, des influenceurs et des partenariats.
Le défi
Début 2025, le programme d'affiliation de PATTERN Beauty se trouvait dans une impasse.
Il générait un volume de commandes considérable. Cependant, cette contribution était principalement portée par des tactiques de bas de l'entonnoir. Les sites de codes promo, les plateformes de cashback et les extensions de navigateur formaient un mix de partenaires en contradiction avec les valeurs de marque de PATTERN, fondées sur l'éducation, l'autonomisation et la qualité premium.
Dans le même temps, une analyse plus approfondie révélait des agissements encore plus préoccupants. Livrés à eux-mêmes, certains partenaires interceptaient des ventes qui auraient eu lieu de toute façon, et des codes promotionnels se diffusaient en dehors des canaux approuvés.
L'approche axée sur les remises privilégiait la quantité à la qualité et générait un canal non incrémental. Il fallait que PATTERN change de stratégie et se concentre sur le long terme en mettant l'accent sur une croissance durable du chiffre d'affaires et sur l'augmentation du panier moyen.
La solution
Chargé d'éduquer les clients et de valoriser la marque PATTERN, Wellblūm a lancé une stratégie de redressement s'appuyant sur le vaste réseau de partenaires de contenu d'Awin pour approfondir la présentation des produits et des valeurs qui les sous-tendent.
Poser les bases
Le lancement de la collection « hot tools » de PATTERN a été l'occasion idéale d'activer une nouvelle facette du levier éditeur. Les partenaires de contenu ont été encouragés à créer des avis détaillés, des tutoriels et des articles de résolution de problèmes démontrant la valeur des outils PATTERN tels que le sèche-cheveux, le fer à friser et le lisseur vapeur pour les cheveux texturés.
Plutôt que de constituer un réseau de créateurs individuels, Wellblūm a rapidement choisi de faire appel à des agrégateurs de contenu premium comme Skimlinks.
PATTERN a rapidement obtenu des placements stratégiques dans des publications de référence où sa clientèle recherchait activement des conseils en matière de soins capillaires.
Cosmopolitan a inclus PATTERN dans son panel des « 8 meilleurs sèche-cheveux pour les cheveux de type 4C », tandis que le guide sur les soins à la vapeur pour cheveux de Good Housekeeping s'est appuyé sur les conseils d'expert de PATTERN tout en présentant l'une de ses solutions.
Ces placements ont touché les consommateurs à des moments de forte intention d'achat et ont généré un chiffre d'affaires régulier sur plusieurs mois.
Coup de projecteur sur la campagne : Impact Media
Orchestrée par Wellblūm, la collaboration de PATTERN avec la campagne Impact Media illustre la puissance des partenariats de contenu axés sur les valeurs et centrés sur la marque.
La campagne a mis à l'honneur le patrimoine des cheveux afro-texturés, positionnant PATTERN à l'intersection de la beauté, de la culture et de l'identité.
Les livrables de la campagne comprenaient une publication Instagram dans le fil d'actualité, un ensemble de Stories, une inclusion dans la Newsletter et un envoi sur le canal de diffusion.
Les résultats ont montré le niveau de contribution de chaque partenaire pour PATTERN :
- + de 883 000 vues
- + de 35 000 interactions
- + de 26 900 j'aime
- + de 5 100 clics
- 9 % de taux d'engagement (dépassant les analyses comparatives du secteur beauté de 12,5 %)
Excellence opérationnelle et conformité
Parallèlement à la construction de partenariats de qualité, Wellblūm a également réalisé un audit approfondi des partenaires.
Il a rapidement supprimé un petit groupe de partenaires pratiquant le brand bidding et le détournement de publicités, protégeant ainsi le canal Search payant de PATTERN et libérant des commissions pour de nouveaux investissements en contenu.
Les résultats
L'orientation contenu de PATTERN a eu l'impact immédiat et transformateur que Wellblūm savait qu'il pouvait produire.
Chiffre d'affaires
De -10 % en glissement annuel en janvier à +101 % en glissement annuel en juillet, Wellblūm a opéré un redressement spectaculaire qui a démontré la puissance de la qualité des partenaires par rapport au volume.
Panier moyen
Plutôt que de simplement partager un code de réduction, les partenaires de contenu ont eu l'espace et la liberté créative pour éduquer pleinement leurs audiences à propos de PATTERN. Les commandes de forte valeur ont rapidement suivi. Le panier moyen a connu une croissance soutenue à deux chiffres tout au long de 2025 (+17,4 % en janvier, +14,3 % en juillet), avec un contenu sur les outils coiffants générant des hausses du panier moyen allant jusqu'à 35,4 % lors des périodes de grandes promotions.
Ventes
Après une baisse initiale de -55 % en glissement annuel en janvier (due au rejet des partenaires de faible qualité), les commandes ont rebondi à +76,2 % en glissement annuel en juillet, prouvant que les bons partenaires offrent à la fois qualité et volume.
Au quatrième trimestre 2025, PATTERN avait réussi à repositionner son programme d'affiliation. Autrefois considéré comme une source de chiffre d'affaires non incrémentale, il est devenu un atout de marque premium, fondé sur des partenariats éditoriaux qui mettaient pleinement en valeur les caractéristiques du produit, racontaient des histoires pertinentes et touchaient les audiences à des moments clés.