Le campagne incentrate sulla sostenibilità sono destinate a svolgere un ruolo importante nelle strategie dei brand del 2023. Ben il 34% degli acquirenti afferma di aver consapevolmente scelto di acquistare da brand sostenibili, mentre il 28% decide di boicottare i retailer che non riescono a soddisfare le aspettative in questo senso.
I consumatori esaminano attentamente gli acquisti nella loro interezza, dalla produzione e la catena di fornitura al trasporto e all’imballaggio. Di conseguenza, valutano i retailer sempre più sulla base del principio della sostenibilità a fianco di qualità e prezzo. Il canale di marketing dei partner fornisce ai retailer un ambiente controllato per attivare nuove partnership e strategie di prestazioni, senza compromettere i valori del brand.
Myvegan è un retailer online che offre una vasta gamma di proteine in polvere vegane, snack salutari, supercibi e vitamine e minerali essenziali. Come sostenitore del commercio al dettaglio sostenibile, Myvegan si è rivolto ad Awin per formare una brand partnership in linea con i suoi valori. Identificando una significativa corrispondenza nell'audience target, Awin ha facilitato l'avvicinamento a Grubby, il primo fornitore di kit di ricette completamente a base vegetale del Regno Unito. Promotore dei prodotti e dei fornitori britannici, Grubby è una B Corp accreditata che utilizza imballaggi riciclabili, compostabili al 100% e prodotti nel Regno Unito.
Obiettivi
Myvegan e Grubby hanno collaborato per ottenere un successo combinato, definendo obiettivi dal grande allineamento eppure semplici per questa campagna:
- Sfruttare le rispettive audience per aumentare la brand awareness, acquisire nuovi clienti e incrementare le vendite.
- Migliorare l'esperienza cliente esistente fornendo premi gratuiti a valore aggiunto da parte del brand partner.
Approccio
Myvegan ha utilizzato la tecnologia regalo con acquisto (GWP) per offrire ai clienti premi a valore aggiunto nella pagina del carrello degli ordini. In collaborazione con Grubby, i suoi clienti hanno ricevuto uno sconto del 60% sulla loro prima confezione di cibo Grubby, più uno sconto del 30% su tutte le altre confezioni nel primo mese. La promozione del premio GWP è stata offerta a tutti i clienti Myvegan per il riscatto. Una volta selezionata, l'offerta Grubby è stata aggiunta al carrello del cliente come regalo gratuito. Dopo l'acquisto, Myvegan ha incoraggiato i clienti a riscattare il premio Grubby inviando una notifica e-mail. Questo segmento di audience è stato quindi ritargetizzato nel caso dovesse ancora riscattare la sua offerta promozionale a valore aggiunto.
Per celebrare poi la Giornata Mondiale del Veganismo e l'inizio del Mese Mondiale Vegano, Myvegan ha promosso Grubby con un giveaway social sul proprio account Instagram, offrendo una confezione di ricette Grubby gratuita a cinque vincitori. Per partecipare, i follower sono stati incoraggiati a mettere "mi piace" al post, seguire gli account consigliati e taggare gli amici nella sezione commenti.
In cambio della visibilità guadagnata, Grubby ha aggiunto un inserto sulla confezione del prodotto Myvegan a tutti gli ordini inviati durante il periodo di partnership con il brand. È stato offerto uno sconto del 47% su (quasi) tutti i prodotti Myvegan tramite un codice campagna esclusivo ai clienti Grubby, che hanno potuto scansionare un codice QR, con il tracciamento Awin incorporato, o inserire il codice della campagna nella pagina di conferma dell'ordine. Utilizzando la tecnologia di attribuzione dei voucher di Awin, Grubby è stata in grado di misurare e monetizzare eventuali riscatti dall'inserto.
I risultati
Grazie al tracciamento di Awin per misurare la reciproca partnership, la campagna ha registrato risultati impressionanti:
- Myvegan ha reindirizzato oltre 600 clienti verso Grubby con un tasso di conversione del 4%.
- Il giveaway social ha raggiunto oltre 120.000 persone con 1.500 engagement e 900 commenti/partecipazioni.
- Gli inserti di Grubby hanno generato 56 conversioni per Myvegan tramite il codice della campagna.
Citazioni
Collaborando con Grubby in una campagna di acquisizione, siamo stati in grado di sfruttare le sinergie condivise del nostro brand in termini di caratteristiche demografiche dei clienti e di sostenibilità e di ottimizzare il nostro regalo con la tecnologia di acquisto per un'audience affine. Con l'offerta di incentivi post-acquisto possiamo dare ai clienti premi a valore aggiunto e incoraggiare i resi al sito, tracciando al tempo stesso le prestazioni tramite la piattaforma partner di Awin. Siamo entusiasti di continuare la nostra partnership con Grubby e di coltivare il nostro database condiviso.
Ryan Cummings, Responsabile Affiliati e Partnership Commerciali di Myvegan.
L'avvio di una partnership con Myvegan ha rappresentato una piattaforma ottimale per favorire la crescita incrementale delle revenue e aumentare la brand awareness presso un'audience più ampia ma allineata. Implementando la campagna durante il Mese Mondiale Vegano, abbiamo comunicato messaggi d'impatto e d'interesse circa il brand, e l'ulteriore inserimento di uno sconto Myvegan nelle nostre confezioni di cibo ha fornito valore aggiunto alla nostra base di clienti esistente. Non vediamo l’ora di continuare la nostra partnership in futuro.
Leo Fisher, Responsabile Marketing di Grubby.
Per ulteriori informazioni su come impostare la tua campagna di brand partnership su Awin, accedi alla tua guida gratuita.
