Insight del mese: Due anni dopo, il panorama affiliate è cambiato?

Power 100, il nostro indice dei partner più innovativi sulla piattaforma Awin, è tornato.

Già nella nostra ultima analisi 2024, era chiaro che l'affiliate channel stava superando la precedente reputazione di canale basato solo su coupon e cashback.

Influencer, partner tecnologici e perfino brand che ospitano le offerte di altri brand sono stati selezionati. Ora che disponiamo dell'indice aggiornato per il 2026, la domanda da porsi sembra ovvia.

Il panorama è cambiato ulteriormente?

Per fornire una risposta, abbiamo analizzato i dati relativi a quattro ambiti in cui sta crescendo la rappresentazione all'interno dell'elenco:

• Influencer marketing
• Brand partnership
• Gruppi chiusi di utenti
• Shopping con l'IA

L'influencer marketing è in prima linea

I content creator e gli influencer erano destinati a essere protagonisti nel Power 100 di quest'anno. Rispetto all'indice precedente, la rappresentazione è aumentata di oltre il 180%.

Gli influencer/blogger rappresentano ora il secondo tipo di partner più comune nel Power 100, dopo il gruppo combinato di coupon e cashback.

Parte di questa crescita dipende dal fatto che Awin rende l'inizio da parte dei creator più semplice che mai.

La nostra app dedicata per gli influencer elimina gli ostacoli che frenavano in precedenza i creator mobile-first. Abbiamo creato un percorso separato e più semplice per chi gestisce l'intera attività da uno smartphone.

L'impatto è evidente nei nostri dati relativi alle iscrizioni.

Analizzando i dati del 2024, le registrazioni mensili tramite l'app erano a 1.400 a luglio. Hanno raggiunto un picco di oltre 7.400 a settembre 2025, con le iscrizioni nel 2026 costantemente raddoppiate rispetto ai livelli del 2024.

Dove pubblicano realmente i creator

Ridurre le barriere per l'ingresso è una cosa. Capire dove appaiono i creator è un altra.

Instagram rimane la piattaforma dominante per i content creator su Awin, ma la sua prevalenza si sta allentando.

Nel 2024, Instagram rappresentava il 78% come piattaforma principale dei creator. Nel 2026, la percentuale è scesa al 62%. TikTok è il chiaro vincitore del gruppo restante, passando dal 6% al 15% di quota come piattaforma principale nello stesso periodo.

Anche YouTube ha visto la sua quota aumentare dall'8% al 14%, mentre Facebook e Pinterest hanno entrambi perso terreno.

Case study: Fnac si concentra sulla visione d'insieme

Il rivenditore francese Fnac è un buon esempio di ciò che l'influencer marketing può offrire al tuo programma di affiliazione.

Piuttosto che considerare gli influencer una semplice tattica di campagna, Fnac ha collaborato con il partner tecnologico Shop My Influence tramite Awin per lanciare un'app mobile completamente brandizzata, Fnac Ambassadeur, che offre ai creator strumenti self-service per creare i link di affiliazione, gestire le wishlist e monitorare i guadagni in un unico posto.

I risultati parlano da soli:

• Fnac ha centralizzato oltre 550 partnership con influencer su un'unica piattaforma brandizzata
• Il programma ha registrato un ritorno sull'investimento di 7:1 il primo anno.
• L'anno successivo, le vendite generate dal programma sono aumentate di +853% su base annua

Leggi il case study completo per saperne di più.

Ascolta: Boots sposta gli sforzi degli influencer verso gli affiliate

Un'altra storia di successo è disponibile sull' Awin-Win Marketing Podcast, con Ellie Waters di Boots e Sarah Boudissa di Metapic che raccontano come uno dei principali rivenditori di prodotti per la salute e la bellezza del Regno Unito ha integrato le attività degli influencer in un programma di affiliazione che, in passato, si concentrava soprattutto su siti di cashback e di sconti.

Influencer di Power 100 da tenere d'occhio:

• Alini Bosko (Brasile): uno dei singoli creator più seguiti nell'indice di quest'anno, Alini fa parte di un'ondata di influencer brasiliani le cui centinaia di migliaia di fan hanno contribuito a portare la rappresentazione dell'America Latina nel Power 100 a nuovi livelli.
• TecnoArt (Brasile): con oltre due milioni di iscritti su YouTube, TecnoArt è una delle principali voci del Brasile nell'hardware per PC, nel gaming e nella tecnologia, oltre a offrire un canale di accesso a una community di nicchia che ricerca attivamente i propri acquisti.
• HMBLE (Italia): nome più recente dell'indice, HMBLE (specialista italiano di eSports), riflette i creator più piccoli e di nicchia, che stanno trovando spazio tra gli affiliate accanto ai colossi affermati.

Scopri altri influencer nel Power 100.

Brand partnership: un accordo, tre vincitori

L'influencer marketing non è l'unica categoria che sta facendo la sua parte. Alcune brand partnership, in cui gli advertiser ospitano le ricompense di altri, stanno crescendo rapidamente.

Il totale dei ricavi generati da queste attività sulla piattaforma di Awin è cresciuto da 229 a 272 milioni di dollari dal 2024 al 2025, per un aumento del 18%. Nel frattempo, il numero di programmi attivi brand-partner è passato da 207 a 225, con un aumento del 9% nello stesso periodo.

Ciò che rende questa categoria unica è il fatto che un unico accordo può offrire vantaggi a tre partner contemporaneamente:

• L'host guadagna una commissione condividendo ricompense sul suo sito o la sua app
• L'advertiser acquisisce nuovi clienti presentando le sue offerte a quel pubblico
• E, sempre più spesso, un partner tecnologico si trova al centro e alimenta l'intera esperienza.

Questo ultimo aspetto è più importante di quanto possa sembrare.

Analizzando i nostri 10 principali brand-partner host per vendite generate, otto si affidano a un fornitore di tecnologia per affiliate o a una piattaforma specializzata in programmi fedeltà/ricompense, invece di gestire la tecnologia internamente.

Alcuni esempi interessanti dal nuovo Power 100:

• eBay (Global, powered by Thanks): eBay utilizza lo specialista in ricompense post-acquisto Thanks per trasformare i suoi momenti di ringraziamento in un punto di contatto monetizzabile, evidenziando offerte selezionate e pertinenti di brand non concorrenti, nel momento in cui i clienti sono più ricettivi.
• Sky VIP and Sky Sports Rewards (Regno Unito, con tecnologia Tyviso): Sky VIP premia i clienti semplicemente per l'appartenenza a Sky, creando uno dei pubblici di intrattenimento più fedeli del Regno Unito.
• Currys (Regno Unito, con tecnologia BrandSwap): il rivenditore britannico di elettronica e tecnologia Currys dispone di un canale di ricompense post-acquisto con tecnologia BrandSwap, che offre una selezione di offerte ai consumatori che hanno appena completato una transazione.

Case study: EE crea un programma che aumenta la fedeltà

Se vuoi guadagnare una commissione ospitando ricompense, invece di acquisire clienti offrendo le ricompense, sei in buona compagnia.

EE, azienda del gruppo BT e uno dei maggiori operatori mobili del Regno Unito, non aveva alcun programma di ricompense fino a quando non ha stretto una partnership con Tyviso per lanciare EE Rewards.

EE ha ridotto il tasso di abbandono del 34,5% lanciando un programma di premiazione basato sulle affiliate brand partnership. Inoltre, il 90% dei clienti che aveva visitato EE Rewards è tornato almeno una volta nel periodo di sei mesi, a dimostrazione della sua popolarità.

Leggi il case study completo per saperne di più.

Ascolta: SimplyCook paga 1 milione di dollari in commissioni ai brand THG

Abbiamo ascoltato molte storie simili sull'Awin-Win Marketing Podcast, ad esempio da THG Ingenuity (la divisione commerciale di The Hut Group) e dal fornitore di kit di ricette SimplyCook, che raccontano il successo della loro partnership full-funnel.

Scopri altri host di brand partnership nel Power 100.

I gruppi chiusi di utenti colmano il divario con i siti di coupon

Creati per premiare acquirenti con disabilità, lavoratori del settore sanitario, studenti, dipendenti e altre figure, i gruppi chiusi di utenti (CUG) sono diventati una delle tipologie di partner dalla crescita più rapida sulla nostra piattaforma e nel Power 100.

Siamo consapevoli dei punti in comune con i normali siti di coupon. Molti CUG dimostrano il loro valore offrendo incentivi al proprio pubblico. Quel bacino è solo leggermente più ristretto rispetto a quello del tuo tipico sito di coupon.

La domanda legittima è la seguente: i brand che prima investivano molto nei coupon stanno semplicemente spostando il budget sui CUG?

È davvero difficile affermare che i budget si stanno spostando da una parte all'altra. Quello che possiamo dire è che la traiettoria è cambiata drasticamente dal nostro ultimo Power 100 nel 2024.

Osservando i primi 10 partner globali di coupon rispetto ai primi 10 partner CUG per quota di vendite, in circostanze stranamente favorevoli, la quota dei coupon è diminuita di 18 punti percentuali, mentre quella dei CUG è aumentata della stessa entità.

I partner di coupon diminuiscono dal 66% al 48%, mentre l'aumento dei CUG dal 34% al 52% consente a questi ultimi di superare per la prima volta i siti di coupon.

Forse gli advertiser stanno diventando più bravi a concentrarsi su pubblici specifici. O forse le strategie basate sui coupon sono ancora efficaci, anche se sotto un nuovo nome.

Alcuni ottimi esempi di CUG nel nuovo Power 100:

• Purpl (Regno Unito): la prima membership del Regno Unito incentrata sul risparmio, appositamente progettata per le persone disabili e con patologie a lungo termine, che offre ai brand l'accesso a una community chiusa con un potere di spesa annuo stimato di 470 miliardi di dollari.
• Inspiring Benefits (globale): modello di club di risparmio per dipendenti utilizzato da grandi aziende in Spagna, Portogallo, Italia, Grecia, Regno Unito e Messico, i cui membri hanno già risparmiato oltre 9 milioni di dollari tramite la piattaforma.
• ihrhelden (Germania): community chiusa di sconti per lavoratori essenziali verificati e altre professioni idonee, che utilizza una verifica supportata dall'IA per offrire offerte esclusive oltre agli elementi disponibili pubblicamente.

Shopping con l'IA: un nuovo tipo di affiliate partner

E ora passiamo a qualcosa di completamente diverso.

Due anni fa, "Shopping IA" non era tra le categorie del Power 100. Ora dispone di un'etichetta dedicata, che comprende partner che usano la comprensione del linguaggio naturale e l'abbinamento intelligente dei prodotti per ridefinire il modo in cui i consumatori scoprono e acquistano.

Per darti un assaggio, ecco alcuni partner di shopping con l'IA nel Power 100:

• Channel3 (Stati Uniti): organizzando le informazioni che gli agenti IA usano per consigliare prodotti, Channel3 aiuta i brand a farsi scoprire sulle piattaforme di shopping con l'IA senza alcun intervento tecnico da parte loro.
• ShopSense AI (Canada, Stati Uniti): mette in contatto i rivenditori con contenuti premium di publisher e broadcaster, aiutando i consumatori ad acquistare i prodotti che vedono in TV.
• Daydream (Stati Uniti): personal stylist e piattaforma di shopping conversazionale che utilizza la comprensione del linguaggio naturale per offrire consigli su prodotti su misura.

Come l'IA influenza i percorsi di affiliazione

Dal 2024, l’impatto dell'IA sul nostro canale è stato estremamente ampio. Dall'alimentare l'intelligenza dei nostri partner tecnologici, all'influenzare il modo in cui gli acquirenti la usano per prendere decisioni, è ovunque.

Osservando l'influenza nei percorsi di acquisto, iniziamo ad avere un'idea più chiara di come ridefinire la tua strategia nell'era dell'IA.

Il titolo da prima pagina: il volume è ancora molto basso. Solo lo 0,2-0,5% delle affiliate sales su Awin attualmente contiene traffico IA nel Regno Unito, negli Stati Uniti, in Germania e in Francia. Questo viene definito come un percorso che include un clic da uno strumento basato su LLM, come ChatGPT, che si conclude con una vendita.

Ma quando IA e affiliazione si incontrano nello stesso percorso, il cambiamento di comportamento è significativo.

Il valore del carrello aumenta fino al 119% a seconda del mercato. Anche il valore più basso (27% in Germania) segna un aumento enorme.

Tuttavia, lo stesso vale per il tempo di conversione.

I percorsi di acquisto con l'IA, in media, richiedono il 60% di tempo in più per essere completati. La cifra raggiunge il picco dell'89% in più nel Regno Unito, rispetto a una base del 31% negli Stati Uniti.

Quel livello extra di attenzione si conferma nel numero di passaggi compiuti prima dell'acquisto. I percorsi di acquisto con l'IA includono l'81% di passaggi in più in Germania, arrivando fino al 128% nel Regno Unito.

In altre parole, gli acquirenti che usano l'IA insieme agli affiliate spendono di più, ma impiegano più tempo e fanno più ricerche prima di prendere una decisione.

Anche se, in teoria, dovrebbe semplificarci la vita, l'IA aggiunge complessità invece di eliminarla.

Quindi, il panorama è davvero cambiato?

In un certo senso, no. L'affiliazione si basa ancora sugli aspetti di base di sempre: pagare per le prestazioni, premiare i partner che influenzano davvero una vendita e continuare ad aggiungere nuovi modi per misurare questa influenza.

Ma se si guarda a dove sta effettivamente crescendo la rappresentazione, a due anni di distanza il canale ha assunto una forma notevolmente diversa.

L'influencer marketing è passato da una scommessa marginale al secondo partner più importante nel Power 100.

Le brand partnership ora portano regolarmente vantaggi a tre parti con un unico accordo, grazie a un'infrastruttura che prima non esisteva su larga scala.

I gruppi chiusi di utenti hanno superato i siti di coupon nei nostri dati. Lo shopping con l'IA è passato da categoria inesistente a una che stiamo monitorando attivamente per il suo impatto sul valore del carrello e sul comportamento di conversione.

Le meccaniche non sono cambiate. Il mix, al contrario, è cambiato molto.

Consulta il Power 100 completo.