TikTok, Instagram o YouTube: ¿Qué plataforma es más rentable?

Las plataformas de marketing de influencers varían mucho en sus capacidades. Hoy te guiaremos por una de las áreas de análisis más importantes: su retorno de la inversión (ROI).

Si estás pensando en lanzar una campaña con influencers en TikTok, Instagram o YouTube, pero no sabes cuánto puede costar, este artículo es para ti.

Analizaremos los números para ayudarte a encontrar la plataforma más adecuada para tus campañas con influencers y tu presupuesto. Vamos a ello.

Entender las plataformas de marketing de influencers

Aunque el ROI es fundamental, hay varios factores clave que debes tener en cuenta al elegir la plataforma de marketing de influencers ideal para tus necesidades.

Formato del contenido

Determina el tipo de contenido que quieres producir. ¿Te centras en imágenes atractivas o en vídeos dinámicos? Decide si el contenido breve, como clips de 10 segundos, o demostraciones más detalladas encajan con tu estrategia.

Público

Identifica tu público objetivo. Entender el perfil de audiencia típico de cada plataforma es esencial.

Objetivos

Aclara tus objetivos principales. ¿Buscas aumentar el tráfico del sitio web o impulsar las ventas? ¿Vas a lanzar un nuevo producto o a aprovechar influencers para aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca?

Los expertos en influencer de Awin hablaron recientemente sobre la importancia de definir los KPI adecuados en nuestro webinar con LTK, Vamp, Influence Network y The Room.

Cada uno de estos tres factores es mucho más importante que elegir una red social basándose en los benchmarks del sector para el ROI. Aun así, tener una idea aproximada del retorno puede ayudarte a conseguir la aprobación de tu campaña.

Cómo calcular el ROI en plataformas de marketing de influencers

Como se mencionó anteriormente, ya sea que estés ejecutando campañas con influencers en TikTok, Instagram o YouTube, siempre es útil tener una estimación del ROI como referencia.

Este sencillo cálculo te permite introducir tus cifras y obtener un valor aproximado.

(Ingresos totales - Costes totales) / Costes totales) x 100 = ROI (porcentaje)

Usando este método, si nuestros ingresos fueran de 5000 $ y nuestros costes fueran de 4000 $, tendríamos un ROI del 25 %, o una relación 4:1.

Eso resulta útil una vez conoces los ingresos generados, pero ¿cómo saber qué esperar?

Usando datos agregados de fuentes como Hootsuite, Influencer Marketing Hub, Meltwater y el conocimiento de los especialistas en marketing de influencers de Awin, vamos a comparar el retorno en tres plataformas clave.

¿Qué ROI puedes generar con marketing de influencers en TikTok?

Aspectos clave

Los vídeos cortos de TikTok generan un engagement rápido y un gran alcance. Tu capacidad para obtener ROI depende de elegir a los creadores adecuados, diseñar ganchos atractivos desde el inicio y ofrecer llamadas a la acción claras.

Como TikTok busca que las personas pasen rápidamente por su contenido, es fundamental ser breve e impactante para captar su atención. De lo contrario, pasarán al siguiente vídeo.

Benchmarks de tarifas y resultados en TikTok

TikTok puede ser una plataforma centrada en el contenido, pero siempre ha sido una opción clave para las marcas que buscan llegar a un público más joven. Un estudio de Dentsu muestra que ofrece uno de los ROI a corto plazo más altos para los anunciantes, con una media impresionante de 11,8. Eso es muy superior al 8,7 alcanzado por los otros canales incluidos en el mismo estudio.

Aquí tienes una idea aproximada de los costes por publicación en TikTok:

Nanoinfluencers (<1000 seguidores): 5 $ – 25 $ por publicación

Microinfluencers (1000 - 100 000 seguidores): 25 $ – 125 $ por publicación

Macroinfluencers (100 000 - 1 millón de seguidores): 1250 $ – 2500 $ por publicación

Si cruzamos estos datos con los benchmarks de ROI de Magic Numbers, el retorno medio por tipo de creador en TikTok sería:

Nanoinfluencers (x18 ROI): 90 $ – 450 $

Microinfluencers (x6 ROI): 150 $ – 750 $ por publicación

Macroinfluencers (x5 ROI): 6250 $ – 12 500 $ por publicación

No olvides que estas cifras se basan en benchmarks aproximados y que cada campaña con influencers es distinta. No deberías esperar ganar 12 500 $ por cada 2500 $ invertidos en un post de TikTok. Sin embargo, combinando ideas breves y atractivas con llamadas a la acción claras, puedes maximizar el retorno.

¿Qué ROI puedes generar con marketing de influencers en Instagram?

Aspectos clave

El marketing de influencers en Instagram combina comunidad y comercio. Sus publicaciones en perfiles, reels e historias crean momentos de compra que transforman la inspiración en acción.

En Instagram dispones de algo más de tiempo que en TikTok, pero sigue siendo importante ir al grano de forma clara y efectiva.

Benchmarks de tarifas y resultados en Instagram

Aunque los retornos varían según el sector —especialmente entre B2B y B2C—, un buen retorno de una campaña en Instagram ronda el 3:1. Es mucho más bajo que las estimaciones del marketing de influencers en TikTok, pero aun así muestra su compatibilidad con los objetivos de los anunciantes.

Ahora veamos los costes típicos por publicación en Instagram:

Nanoinfluencers (<1000 seguidores): 10 $ – 100 $ por publicación

Microinfluencers (1000 – 100 000 seguidores): 100 $ – 500 $ por publicación

Macro influencers (100 000 – 1 millón de seguidores): 5000 $ – 10 000 $ por publicación

Al contrastar estos datos con los benchmarks de ROI de Magic Numbers, el retorno medio de cada tipo de creador en Instagram es el siguiente:

Nanoinfluencers (x18 ROI): 180 $ – 1800 $

Microinfluencers (x6 ROI): 600 $ – 3000 $ por publicación

Macro influencers (x5 ROI): 25 000 $ – 50 000 $ por publicación

Aunque estos benchmarks sirven como referencia general, tu retorno real en Instagram dependerá de la calidad del engagement (guardados, comentarios), la coherencia de la narrativa con la marca y la facilidad del proceso de compra.

¿Qué ROI puedes generar con marketing de influencers en YouTube?

Aspectos clave

YouTube combina intención, confianza y descubrimiento continuo. En el marketing de influencers en YouTube, el contenido sigue generando visualizaciones a través de búsquedas y recomendaciones, lo que multiplica el ROI con el tiempo.

Además, las audiencias en YouTube suelen tener una atención mucho más prolongada, lo que te da más margen para transmitir tu mensaje.

Benchmarks de tarifas y resultados en YouTube

Los estudios muestran que las tasas de clics en los anuncios de YouTube son consistentemente altas, especialmente frente a plataformas de formato corto como TikTok. Esto significa que podrías obtener un ROI más alto con esta plataforma, incluso si los costes son más altos.

En cuanto al marketing de influencers, aquí tienes una guía aproximada de tu coste por publicación:

Nanoinfluencers (<1000 seguidores): 20 $ – 200 $ por publicación

Microinfluencers (1000 - 100 000 seguidores): 200 $ – 1000 $ por publicación

Macroinfluencers (100 000 – 1 millón de seguidores): 10 000 $ – 20 000 $ por publicación

Al cruzar estos datos con los benchmarks de ROI de Magic Numbers, el retorno medio para cada tipo de creador en YouTube es el siguiente:

Nanoinfluencers (x18 ROI): 360 $ – 3600 $

Microinfluencers (x6 ROI): 3600 $ – 6000 $ por publicación

Macroinfluencers (x5 ROI): 50 000 $ – 100 000 $ por publicación

Los retornos en YouTube pueden ser mayores que en otras redes sociales. La ventaja aquí es el tiempo, ya que el contenido apoyado por influencers puede seguir atrayendo visitas meses o incluso años después de publicarse.

¿Qué plataformas de marketing de influencers son adecuadas para ti?

Es divertido imaginar cuánto podría generar tu marketing de influencers, pero un aviso: no elijas una red social solo basándote en una estimación del ROI. Hazlo según tus objetivos y prioridades.

Cada una de las tres opciones anteriores tiene sus puntos fuertes:

• Vídeo de formato corto (TikTok): Pensado para la inmediatez, el descubrimiento y la viralidad, ideal para campañas rápidas y ofertas de movimiento ágil. El marketing de influencers en TikTok destaca por su alcance rápido, iteraciones frecuentes y campañas basadas en impulso.
• Feed visual (Instagram): ¿Te interesa contar historias de estilo de vida, coherencia estética y diálogo con la comunidad? Prueba el marketing de influencers en Instagram. Las publicaciones en carrusel, los reels y las funciones de compra abarcan todo el embudo, de la inspiración a la conversión.
• Vídeo de formato largo (YouTube): La profundidad, la autoridad y la capacidad de búsqueda continua hacen que el marketing de influencers en YouTube sea una inversión sólida a largo plazo. Es ideal para la educación sobre productos, reseñas y tutoriales que influyen en compras más meditadas.

Cómo hacer tracking del ROI en plataformas de marketing de influencers

No basta con elegir una red social, reunir a un grupo de influencers y prever un retorno de 1000 $ por publicación: necesitas una forma de vincular realmente el gasto con los resultados.

Según un estudio de CreatorIQ, casi la mitad de los profesionales del marketing (43 %) tienen dificultades para medir el retorno de sus acciones con influencers. Ahí es donde entra Awin.

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