Jak influencer marketing zmienia sposób, w jaki reklamują się marki?

Influencer marketing spowodował bardzo istotne zmiany w strategii marketingowej. Aby zrozumieć dlaczego, najpierw sprawdźmy czym dokładnie jest influencer marketing.

Definicaja influencer marketingu

Influence (wpływ) to nie tylko popularność. Popularność bowiem wskazuje na dużą liczbę odbiorców. Chociaż ta strategia jest stosowana w marketingu, to przedstawianie danej treści dużej rzeszy czytelników nie koniecznie gwarantuje dobre wyniki.  

Influencer to ktoś, kto może wpłynąć na myślenie i zachowanie konsumentów. Jeśli influencer powie ludziom, aby kupili jakiś produkt, to oni tak zrobią.

W jaki sposób inflencerzy oddziałują na decyzje konsumentów?

Influencerem nie zostaniesz z dnia na dzień. Jest wiele czynników, które składają się na bycie inflencerem:

• Zasięg.Ten czynnik dotyczy tego, jak dużą grupę odbiorców ma inflencer. Ale samo w sobie nie jest to wystarczające, bo inflencerzy mogą mieć także duży wpływ, mając niewielki zasięg.  
• Wiarygodność. Odbiorcy muszą ufać influencerowi i wierzyć w jego autorytet oraz jego wiedzę w danym temacie. Najwięksi inflencerzy mają duży stopień zaangażowania odbiorców, którzy pozostają wierni danemu influencerowi.  
• Zdolności sprzedażowe. Nie chodzi o to, aby mówić ludziom, że mają coś kupić. Chodzi o to, aby pokazać odpowiedni produkt dla danej grupy odbiorców. Influencerzy przekazują swoje treści z dużą pewnością siebie oraz z pasją. Wykorzystują treści wysokiej jakości, które koncentrują się na potrzebach odbiorców, a nie na tym aby sprzedać im dany produkt.
• Widoczność. Kampania musi być nagłośniona. Przykładem jest zachwalanie produktu przez gwiazdy, co jest później publikowane w różnych mediach.

Znalezienie odpowiedniego inflencera

Idealny influencer dla Twojej marki  na pewno istnieje. Scott Paul z Disney przedstawił magiczną receptę na kogoś takiego:

Znalezienie odpowiedniego influencera może być procesem uważnego obserwowania rynku. Inflencerzy mogą być również częścią bazy kontaktów, jaką już posiadasz, ponieważ Ci ludzie pokazali już lojalność w stosunku do Twojej marki i znają Twoich odbiorców.

Możesz również skorzystać z narzędzi, które pozwalają znaleźć influencerów. SocialMediaToday rekomenduje darmowe narzędzia, które pomogą Ci w poszukiwaniach, takie jak FollowerWonk and Kred. Skorzystaj z tych narzędzi, aby wyszukać inflencerów, którzy pasują do Twoich słów kluczowych, a następnie sprawdź jaki mają zasięg i autorytet wśród swoich odbiorców.

Praca z influencerami

Jeśli już nalazłeś swojego idealnego influencera, nastepnym krokiem jest praca z nim nad promowaniem Twojego produktu. Zapłacenie influencerowi jest jedną z opcji, tak jak znane marki płacą gwiazdom, by promowały ich product.

Ale takie działanie ma swoje ograniczenia, ponieważ sponsorowane współprace muszą być oznaczone jako takie, a więc odbiorcy zdają sobie sprawę, że jest to płatna forma promocji. Powoduje to osłabienie skuteczności marketingu influencerów.

Najskuteczniejszy influencer marketing nie wymaga pieniędzy, dlatego jest zupełnie inny niż tradycyjna reklama. Kiedy influencer promuje produkt, robi to, bo uważa, że jest on interesujący i wartościowy dla jego odbiorców. Będzie o nim  mówił szczerze, co daje naszemu produktowi dużo większą wiarygodność niż umieszczenie go w reklamie. Jeśli ten produkt jest czymś, w co wierzy influencer, promuje go dlatego,  że chce pokazać swoim odbiorcom coś wartościowego.  

Jak inflencerzy zmienili oblicze reklamy

Popularną metodą w marketingu internetowym było pokazanie produktu dużej grupie odbiorców. Problemem jednak było to, że tylko niewielki procent tej publiczności był faktycznie zainteresowany produktem, co skukowało w mniejszej ilości leadów i konwersji niż ta, jakiej by oczekiwał marketer.

Aby jakoś to przezwyciężyć, marketerzy zaczęli szukać leadów odpowiednio stargetowanych. Chcieli być dostrzeżeni przez osoby, które już wykazały jakieś zainteresowanie typem produktu, jaki sprzedają i dzięki temu byliby bardziej skłonni do kupienia ich produktu.

Influencer marketing trafia do ludzi, którzy już przeszli wstępną selekcję pod kątem Twojego produktu. Idzie to nawet o krok dalej, bo wykorzystuje skojarzenia. Influencerzy są kojarzeni z produktami, które kochają Twoi odbiorcy oraz są przez nich podziwiani. Nie jest to może świat kultu bohaterów, ale ludzie chcą być tacy jak influencerzy, których podziwiają i chcą mieć chociaż część tego świata, który oni mają, czyli chcą posiadać produkty, które pokazują.  

Oznacza to, że sama reklama już nie wystarczy. Zamiast tego musisz wykształcić w odbiorcach potrzebę, jednocześnie znajdując takich kupujących, o których wiesz, że pokochają Twoje produkty. A influencerzy w tym pomagają.

Ważna inwestycja

Influencer marketing działa przy założeniu, że konsumenci nie widzą tego jako reklamy. Świat jest pełen bodźców i ciężko jest skłonić ludzi do tego, aby zwrócili uwagę akurat na Twoje produkty.

Twoi odbiorcy są stale bombardowani reklamami, które skutkują szumem informacyjnym, co powoduje, że często są wyłączane lub ignorowane.

Jednakże, kiedy jeden z Twoich ulubionych influencerów zaczyna mówić o nowym produkcie, zauważasz to. Ta informacja wyróżnia się w zatłoczonym i konkurencyjnym świecie. Jako właściciel biznesu wiesz, że przyciągnięcie uwagi odbiorców jest najważniejsze i każda strategia marketingowa, która pozwala odnaleźć tego świętego graala jest warta inwestycji.

Według Active Internet Marketing, 47% osób w wieku 18-24 lat ma zainstalowane adblocki, co oznacza, że blisko 50% tych odbiorców nie widzi Twoich reklam. Z kolei, kiedy ich ulubiony influencer pojawi się na ekranie i powie o najnowszym produkcie, prawdopodobnie będą mieli czas by to obejrzeć.

Influencer marketing to potężne narzędzie

Reklama i marketing to proces. Każdego roku pojawiają się nowe pomysły, które mają za zadanie pomóc Ci wyprzedzić konkurencję. W tej chwili influencer marketing zdaje się często wykorzystywanym rodzajem reklamy. Wpływ, jaki influencer marketing wywarł na tradycyjną reklamę jest widoczny i prawdopodobnie  w przyszłości nadal będziemy obserwować dominację tej formy marketingu.