Analiza miesiąca: Efekt mnożnikowy grup prowizji

Wygoda czy przygoda: do której grupy należysz, jeśli chodzi o marketing afiliacyjny?

Statystycznie rzecz biorąc, mam złe wieści. Nasza analiza niemal 4500 aktywnych programów na platformie Awin wskazuje, że 63% z nich nadal opiera się na jednej grupie prowizji.

Czyli wygoda. Jedna grupa prowizji, np. 5% od każdej transakcji sprzedaży, dla wszystkich.

A teraz przyjrzyjmy się możliwościom płynącym z rozszerzenia tego minimum o choćby tylko jedną lub dwie grupy.

Liczby

Aby uzyskać wiarygodną próbę, skupiliśmy się wyłącznie na programach, które wygenerowały sprzedaż w ciągu 31 dni poprzedzających 20 maja 2026 r.

Z analizy wynika, że programy afiliacyjne oparte na 2–3 grupach prowizji generują ponad dwukrotnie większe przychody niż te oparte na jednej stałej stawce, osiągając o 126% wyższy wskaźnik wzrostu.

Z kolei co najmniej 4 grupy przynoszą 546% wzrostu. To już nie tylko przyrostowa, ale wręcz transformacyjna tendencja.

Jednak w gruncie rzeczy to nic nowego

Choć te dane robią wrażenie, sukces reklamodawców, którzy eksperymentują, testują i krótko mówiąc, w pełni korzystają z możliwości kanału afiliacyjnego, ma już wieloletnią tradycję.

W 2022 roku przeprowadziliśmy podobne badanie, analizując, jak zróżnicowany miks partnerów w miejscu stałej struktury prowizji wpływa na wydajność.

Również i wtedy podzieliliśmy reklamodawców na dwie grupy:

• tych stawiających na wygodę, którzy polegali na wąskim wyborze partnerów podstawowych typów, np. oferujących kupony czy cashback;
• i tych z duchem przygody, którzy aktywnie różnicowali swoje programy, współpracując z nietypowymi partnerami, takimi jak porównywarki cen (CSS), partnerzy technologiczni i influencerzy.

Wyniki wykazały podobną tendencję w przypadku wszystkich wskaźników:

• Reklamodawcy nastawieni na przygodę odnotowali wzrost ruchu o 29% w skali rok do roku, podczas gdy wyniki tych stawiających na wygodę spadły o 6%, głównie na skutek strat poniesionych przez kluczowe typy partnerów.
• Sprzedaż reklamodawców nastawionych na przygodę wzrosła o 33%, a tych preferujących wygodę – o 16%.
• Średnia wartość zamówienia także utrzymywała się na wyższym poziomie w przypadku grupy zróżnicowanej (+9%) w porównaniu z kohortą statyczną (+2%).

Przykłady grup prowizji afiliacyjnych do wypróbowania

W dobrze zdefiniowanej strukturze grup prowizji nie chodzi tylko o ustalanie cen. Z czasem zalety tego rozwiązania się akumulują, pozwalając na kształtowanie zachowań wydawców.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, oto kilka świetnych przykładów grup prowizji, które możesz uruchomić:

• Według typu wydawcy: Cenisz pewne rodzaje partnerów bardziej niż inne? Dostosuj stawki prowizji do swojej strategii i zyskaj większą kontrolę nad partnerami, którzy promują Twoją markę.
• Nowi kontra powracający klienci: Zaoferuj wyższą prowizję za każdą transakcję sprzedaży z udziałem nowo pozyskanego klienta dla Twojej marki, zachęcając wydawców, aby traktowali pozyskiwanie klientów jako wyższy priorytet niż powtórne zakupy.
• Według kategorii produktów lub marży: Generuj rzeczywisty wzrost, oferując bardziej atrakcyjne ceny produktów o wyższej marży (lub nadwyżki magazynowe/towary sezonowe, które chcesz wyprzedać), aby zwiększyć opłacalność każdej transakcji sprzedaży.
• Poziomy wydajności: Zwiększaj stawki prowizji stopniowo, gdy wydawca przekroczy miesięczny próg sprzedaży. Np. 5% prowizji do 10 000 USD, 7% od 10 000 do 30 000 USD i 10% powyżej tej kwoty, aby zachęcić partnerów do osiągania kolejnych poziomów.

Realizując każdy z tych pomysłów, zyskasz następujące korzyści:

• Większą skuteczność działań promocyjnych wydawców: Wydawcy aktywnie porównują programy i traktują priorytetowo te, które nagradzają bardziej wartościowe działania.
• Więcej nowych klientów: Zyskasz ich, różnicując stawki prowizji dla transakcji sprzedaży z udziałem nowych klientów oraz powtórnych zakupów.
• Dopasowanie prowizji do marży produktu: Wyższa marża danej linii produktu uzasadnia wyższe stawki prowizji i zachęca do bardziej ukierunkowanych działań promocyjnych.
• Nowi wyróżniający się partnerzy: Daj partnerom motywację do przekraczania bieżącego wolumenu sprzedaży i osiągania kolejnych poziomów.

Case study: SharkNinja

Doskonałym przykładem reklamodawcy eksperymentującego z różnymi grupami prowizji jest gigant branży elektronicznej SharkNinja.

Dzięki funkcji „Elastycznych prowizji" Awin marka może ustalać indywidualne stawki prowizji, aby promować produkty zgodnie ze swoimi priorytetami sprzedażowymi. Shark Ninja zyskał też cennego partnera w postaci zamkniętej grupy użytkowników Blue Light Card, która pozwala mu natychmiast udostępniać nowe promocje.

Luka możliwości

Mimo tych tendencji większość reklamodawców nie przeszła jeszcze na system wynagradzania na podstawie różnych wyników.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, 63% programów Awin nadal opiera się na jednej grupie prowizji. Tylko 5% wdrożyło strukturę co najmniej 4, która według naszych danych sprawdza się najlepiej.

Oznacza to ogromną szansę dla reklamodawców, którzy chcą wyjść poza swoją strefę komfortu i zacząć eksperymentować.

Co zrobić dalej

Jeśli masz 1 grupę prowizji, zacznij od utworzenia 2–3. Nawet prosty podział (np. na nowych i obecnych klientów lub wprowadzenie poziomów wydajności) może zrobić wielką różnicę.

Jeśli już prowadzisz 2–3 grupy, zwiększ ich liczbę do co najmniej 4 aby odblokować efekt mnożnikowy x6,5. Rozważ utworzenie grup specyficznych dla kategorii produktów, aby dostosować program do swoich priorytetów sprzedażowych.

Jeśli prowadzisz już co najmniej 4 grupy, nie spoczywaj na laurach. Wprowadź do swojego miksu różnego rodzaju partnerów, korzystając z dynamicznego rozwoju takich kategorii jak współpraca z marką, influencerzy i partnerzy technologiczni.

Dokonuj kwartalnych zamiast rocznych przeglądów. Struktury grup prowizji powinny ewoluować w miarę dojrzewania programu i dywersyfikacji bazy wydawców. Potraktuj to jako stały element swojej strategii, a nie jednorazowe ustawienie preferencji.

Wszystkie dowody wskazują na to samo zjawisko. Programy, które stawiają na elastyczność — zarówno w zakresie wyboru partnerów, jak i sposobów ich wynagradzania — wyprzedzają konkurencję.