Pewność uczciwej atrybucji: Współpraca Awin z rozszerzeniami przeglądarki

Jedną z największych zalet marketingu afiliacyjnego jest możliwość nawiązania współpracy z różnymi partnerami. Możesz zwiększyć rozpoznawalność, angażując influencerów w górnej części lejka sprzedażowego, lub zwiększyć konwersje, korzystając z rozszerzeń przeglądarek na samym dole lejka – a wszystko to w ramach jednego programu.

Jeśli działasz w tym kanale od niedawna, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak taka platforma jak nasza zapobiega nadpisywaniu prowizji. Reklamodawcy zwykle nagradzają tylko jedno kliknięcie na ścieżce klienta. Najczęściej to ostatnie, prawda?

Aby zapewnić uczciwe rozliczenie wkładu wszystkich wydawców, podjęliśmy szereg działań już w 2010 roku.

Co wpłynęło na podjęcie tej decyzji?

Choć łatwy do wdrożenia, oparty na ostatnim kliknięciu tradycyjny model atrybucji w marketingu afiliacyjnym może stwarzać pewne problemy, jeśli partnerzy pojawią się w ostatniej chwili przed płatnością za zakupy.

Bez odpowiednich zabezpieczeń atrybucji partnerzy mogą pozycjonować się strategicznie na ostatnich etapach ścieżki zakupowej i nadpisywać innych partnerów, którzy doprowadzili klienta do decyzji zakupu.

W przeszłości nasza branża próbowała sprostać temu wyzwaniu, stosując zasady wstrzymania prowizji. Partnerzy mogli dobrowolnie uzgodnić, że nie będą nadpisywać wszystkich wcześniejszych etapów ścieżki, a reklamodawcy mogli zmienić ustawienia programu, aby zapewnić uczciwą atrybucję.

Metody te nie były jednak ujednolicone i polegały na współpracy partnerów i ręcznej konfiguracji dokonywanej przez reklamodawców.

W 2010 roku Awin rozwiązał ten problem, stosując wbudowaną hierarchię plików cookie, która gwarantuje, że każdy partner otrzyma uczciwe wynagrodzenie za swój wkład.

Jak Awin zapewnia uczciwą atrybucję

Obecnie klienci przeważnie szukają inspiracji u influencerów oraz w publikowanych treściach. Jednak są też na tyle sprytni, że szukają kuponów lub zwrotów gotówki, aby zaoszczędzić.

Gdyby reklamodawcy mieli nagradzać tylko jednego partnera za pomoc w sprzedaży, jak można by docenić te wczesne interakcje?

Wyzwanie to stało się jeszcze bardziej pilne wraz z pojawieniem się rozszerzeń przeglądarek. Partnerzy wykorzystujący rozszerzenia działają tak nisko w lejku sprzedażowym, że ich oferty uruchamiają się dopiero wtedy, gdy klient trafia na stronę sprzedawcy.

Czym jest rozszerzenie przeglądarki?

Zgodnie z Kodeksem postępowania Awin, wszyscy wydawcy oferujący rozszerzenia przeglądarek muszą nas o tym poinformować. W stosownych przypadkach nadaje się im status pliku cookie Soft Click.

Soft Click zapewnia, że pliki cookie rozszerzenia przeglądarki nie będą nadpisywać plików cookie influencerów i partnerów treści śledzonych na platformie Awin.

Jak działa Soft Click?

Aby szczegółowo zapoznać się z rozwiązaniem o Soft Click, obejrzyj ten odcinek „Performance Marketer’s Toolkit”:

Krótko mówiąc, partnerzy Soft Click mają prawo do prowizji od sprzedaży wyłącznie wówczas, gdy byli odpowiedzialni za jedyne kliknięcie na ścieżce zakupowej klienta albo ostatnie kliknięcie w przypadku udziału innego partnera Soft Click.

Jeśli na ścieżce pojawił się partner, który nie ma ustawionego statusu pliku cookie Soft Click, np. influencer, to właśnie on otrzyma prowizję.

Wszyscy wydawcy Soft Click są wyraźnie oznaczeni na swojej stronie profilowej w interfejsie użytkownika Awin.

Co to wszystko znaczy

Soft Click Awin pozwala reklamodawcom współpracować z partnerami z dolnej części lejka, np. z dostawcami rozszerzeń przeglądarek, bez negatywnego wpływu na relacje z partnerami w jego górnej części, w tym z influencerami i witrynami oferującymi treści.

Awin zachęca do nawiązywania takich partnerstw w ramach zasad gwarantujących uczciwość atrybucji. Aby zapewnić skuteczności pomiarów kampanii, zalecamy wykorzystanie tych relacji w połączeniu z naszym narzędziem do atrybucji kuponów.

Każdy reklamodawca może określić zasady atrybucji dla swojego programu i na przykład zdecydować, że nie będzie stosował tej propozycji do partnerów korzystających z rozszerzeń przeglądarek.

Czy Soft Click działa?

Soft Click od lat zapewnia na platformie Awin uczciwy ekosystem, co znajduje potwierdzenie w danych liczbowych.

W modelu Soft Click działa już 600 partnerów. Tylko w 2025 roku partnerzy z dolnej części lejka wygenerowali 2,7 miliarda USD dla marek Awin, zarabiając 177 milionów USD prowizji.

W tym samym okresie model Soft Click zabezpieczył ponad 100 milionów dolarów przychodu, zapewniając 7,1 miliona dolarów prowizji partnerom z górnej części lejka.

Na platformie Awin znakomicie rozwijają się zarówno partnerzy z dolnej, jak i z górnej części lejka sprzedażowego. Teraz generują oni wartość na każdym etapie ścieżki klienta. Nie przeciwko, a obok siebie.

Nieustanny wysiłek Awin na rzecz uczciwej atrybucji

Soft Click to jedna z wielu inicjatyw Awin na rzecz ochrony przyszłości kanału afiliacyjnego. Stale podejmujemy niezbędne działania, aby pozostał on uczciwym i przejrzystym modelem reklamowym, który przynosi korzyści wszystkim zainteresowanym.

Poza Soft Click uruchomiliśmy niedawno naszą Inicjatywę Ochrony Konwersji (CPI) aby zapewnić wszystkim wydawcom sprawiedliwe wynagrodzenie za ich wkład. Dzięki wprowadzeniu wyższych standardów trackingu na naszej platformie inicjatywa pozwoliła już odzyskać 578 milionów dolarów przychodów reklamodawców i 37 milionów dolarów prowizji partnerskich.

Zapewniamy też naszym reklamodawcom elastyczność współpracy z influencerami i innymi wydawcami w ramach opcji płatności poza modelem ostatniego kliknięcia, które obejmują opłaty za widoczność kampanii (dzierżawę). Reklamodawcy mogą nawet ustalać reguły, nadając priorytet najbardziej korzystnym kliknięciom, korzystając z naszego narzędzia Attribution Manager.

Od influencerów na górze lejka sprzedażowego po rozszerzenia przeglądarek na samym dole, Awin dba, aby każdy partner otrzymał to, na co zasługuje.