GoWish o znaczkach, listach życzeń i Power 100

Historia powstania GoWish jest naprawdę wyjątkowa.

Platforma powstała jako projekt duńskiej poczty mający na celu zwiększenie sprzedaży znaczków pocztowych. Dekadę później była już sprawdzoną platformą inspiracji i list życzeń dla poszukujących prezentów.

Marka GoWish z siedzibą w Danii, gdzie znana jest lokalnie pod nazwą, którą można przetłumaczyć jako „chmurka życzeń" (stąd logo przedstawiające chmurkę), dynamicznie rozwija swoją działalność w całej Europie i w USA.

Reklamodawcy Awin mogą wykorzystać jej aplikację, aby dotrzeć do odbiorców o wysokich intencjach na długo przed chwilą zakupu. Podczas gdy wielu partnerów z listy „Power 100” reklamuje się jako firmy działające w dolnej części lejka sprzedażowego, których celem jest natychmiastowe zwiększenie sprzedaży, GoWish działa na wcześniejszym etapie procesu. Listy życzeń ujawniają rzeczywistą intencję zakupu na wiele tygodni przed dokonaniem transakcji.

Liczba użytkowników platformy wzrosła z około 3 milionów w USA rok temu do 9 milionów pod koniec ubiegłego roku, a celem marki jest osiągnąć liczbę 14–15 milionów do końca 2026 roku.

GoWist trafiła też do Awin Power 100: zestawienia 100 najbardziej innowacyjnych partnerów w sieci platformy Awin.

Podczas konferencji ThinkTank Americas 2026 spotkaliśmy się z Christianem Holmgaardem, Affiliate Partnerships Manager w GoWish, na długo wyczekiwaną rozmowę.

Pełny wywiad z Christianem możesz obejrzeć powyżej lub przeczytać poniższy tekst.

Christianie, gratulujemy miejsca w rankingu Power 100! Opowiedz nam o GoWish.

GoWish to sprawdzone miejsce do poszukiwania prezentów i wszystkiego, co ma związek z prezentami. Trafiasz tu, gdy zbliżają się czyjeś urodziny.

Przez wiele lat rodzina pytała mnie milion razy: „Hej, co chcesz dostać na urodziny?", a ja nigdy nie miałem odpowiedzi.

Bardzo chciałem rozwiązać ten problem, oferując mnóstwo inspiracji w aplikacji, w której można po prostu przeglądać różne produkty.

Na przykład mamy generator prezentów, do którego mogę wpisać: „kończę 32 lata, jestem facetem" i zobaczyć, o czym marzą inni faceci w moim wieku. A jeśli chcę kupić prezent dla kogoś innego, mogę wpisać „kobieta, 20 lat" i znaleźć da niej coś w sam raz. GoWish naprawdę stało się więc miejscem numer jeden do znajdowania prezentów, a także do ich zapisywania i wysyłania innym powstałych w ten sposób list. Ludzie mogą zarezerwować dany przedmiot, żebyś przypadkiem nie dostał go dwa razy, itp.

A jak się to wszystko zaczęło? Jak powstała firma i jak wyglądały jej początki?

To firma z 10-letnim stażem założona w Danii. Mamy lokalną nazwę, która oznacza „chmurkę życzeń", stąd nasze logo z chmurką. Właściwie, jak mi powiedziano, za inicjatywę odpowiada duńska poczta, która chciała zwiększyć sprzedaż znaczków. Nie pytajcie mnie dlaczego, ale najwyraźniej taki właśnie był powód – i od samego początku marka była bardzo popularna.

Nasi obecni właściciele, dwaj przedsiębiorcy, kupili ją od duńskiej poczty i znacznie rozbudowali. Na początku była to zwykła lista życzeń, na którą po prostu wrzucało się pożądane przedmioty, ale z czasem przerodziła się ona w platformę inspiracji, na której teraz się skupiamy.

Większość życzeń tworzonych w naszej aplikacji ma źródło w naszych własnych rekomendacjach. GoWish przeszła więc długą drogę od zwykłej platformy list życzeń, stopniowo ewoluując.

Nie próbujecie skłonić ludzi do natychmiastowego zakupu. Jak więc wygląda okno konwersji?

Gdy ktoś dodaje coś do listy życzeń, zwykle obserwujemy, że czas od chwili utworzenia życzenia do konwersji mija od 4 do 8 tygodni. Dzięki temu dysponujemy dużą ilością danych o intencji użytkowników, które możemy udostępnić naszym reklamodawcom.

Mogą oni na przykład przeglądać statystyki życzeń i próbować wychwycić trendy. Gdy nagle odkryją, że „o, te buty zaczynają zyskiwać na popularności” lub „wielu dwudziestolatków zaczyna marzyć o tym czy tamtym”, mogą zwiększyć wydatki na innych platformach, tym samym kierując dany produkt do tej konkretnej grupy odbiorców.

Ten okres 4–8 tygodni mówi nam też wiele o przyszłości. Większość danych udostępnianych reklamodawcom dotyczy teraźniejszości lub przeszłości, natomiast lista życzeń kryje w sobie przyszłość. Mogą oni wejść na stronę, sprawdzić statystyki życzeń i zobaczyć, co będzie się sprzedawać za kilka tygodni.

Wielu naszych reklamodawców wykorzystuje te dane, aby przewidzieć popyt i upewnić się, że dysponują odpowiednimi zapasami. W efekcie mogą prognozować nieco dokładniej niż zwykle.

Prognozowanie samo w sobie zawsze stanowi duże wyzwanie, a nasze dane dają wgląd w przyszłe trendy, co jest bardzo atrakcyjne. Co GoWish planuje na przyszłość?

Po pierwsze, jeśli chodzi o użytkowników, stale i intensywnie inwestujemy w rozwój. Mniej więcej rok temu mieliśmy może 3 lub 4 miliony użytkowników. A już pod koniec roku ich liczba w USA wzrosła do 9 milionów.

Liczymy, że w tym roku odnotujemy tak samo wysoki wzrost. Mamy nadzieję, że do końca roku osiągniemy cel 14 lub 15 milionów użytkowników. Dlatego nie przestajemy w to inwestować.

Jeśli chodzi o platformę, stale podwajamy wysiłki w obszarach, które działają naprawdę dobrze. Na przykład generator prezentów, o którym wspomniałem: za każdym razem, gdy widzimy coś, co cieszy się dużym zainteresowaniem użytkowników, sprawdzamy, co jeszcze możemy wypróbować.

Od czasu do czasu wprowadzamy do aplikacji coś nowego. Rozważamy takie rozwiązania jak format kart do przesuwania, podobny do tego znanego z Tindera, jako sposób prezentowania produktów użytkownikom, a niedawno widziałem kilka nowych szkiców prezentujących potencjalny wygląd aplikacji za kilka miesięcy. Chodzi po prostu o to, aby zawsze mieć użytkownika w centrum uwagi, inspirować go jeszcze bardziej i skuteczniej niż do tej pory, kontrolować, co naprawdę się sprawdza i postawić na to, próbując zarazem nowych rozwiązań. To naprawdę ekscytujące.

Nawiąż współpracę z GoWish, lub przejrzyj ranking Power 100, aby odkryć m.in. influencerów, partnerów technologicznych i strony z kuponami.