Nacisk na treści zwiększył przychody o 101% w PATTERN Beauty
Przeczytaj, jak firma PATTERN Beauty odeszła w swoim programie od wolumenu opartego na rabatach na rzecz wartościowych treści stymulujących wzrost przychodów.
Wzrost przychodów o 101%
Wzrost AOV o 14,3%
Wzrost sprzedaży o 76,2%
PATTERN Beauty to amerykańska marka premium do pielęgnacji i stylizacji włosów, założona przez nagrodzoną Emmy aktorkę Tracee Ellis Ross. Przeznaczona do włosów o określonej strukturze, marka PATTERN oferuje starannie dobrany asortyment produktów, w tym niezbędne kosmetyki do pielęgnacji włosów oraz profesjonalne narzędzia termiczne, które podkreślają piękno i różnorodność loków, spirali i ścisłych faktur.
Wellblūm to agencja afiliacyjna PATTERN Beauty. Jej misją jest pomagać markom e-commerce rozwijać się w przestrzeni marketingu afiliacyjnego, influencerskiego i opartego na partnerstwach.
Wyzwanie
Na początku 2025 roku program afiliacyjny PATTERN Beauty osiągnął kluczowy punkt zwrotny.
Program generował znaczną liczbę zamówień. Jednak ten wkład wynikał głównie ze strategii skupionych na dolnej części lejka sprzedażowego. Strony z kuponami, platformy cashback i rozszerzenia przeglądarek przyniosły miks partnerów, który okazał się sprzeczny z wartościami marki PATTERN, takimi jak edukacja, niezależność i najwyższa jakość.
Głębsza analiza ujawniła jeszcze więcej niepokojących okoliczności. Pozostawieni bez nadzoru, niektórzy partnerzy przechwytywali transakcje sprzedaży, które i tak by nastąpiły, a kody promocyjne wyciekały poza zatwierdzone kanały.
Strategia rabatów przyniosła wzrost liczby zamówień kosztem jakości i stworzyła kanał o niskiej wartości przyrostowej. PATTERN musiała zmienić podejście i skupić się na długoterminowych celach, kładąc nacisk na zrównoważony wzrost przychodów i stymulację średniej wartości zamówień (AOV).
Rozwiązanie
Stawiając sobie za cel edukację klientów i promocję marki PATTERN, agencja Wellblūm wdrożyła strategię zmian opartą na zróżnicowanej puli partnerów w zakresie treści w sieci Awin, aby lepiej wyeksponować produkty i ich przeznaczenie.
Praca od podstaw
Premiera kolekcji narzędzi termicznych marki PATTERN była świetną okazją, aby zrobić użytek z niewykorzystanych możliwości kanału afiliacyjnego. Partnerzy tworzący treści zostali zaproszeni do opracowania szczegółowych recenzji, samouczków i materiałów z rozwiązaniami problemów, aby przedstawić wartość narzędzi, takich jak suszarka do włosów, lokówka i parownica marki PATTERN.
Zamiast budować sieć indywidualnych twórców, agencja Wellblūm osiągnęła szybki wzrost, polegając na współpracy z agregatorami wartościowych treści, takimi jak Skimlinks.
Wkrótce marka PATTERN zdobyła strategiczne miejsca docelowe w zaufanych publikacjach, których czytelnicy aktywnie szukali porad na temat pielęgnacji włosów.
„Cosmopolitan” uwzględnił PATTERN w zestawieniu „8 najlepszych suszarek do włosów 4C", natomiast „Good Housekeeping” w swoim przewodniku na temat parowania włosów wykorzystał porady ekspertów PATTERN, polecając jednocześnie jedno z rozwiązań marki.
Te miejsca docelowe przyciągnęły uwagę konsumentów wykazujących wysokie intencje zakupowe i przez kilka miesięcy konsekwentnie generowały przychody.
Wyróżniona kampania: Impact Media
Zainicjowana przez Wellblūm współpraca PATTERN z Impact Media dowiodła znaczenia partnerstw w zakresie treści, które są oparte na wspólnych wartościach i w których marka stoi na pierwszym miejscu.
Kampania podkreśliła dziedzictwo czarnych włosów, pozycjonując PATTERN na styku piękna, kultury i tożsamości.
Materiały promocyjne kampanii obejmowały post w kanale Instagram, wybór narracji, subskrypcję newslettera i emisję w kanale telewizyjnym.
Wyniki dowiodły wkładu każdego partnera w realizację celów PATTERN:
- Ponad 883 000 wyświetleń
- Ponad 35 000 interakcji
- Ponad 26 900 polubień
- Ponad 5100 kliknięć w link
- Wskaźnik zaangażowania na poziomie 9% (przekraczający standard branży kosmetycznej o 12,5%)
Doskonałość operacyjna i zgodność z przepisami
Równocześnie z realizacją działań na rzecz budowy wartościowych relacji partnerskich agencja Wellblūm przeprowadziła szczegółowy audyt partnerów.
Szybko odrzuciła niewielką grupę partnerów zajmujących się brand biddingiem i przejmowaniem reklam, zabezpieczając kanał płatnego wyszukiwania PATTERN i przeznaczając środki z prowizji na nowe inwestycje w treści.
Wyniki
Przejście PATTERN na strategię opartą na treściach przyniosło natychmiastowy przełomowy efekt, który był zgodny z oczekiwaniami Wellblūm.
Przychody
Od -10% rok do roku w styczniu do +101% rok do roku do lipca Wellblūm zaobserwował ogromną zmianę, która dowiodła, jak ważne jest priorytetowe traktowanie jakości partnerów, a nie ich liczby.
Średnia wartość zamówienia (AOV)
Zamiast po prostu udostępniać kody rabatowe, partnerzy w zakresie treści zyskali odpowiednią przestrzeń i swobodę twórczą, aby kompleksowo edukować swoich odbiorców na temat PATTERN. Wkrótce pojawiły się zamówienia o dużej wartości. Średnia wartość zamówienia utrzymała dwucyfrowy wzrost przez cały 2025 rok (+17,4% w styczniu, +14,3% w lipcu), przy czym treści dotyczące narzędzi termicznych przyczyniły się do wzrostu AOV aż do 35,4% w szczytowych okresach promocji.
Sprzedaż
Po początkowym spadku zamówień w styczniu o 55% w skali rok do roku (po odfiltrowaniu partnerów niskiej jakości) w lipcu zamówienia odbiły się do +76,2% w skali rok do roku, co dowodząc, że odpowiedni partnerzy zapewniają zarówno jakość, jak i skalę.
Do IV kwartału 2025 r. marka PATTERN pomyślnie wyniosła swój program partnerski na wyższy poziom. To wcześniej niewykazujące tendencji przyrostowych źródło przychodów stało się wartościowym zasobem marki opartym na partnerstwach redakcyjnych, które szczegółowo prezentowały cechy produktu, dostarczały istotnych narracji i docierały do odbiorców w kluczowych chwilach.