Informacje o reklamodawcy

SimplyCook to popularna usługa subskrypcji pudełek z przepisami, która ma na celu zachęcenie nawet najbardziej zapracowanych osób do gotowania w domu. Co miesiąc subskrybenci otrzymują cztery zestawy przepisów, które są łączone ze świeżymi składnikami w celu stworzenia szerokiej gamy pysznych posiłków.

Wyzwanie

SimplyCook to firma subskrypcyjna, której głównym celem marketingowym jest pozyskanie długoterminowych klientów.

Głównym składnikiem przepisu na pozyskanie klientów tej marki jest oferta próbna, w ramach której klienci rejestrują się, aby otrzymać bezpłatne pudełko SimplyCook i posmakować usługi.

Próba przyniosła znaczny wolumen za pośrednictwem stron z darmowymi ofertami i partnerów cashback. Jednak SimplyCook ma świadomość, że część pozyskanych klientów to osoby, które aktywnie szukają gratisów i częściej rezygnują z usługi po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego.

Serwisy cashback i strony z gratisami są nieocenione dla wielu marek. W przypadku usługi subskrypcji, takiej jak SimplyCook, istniał powód, aby zdywersyfikować strategię i dążyć do pozyskiwania innego rodzaju klientów w celu uzyskania długoterminowego wzrostu i większego zwrotu z inwestycji (ROI).

SimplyCook definiuje klienta wysokiej jakości jako takiego, który pozostaje subskrybentem przez co najmniej sześć tygodni. Około 37% klientów poleconych przez tradycyjnych partnerów afiliacyjnych spełniało te kryteria. Czy marka może wykorzystać Awin do znalezienia bardziej odpowiednich partnerów i odbiorców?

Rozwiązanie

Współpraca z markami została wcześniej zidentyfikowane jako potencjalna szansa na rozwój dla SimplyCook i logiczny obszar do skalowania.

Udostępnianie tego samego bezpłatnego okresu próbnego markom, a nie wydawcom, na ich stronach płatności, w biuletynach e-mailowych, w aplikacjach mobilnych lub podobnych kanałach, przyniosło natychmiastowe korzyści:

1.Środowiska wysokiej jakości

Odbiorcy zaangażowani w ramach współpracy z markami niekoniecznie szukają okazji lub gratisów. Zwiększa to ich szanse na prawdziwe zainteresowanie SimplyCook i pozostanie subskrybentami.

2. Reputacja partnera

Znane marki, takie jak sprzedawca elektroniki Currys, dostawca usług telekomunikacyjnych Sky i cyfrowa platforma kolejowa Trainline — wszystkie obecne na platformie Awin — mogą pochwalić się wysokim poziomem wiarygodności. SimplyCook może wykorzystać ten prestiż, pozycjonując się jako jeden z ich rekomendowanych partnerów.

3. Sprzedaż uzupełniająca

Pomimo tego, że firma SimplyCook została sklasyfikowana jako reklamodawca nieendemiczny (taki, który nie sprzedaje na stronie partnera marki), miał wielu partnerów sprzedających produkty uzupełniające, np. urządzenia kuchenne, co pozwoliło mu dotrzeć do odpowiednich odbiorców.

SimplyCook rozpoczął współpracę z dostawcami technologii współpracy z marką, takimi jak BrandSwap, Tyviso i RewardsBag, aby prezentować swoją wersję próbną klientom zarówno przed, jak i po realizacji transakcji, między innymi w serwisach Not on the High Street, SharkNinja, Currys, Thompson and Morgan, Sky i Trainline.

Dostawcy technologii i partnerzy marki pracowali nad zbliżeniem SimplyCook do grupy docelowej. Na przykład BrandSwap odkrył, że SimplyCook był popularny wśród odbiorców kupujących telewizory w sklepie elektrycznym Hughes, co dało partnerowi marki więcej powodów do promowania wersji próbnej przed tą grupą odbiorców.

Oprócz zasięgu firma SimplyCook zyskała na łatwości zarządzania. Wcześniej firma próbowała nawiązywać bezpośrednią współpracę z markami z ograniczonym powodzeniem. Dzięki Awin firma może oddelegować cykl sprzedaży do partnera technologicznego, powierzyć mu rekrutację nowych partnerów, uruchomić nagrody z tymi hostami i zacząć uzyskiwać wyniki.

Wyniki

Mamy kilku partnerów marki, z którymi współpracujemy poza platformą, co komplikuje sprawy. Jeśli podasz bezpośredni link, muszą zapytać, jak to działa, ile mają konwersji. Następnie należy wystawić fakturę bezpośrednią. Łatwiej byłoby robić to wszystko przez Awin. Dobrze jest mieć wszystko w jednym miejscu”.

Wykorzystując wyspecjalizowanych dostawców technologii Awin i ich powiązania z niektórymi z największych światowych marek, SimplyCook stworzył od podstaw wysokowydajny kanał akwizycji.

W styczniu 2025 r. 55% klientów poleconych przez partnerów marki zostało utrzymanych przez co najmniej sześć tygodni, przewyższając o 37% wyniki zarządzane przez tradycyjnych partnerów.

Sześciotygodniowy wskaźnik utrzymania partnerów marki również stopniowo się poprawia, rosnąc do 57% w lutym 2025 r., ponieważ gospodarze marki uzyskują wgląd w to, którzy odbiorcy są bardziej związani z SimplyCook.

Ustalenia te doprowadziły do tego, że współpraca z markami stanowiła 42% całkowitego wolumenu pozyskań SimplyCook w marcu 2025 r. (+38% rok do roku w I kwartale).Udział współpracy z markami w całkowitej sprzedaży wzrósł o 86% w ramach programu partnerskiego SimplyCook w tym samym okresie, osiągając 73% i stając się kluczową metodą pozyskiwania klientów.

„Jesteśmy marką subskrypcyjną, więc bardzo ważne jest dla nas pozyskiwanie wysokiej jakości klientów, którzy nie rezygnują z subskrypcji. Używamy Awin do nawiązywania strategicznej współpracy z markami sprzedającymi produkty, które uzupełniają nasze zestawy receptur, i zarządzania nimi. W ten sposób stworzyliśmy wysokowydajny kanał akwizycji, który zaczyna konkurować z Meta pod względem jakości klientów i jest wygodnie zarządzany w tym samym miejscu, co wszystkie inne nasze działania afiliacyjne”.